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支付寶發(fā)紅包病毒性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

支付寶發(fā)紅包病毒性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：

1.性?xún)r(jià)比高。支付寶的微博，加上幾乎免費(fèi)的退出費(fèi)的誘惑，簡(jiǎn)單粗暴；從指定商品的清單來(lái)看，這可能是一筆驚人的費(fèi)用，但從實(shí)際消費(fèi)時(shí)間和行為來(lái)看，支付寶不可能實(shí)際支付清單上的所有商品。從其引起的轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)看，其曝光度和流量都非常巨大。

2.速度快，傳播廣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速度是非?？斓?。有些時(shí)候，只要一個(gè)不經(jīng)意的喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)，就能增加信息的頻率。如果每個(gè)人都主動(dòng)在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中傳播一條消息，那么這條消息在互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)立即可用。

3.吸引人的信息來(lái)源。不是每個(gè)事物都能引發(fā)熱度。病毒營(yíng)銷(xiāo)的“病原體”必須是能引發(fā)大眾反應(yīng)的東西，必須符合大眾普遍的情感共鳴、心理需求和個(gè)性訴求。總之，成功的病毒式營(yíng)銷(xiāo)必須有吸引人的噱頭。

4.時(shí)限短，更新快?？煽吹?，“跳跳”基本上一年都沒(méi)火過(guò)，支付寶的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)是針對(duì)特定節(jié)日設(shè)置的，過(guò)期作廢。由于線上商品的周期很短，而網(wǎng)上每天的信息量巨大，人們通常抱著看熱鬧、三分鐘熱度的心態(tài)跟風(fēng)。所以一般病毒營(yíng)銷(xiāo)只要引起一時(shí)轟動(dòng)，就是成功案例。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例有哪些

支付寶

案例名稱(chēng)：支付寶錦鯉營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2018年10月

簡(jiǎn)介：支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要抽取一位幸運(yùn)兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。

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由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高，只選一個(gè)人，而且恰好選在國(guó)慶長(zhǎng)假這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再加上各大合作的商家也紛紛前來(lái)自我宣傳，總共引起了300多萬(wàn)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了超過(guò)2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合了自身的品牌的影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場(chǎng)相當(dāng)聰明的低成本營(yíng)銷(xiāo)策劃，且最后也帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)別的傳播效果。

拼多多

案例名稱(chēng)：拼多多砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)介：網(wǎng)民從拼多多分享商品給好友砍價(jià)，當(dāng)商品砍價(jià)到0元時(shí)，網(wǎng)民便可免費(fèi)獲得該商品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從外表上看，砍價(jià)到0元，商家有所虧損，但是本質(zhì)上，要“砍”到免費(fèi)非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網(wǎng)民。

三只松鼠

案例名稱(chēng)：三只松鼠客服營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)介：三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果，而是賣(mài)萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱(chēng)消費(fèi)者為"主人"?；诰W(wǎng)民體驗(yàn)，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位于目標(biāo)消費(fèi)人群的推廣方法，極大地滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，此外，還強(qiáng)化了品牌形象，讓消費(fèi)者聽(tīng)到“主人”這兩個(gè)字，就想到三只松鼠。