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社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是關(guān)系營(yíng)銷。社交的重點(diǎn)在于建立新關(guān)系，鞏固老關(guān)系。任何創(chuàng)業(yè)者都需要建立新的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以支持其業(yè)務(wù)的發(fā)展。其特點(diǎn)是：

第一，直接面對(duì)消費(fèi)人群，目標(biāo)群體集中，宣傳比較直接，可信承度高，更具有利于口碑宣傳。

第二，氛圍制造銷售，投入少，見(jiàn)效快，利于資金迅速回籠。

第三，可以作為普遍宣傳手段使用，亦是可以針對(duì)特定目標(biāo)，組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

第四，直接掌握潛在顧客反饋信息，針對(duì)潛在顧客需求及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有何種優(yōu)勢(shì)

1、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可滿足公司不一樣的營(yíng)銷策略

作一個(gè)不斷創(chuàng)新與發(fā)展的營(yíng)銷模式，更加多的公司嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，不論是開(kāi)展各種各樣的線上的活動(dòng)（例如：悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開(kāi)心牧場(chǎng)等）商品融入（例如：地產(chǎn)項(xiàng)目的房子植入、手機(jī)作為送禮品的植入等）、還是市場(chǎng)調(diào)研（在目標(biāo)群體集中的城市開(kāi)展調(diào)查了解網(wǎng)民對(duì)商品及服務(wù)的意見(jiàn)）、以及病毒營(yíng)銷等（植入了公司元素的視頻或文案可在網(wǎng)民中像病毒推廣一樣迅速的被分享和轉(zhuǎn)帖），所有這些都可在這里實(shí)現(xiàn)，出乎意料的是？因?yàn)镾NS最大的特點(diǎn)就是可充分展示人跟人之間的互動(dòng)，而這恰恰是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)所在。

2、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可有效降低公司的營(yíng)銷成本

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“多對(duì)多”的信息傳遞模式具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，受到更加多人的關(guān)注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，網(wǎng)民更樂(lè)意主動(dòng)獲取信息和分享信息，社區(qū)網(wǎng)民顯示出高度的參與性、分享性與互動(dòng)性，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的主要媒介是受眾，主要方式是“眾口相傳”。因此與傳統(tǒng)廣告形式相對(duì)比，無(wú)須大量的廣告投入，相反因?yàn)槭鼙姷膮⑴c性、分享性與互動(dòng)性的特點(diǎn)非常容易加深對(duì)一個(gè)品牌與商品的認(rèn)知，容易形成深刻的印象，從媒體價(jià)值來(lái)分析形成好的傳播效果。

3、可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的精確營(yíng)銷

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)民通常都是認(rèn)識(shí)的朋友，網(wǎng)民注冊(cè)的數(shù)據(jù)相較來(lái)說(shuō)都是較真實(shí)的，公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候可以非常容易對(duì)目標(biāo)群體按照地域、收入狀況等進(jìn)行網(wǎng)民的篩選，來(lái)選擇哪些是自己的網(wǎng)民，從此有針對(duì)性的與這些網(wǎng)民進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。如果公司營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)不多，但又希望可獲得一個(gè)比較好的效果的時(shí)候，可以只針對(duì)部分區(qū)域開(kāi)展?fàn)I銷，例如只針對(duì)北、上、廣的網(wǎng)民開(kāi)展線上活動(dòng)，從此實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的精確營(yíng)銷。

4、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是真正符合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民需求的推廣方法

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的高速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民的真實(shí)的需求，參與、分享和互動(dòng)，它代表了網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民的特點(diǎn)，亦是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，沒(méi)有任何一個(gè)媒體可以把人跟人之間的關(guān)系拉的如此緊密。不論是朋友的一篇日記、推薦的一個(gè)視頻、參與的一個(gè)活動(dòng)、還是朋友新結(jié)識(shí)的朋友都會(huì)讓大家在第一時(shí)間及時(shí)的了解和關(guān)注到身邊朋友們的動(dòng)態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民需求的營(yíng)銷模式才可在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中幫到公司發(fā)揮更大的作用。