老張?jiān)跂|臺(tái)開了二十年包子鋪，客歲花三千塊找人寫的推廣新聞，閱讀量還沒他天天手寫的"今日特價(jià)"牌子吸引人。這事兒提及來你可能不信，但東臺(tái)這地界兒發(fā)廣告真有門道，不是砸錢多就管用。

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先整清晰：東臺(tái)人最愛在哪刷手機(jī)？

上個(gè)月幫顧客做投放測(cè)試，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象：同樣的軟文發(fā)在抖音和微信視頻號(hào)，轉(zhuǎn)化率能差出五倍。東臺(tái)大媽們刷視頻號(hào)看孫子舞蹈，小年輕在抖音追同城探店，這流量陣地可得選準(zhǔn)嘍。

三招鎖定黃金平臺(tái)：

1. 蹲點(diǎn)視察：早上七點(diǎn)去國(guó)民公園瞅瞅，大爺大媽手機(jī)里裝的啥APP
2. 掃碼測(cè)試：準(zhǔn)備十個(gè)不一樣的平臺(tái)的二維碼，看開銷者下意識(shí)掃哪個(gè)
3. 問外賣小哥：他們最清晰哪個(gè)平臺(tái)同城推送準(zhǔn)

舉一個(gè)實(shí)例：東臺(tái)某婚慶公司發(fā)現(xiàn)，發(fā)在快手的熱門求婚視頻，咨詢量是公眾號(hào)推文的8倍，出于本地適婚青年都愛刷同城頻道。

內(nèi)容咋寫才不像硬廣？記著這一個(gè)配方

客歲東臺(tái)海鮮商圈的案例夠典型：
原版："本店鮮蝦逐日空運(yùn) 特價(jià)38元/斤"
爆款："清晨三點(diǎn)接機(jī)的王師傅，把海南飛機(jī)餐都省了——就為這筐會(huì)蹦迪的蝦"

接地氣四因素：

• 用東臺(tái)地標(biāo)談話（比如說"建軍路那家開了十年的..."）
• 帶點(diǎn)方言梗（"鮮得眉毛掉下來"）
• 講老板真人故事（"老板娘為挑蟹熬成熊貓眼"）
• 埋熟人暗號(hào)（"提王姐先容的送姜茶"）

啥時(shí)間發(fā)最得勁兒？看這一個(gè)時(shí)刻表

跟東臺(tái)三家奶茶店老板嘮出來的數(shù)據(jù)：

有個(gè)做少兒培訓(xùn)的老板更絕：卡著家長(zhǎng)接孩子放學(xué)的點(diǎn)，在校門口拍"作業(yè)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)直播"，當(dāng)場(chǎng)能收五六個(gè)咨詢。

自問自答：花多少錢算合理？

Q：投五百塊能有水花嗎？
A：得看你會(huì)不會(huì)"四兩撥千斤"。東臺(tái)某美容院試過這么玩：

1. 拿200元找本地寶媽拍閉會(huì)視頻
2. 300元投同城準(zhǔn)確推送
3. 設(shè)置"轉(zhuǎn)發(fā)免單"裂變機(jī)制
   最后撬動(dòng)23萬曝光，拓客成本從每人80降到15塊。

Q：要不要找網(wǎng)紅帶貨？
A：先看這一個(gè)數(shù)據(jù)：本地素人推廣的信任度比本地網(wǎng)紅高4倍。不如把錢拆開，找十個(gè)社區(qū)群主發(fā)友人圈，配上"這是我家樓下..."的文案。

效果追蹤別只顧著看數(shù)字

東臺(tái)某健身房吃過虧：線上咨詢爆滿，到店率卻只有3%。厥后在文案里加了個(gè)小神思——"到店出示本鏈接可跳過熱身直接練"，到店率立馬提到28%。

三個(gè)必看指標(biāo)：

1. 撥打商家電話的平均時(shí)長(zhǎng)（短于30秒可能說明動(dòng)向不強(qiáng)）
2. 文案中的定位點(diǎn)擊量（比閱讀量更能反映真實(shí)興致）
3. 開銷者到店說的第一句話（是不是原文案里的中心詞）

上個(gè)月和東臺(tái)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總監(jiān)飲酒，他流露個(gè)門道：當(dāng)初本地商戶做推廣，得學(xué)會(huì)"把廣告藏進(jìn)故事會(huì)"。比如說他們給兒童樂園寫的推文，開頭是"建軍路小學(xué)三年二班的秘密基地"，看著像學(xué)生作文，切實(shí)藏著促銷新聞。這么搞的店，留存率比直接發(fā)優(yōu)惠券的高一倍不止。

說到底，在東臺(tái)這片地界混，發(fā)軟文價(jià)錢就得像隔壁王姨嘮嗑——說的都是家常話，里頭可藏著真金白銀。下次寫文案卡殼時(shí)，不妨把電腦搬店門口，逮著途經(jīng)的大爺大媽嘮十塊錢的，保準(zhǔn)比啥寫作課都好使。