你見過清晨三點(diǎn)的堅(jiān)果加工廠嗎？流水線上的巴旦木正在跳華爾茲，核桃在恒溫箱里蒸桑拿，尚有三只毛茸茸的小家伙在監(jiān)控屏前瘋狂敲鍵盤——這可這不是奇幻小說，而是三只松鼠天天都在演出的"堅(jiān)果狂歡節(jié)"。咱們就是說，能把零食做成景象級(jí)IP的，消除這三只小可惡還真沒sei了！

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一、萌力覺醒：三只松鼠的圈粉絕招

（別人賣堅(jiān)果，他們賣的是快樂）

話說返來，為啥這年初連00后都追著買松鼠家的堅(jiān)果？你品，你細(xì)品：

1. 人設(shè)比愛豆還頂流：小賤負(fù)責(zé)耍寶，小酷專攻技巧，小美就是世間蘇醒，這不就是咱們身邊的沙雕網(wǎng)友？
2. 客服都是戲精學(xué)院畢業(yè)：張口閉口"主人"，半夜三點(diǎn)問"在嗎"都能秒回，比男友人都知心
3. 拆包裹像開盲盒：果殼袋叫鼠小袋，贈(zèng)品叫鼠小器，連濕巾都印著松鼠表情包，這儀式感絕了

上周我表妹收到生日禮盒，發(fā)現(xiàn)里頭藏著張手寫卡："可愛的主人，今天也需要做全宇宙最靚的崽哦~" 好家伙，直接給她整破防了，友人圈連發(fā)九宮格。要我說，這波情緒代價(jià)拉滿的操作，比直接打折高明一百倍！

二、堅(jiān)果變形記：從土特產(chǎn)到網(wǎng)紅頂流

（別人卷價(jià)錢，他們卷的是腦洞）

還記得十年前的山核桃啥樣不？灰頭土臉裝塑料袋，逢年過節(jié)才敢掏出來待客。當(dāng)初可好，松鼠家愣是把堅(jiān)果玩出花：

上周辦公室下晝茶，95后妹子們都在搶誰人"白桃烏龍腰果"，說是能吃出初戀的滋味。要我說，這屆年輕人哪是在吃堅(jiān)果，分明是在吃氛圍感！

三、神級(jí)操作：閃開銷者當(dāng)自來水

（別人打廣告，他們搞養(yǎng)成系）

你知道最絕的是什么嗎？松鼠家能閃開銷者自發(fā)當(dāng)推銷員。上個(gè)月他們搞了個(gè)"尋找野生代言人"運(yùn)動(dòng)，規(guī)則淺易粗暴：

1. 拍創(chuàng)意吃法視頻@官微
2. 點(diǎn)贊過千送整年零食卡
3. 前100名還能定制松鼠漫畫

終局你猜怎么著？抖音上冒出3.8萬條#松鼠的一萬種死法#，有個(gè)小哥用碧根果殼拼出松鼠城堡，直接沖勺嫦妊。這波操作成本不到5萬，曝光量破2億，比請(qǐng)頂流代言劃算多了！

四、未來猜想：零食界的迪士尼？

（別人開店，他們建松鼠星球）

近來?yè)?jù)說蕪湖開了個(gè)松鼠小鎮(zhèn)，里頭有堅(jiān)果摩天輪、松果過山車，連爆米花都是腰果味。這腦洞，我給滿分不怕自豪！

不過要我說，三只松鼠還能再野點(diǎn)：

• 出個(gè)《堅(jiān)果英雄傳》動(dòng)畫片，讓三小只救命零食宇宙
• 搞個(gè)"逐日?qǐng)?jiān)果心情盲盒"，焦慮拆焦糖味，失戀拆芥末味
• 聯(lián)名故宮出"御膳房限度款"，娘娘同款核桃酥安排上

畢竟在這一個(gè)萬物皆可萌的時(shí)期，誰能謝絕會(huì)賣萌的零食呢？

小編觀點(diǎn)：身為十年邁粉，看著三只松鼠從淘寶小店變成零食帝國(guó)，最大的感悟就是——真摯才算是必殺技。那些說他們只會(huì)賣萌的，怕是沒嘗過清晨配送的暖心粥，充公到過手寫道歉信的溫順。當(dāng)然，倘若能多出點(diǎn)低糖款就更加好了，畢竟咱們90后也開始保溫杯里泡枸杞了不是？
（數(shù)據(jù)源自三只松鼠2023財(cái)報(bào)：整年?duì)I收破百億，復(fù)購(gòu)率高達(dá)63%）

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