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合作營銷的定義

合作營銷，亦是可以稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、商品促銷等方面的營銷活動，以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時還可以達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。

合作營銷是公司之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關(guān)系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或公司，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力，達(dá)成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場機(jī)會。通常所說的品牌合作（Co-Branding）、品牌聯(lián)盟（Brand Alliances）、協(xié)同營銷（Joint Marketing）和共生營銷（Symbiotic Marketing）等都基本和合作營銷是同一概念。營銷專家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R營銷》（The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are？）一本書中預(yù)言：“合作營銷（Co-Marketing）將是后經(jīng)濟(jì)時代新的大趨勢?！焙献鳡I銷的興起與當(dāng)今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系。面對眾多水平更加高、實(shí)力更強(qiáng)的對手，任何一家公司都不可可以在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系的公司便紛紛聯(lián)合起來，實(shí)施聯(lián)合營銷，共同開發(fā)新商品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從此降低競爭風(fēng)險，增強(qiáng)公司競爭能力。例如，微軟初出茅廬時就將“WINDOWS”與久負(fù)盛名PC廠商IBM公司的電腦結(jié)合，實(shí)行聯(lián)合營銷。又例如：在一九四零年當(dāng)過近衛(wèi)內(nèi)閣大臣的日本財閥小林一三在一家百貨公司任總經(jīng)理時，曾讓其秘書到全市調(diào)查哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把非常好的那一家飯館的老板請來，提出在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負(fù)責(zé)給老板補(bǔ)上。飯館老板當(dāng)然樂意。全市味道非常好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結(jié)果引來了大量消費(fèi)者。消費(fèi)者吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業(yè)額比上一年增加了5倍，飯館營業(yè)額增加了幾十倍。由此可以看見聯(lián)合營銷只要運(yùn)用得當(dāng)，不但對雙方都有利，有時還可獲得單獨(dú)營銷無法達(dá)到的效果。

合作營銷的形式

1.水平合作營銷

水平合作營銷指的是公司在某一特定營銷活動內(nèi)容上的平行合作，如兩個公司在開發(fā)某一新商品上通力合作，或在對商品的廣告和促銷上進(jìn)行合作，或互相為對方商品提供銷售渠道等。水平合作最有大可可以在同行業(yè)的公司中展開。

2.垂直合作營銷

垂直合作營銷是公司在不一樣的（管理制度圖書顧客服務(wù)VCD生產(chǎn)管理VCD）營銷活動內(nèi)容上的合作。公司分別承擔(dān)某一營銷活動，最終組成合作優(yōu)勢。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小公司，具有一定的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負(fù)責(zé)北美市場的銷售活動，取長補(bǔ)短，取得了很好的效果。

3.交叉合作營銷

垂直合作主要是在同一行業(yè)的公司之間進(jìn)行，交叉合作卻是兩個公司的綜合，主要在不一樣行業(yè)的公司之間進(jìn)行。隨著公司多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用，這種交叉合作已越來越為公司所喜好。交叉合作又被稱為全方面合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更加高重視。