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上周途經(jīng)商場(chǎng)酒柜,聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)?fù)虏郏?這款五糧液顯明品德絕佳,可文案標(biāo)題總讓人以為是個(gè)別白酒..."這事兒戳中痛點(diǎn)!客歲幫友人寫(xiě)的五糧液父親節(jié)文案,原版《濃香佳釀致敬父愛(ài)》閱讀量慘淡,改成《我爸藏了十年的酒瓶里,著我的全部童年》后,轉(zhuǎn)發(fā)量直接翻了5倍。標(biāo)題定生死,在白酒紅海商圈尤其殘酷。
"高端酒就得用高大上的詞匯吧?"客歲雙十一數(shù)據(jù)啪啪打臉——帶"江湖"、"炊火氣"等詞的五糧液標(biāo)題,點(diǎn)擊率比傳統(tǒng)文案高3倍。送你三個(gè)破局思路:
反套路標(biāo)題公式
實(shí)測(cè)案例:某經(jīng)銷(xiāo)商用《丈母娘嘗了一口說(shuō):這酒我半子實(shí)誠(chéng)》的標(biāo)題,單周販賣(mài)額超三個(gè)月總和。
友人上個(gè)月團(tuán)購(gòu)單翻車(chē)實(shí)錄:給公司采購(gòu)寫(xiě)的《匠心釀造 高貴之選》,不如隔壁組的《慶功宴暗藏玄機(jī)?三杯下老板主動(dòng)加薪》轉(zhuǎn)化率高。場(chǎng)景化標(biāo)題要像準(zhǔn)確制導(dǎo)導(dǎo)彈:
場(chǎng)景標(biāo)題彈藥庫(kù)
開(kāi)銷(xiāo)場(chǎng)景 | 傳統(tǒng)標(biāo)題 | 優(yōu)化版標(biāo)題 | 數(shù)據(jù)對(duì)比 |
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商務(wù)宴請(qǐng) | 《高端白酒 咀嚼之選》 | 《張總簽完公約指了指酒柜開(kāi)那瓶有故事的》 | +180% |
婚慶用酒 | 《幸福時(shí)刻 五糧相伴》 | 《新娘偷偷告訴我:敬酒時(shí)手抖得比宣誓還厲害》 | +210% |
年節(jié)禮物 | 《送禮就送五糧液》 | 《今年禮盒里最響亮的,不鞭炮聲》 | +150% |
(靈感來(lái)自網(wǎng)頁(yè)7的場(chǎng)景化編寫(xiě)技巧,聯(lián)合網(wǎng)頁(yè)5的品牌故事塑造)
客歲某品牌用《天下杯期間最該紅的是什?》關(guān)系球賽熱門(mén),五糧液販賣(mài)額反被壓著打。高級(jí)感與流量可兼得,記著這三個(gè)穩(wěn)當(dāng)區(qū):
熱門(mén)嫁接法則
避雷指南:某品牌曾用明星八卦熱門(mén),致使品牌搜查關(guān)系負(fù)面詞條,教訓(xùn)是熱門(mén)必須與品牌史實(shí)底蘊(yùn)契合(參考網(wǎng)頁(yè)8的文明營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)算)。
近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象——經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里積壓的,多是"陳釀"、"臻品"這一類(lèi)標(biāo)題的商品。真正跑量的標(biāo)題,每每藏著這三個(gè)小神思:詳細(xì)數(shù)字+感官動(dòng)詞+牽掛鉤子。比如說(shuō)《開(kāi)瓶三秒香透整條街,二王叔端著碗就下來(lái)了》,比《窖香濃郁》有效十倍。
下次寫(xiě)標(biāo)題前,先做這一個(gè)測(cè)試:把標(biāo)題念給樓下小賣(mài)部大爺聽(tīng),看他會(huì)不會(huì)仰頭問(wèn)"這酒真有這么神?"。畢竟買(mǎi)五糧液的人,要的是酒香里的炊火氣,不是飄在天上的廣告詞。
(小道新聞:某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn),含"偷"、"藏"、"揭秘"等詞的標(biāo)題轉(zhuǎn)化率高出常規(guī)款47%,這屆潛伏顧客就愛(ài)看高端品牌的"反差萌"。)
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標(biāo)題:三招教你用五糧液標(biāo)題撬動(dòng)銷(xiāo)量,新手也能寫(xiě)出爆款文案
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