為什么你的有機(jī)菜標(biāo)題總被劃走？

上周遇到個(gè)開(kāi)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的老同學(xué)，他說(shuō)花五千塊找人寫(xiě)的標(biāo)題，閱讀量還沒(méi)他順手發(fā)的友人圈高。這事兒真不稀奇，我見(jiàn)過(guò)太多新手把"有機(jī)蔬菜配送"寫(xiě)成"綠色健康送到家"，這種標(biāo)題放十年前還行，當(dāng)初？網(wǎng)民眼簾都不帶抬的。

這些坑你踩過(guò)幾個(gè)？

新手常見(jiàn)翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)：

1. 把認(rèn)證準(zhǔn)則當(dāng)賣(mài)點(diǎn)："運(yùn)用歐盟有機(jī)認(rèn)證"——網(wǎng)民心田OS：關(guān)我啥事？
2. 只會(huì)堆砌形容詞："新穎健康無(wú)傳染"——跟沒(méi)說(shuō)一樣
3. 誤用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)："生物動(dòng)力法蒔植"——八成潛伏顧客聽(tīng)不懂

客歲幫某有機(jī)品牌做優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)帶這仨詞的標(biāo)題點(diǎn)擊率墊底：

• "自然"（免疫度72%）
• "無(wú)公害"（已納入根基準(zhǔn)則）
• "原生態(tài)"（涉嫌虛偽宣揚(yáng)重災(zāi)區(qū)）

救命稻草在這：

• 網(wǎng)頁(yè)7提到的"故事嫁接法"：把"有機(jī)蒔植"轉(zhuǎn)化為"隔壁李嬸種菜的秘密"
• 網(wǎng)頁(yè)5的牽掛公式："吃了三年才發(fā)現(xiàn)，菜商圈的陷阱在這里"

三步造出吸睛標(biāo)題

▎STEP1 撕掉專(zhuān)業(yè)面具說(shuō)人話

看一看這一個(gè)對(duì)比你就懂：

實(shí)操口訣：

• 用"看得見(jiàn)的佐證"調(diào)換專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
• 學(xué)網(wǎng)頁(yè)6的"廚房場(chǎng)景法"："炒菜少放鹽的秘密，藏在這筐菜里"

▎STEP2 給受眾個(gè)不得不點(diǎn)的因由

這里尚有個(gè)萬(wàn)能公式：
痛點(diǎn)場(chǎng)景+反常識(shí)論斷+舉動(dòng)指引
舉一個(gè)真實(shí)案例：
初版標(biāo)題："有機(jī)蔬菜配送服侍"（點(diǎn)擊率0.3%）
優(yōu)化版："自從發(fā)現(xiàn)孩子挑食本相，我家冰箱再?zèng)]買(mǎi)過(guò)個(gè)別菜"（點(diǎn)擊率暴漲至5.8%）

三大黃金角度：

1. 育兒焦慮："幼兒園老師不會(huì)說(shuō)的挑食本相"
2. 養(yǎng)生剛需："三高老爸的體檢單驚到我了"
3. 性?xún)r(jià)比坑："算完這筆賬，菜商圈阿姨都勸我別買(mǎi)了"

▎STEP3 加點(diǎn)讓民氣癢的"料"

數(shù)據(jù)佐證法：

• "檢測(cè)報(bào)告第3頁(yè)第7行藏著驚人數(shù)值"（詳細(xì)到細(xì)節(jié)更可信）
• "300個(gè)媽媽實(shí)測(cè)：這種菜孩子多吃半碗飯"（群體背書(shū)）

對(duì)比測(cè)驗(yàn)法：
"水培VS土培蔬菜保鮮測(cè)試"（網(wǎng)頁(yè)2提到的數(shù)字對(duì)比技巧）
"統(tǒng)一塊地，左邊施化肥右邊堆肥，7天后驚呆"（視覺(jué)化呈現(xiàn)）

地域限度術(shù)：

• "北京媽媽圈瘋傳的送菜渠道"
• "上海阿姨的撿漏時(shí)間表"（網(wǎng)頁(yè)4提到的地域化盤(pán)算）

這些詞萬(wàn)萬(wàn)別碰！

依循網(wǎng)頁(yè)3的風(fēng)險(xiǎn)提醒，這些雷區(qū)要繞開(kāi)：
"抗癌"（涉嫌醫(yī)療宣稱(chēng)）
"最"字輩（違反廣告法）
"治愈"（容易激發(fā)投訴）

穩(wěn)當(dāng)調(diào)換方案：

• 用"輔助調(diào)節(jié)"調(diào)換"治療"
• 用"吃得更安心"調(diào)換"最穩(wěn)當(dāng)"
• 用"老開(kāi)銷(xiāo)者回購(gòu)心得"調(diào)換"專(zhuān)家推舉"

本人觀點(diǎn)時(shí)間

干了八年文案，發(fā)現(xiàn)有機(jī)食物推廣有個(gè)怪景象：越是夸張"健康"，網(wǎng)民越以為你要騙他錢(qián)。反卻是那些講"怎么讓孩子愛(ài)吃青菜""怎么讓剩菜不糟蹋"的生涯場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率高得離譜。

近來(lái)視察到個(gè)新趨勢(shì)：一線城市的寶媽們開(kāi)始追捧"丑菜概念"，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)有蟲(chóng)眼的有機(jī)菜發(fā)友人圈——這屆潛伏顧客要的不是完善，而是真實(shí)。以是下回寫(xiě)標(biāo)題，不妨試試"帶蟲(chóng)眼的菜，我為什么敢賣(mài)貴三倍？"，保準(zhǔn)比"自然無(wú)公害"好使十倍。