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標(biāo)題你認為江小白做了哪些成功的營銷

江小白的成功我總結(jié)是四大紅利的成功：品類創(chuàng)新的成功、社會化營銷的成功、深度分銷的成功、商品電商化的成功。

江小白1.0個性化語錄版商品的火爆拉開“江小白”營銷現(xiàn)像，一句“我是江小白，生活很簡單”切中了多少奮斗在都市青年落寞、無奈的痛點：我奮斗了多年還就碌碌無為，面對社會的無助多希望生活工作簡單一點純粹一點。

重慶的冬天來了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，酒后第一個會想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言?已經(jīng)吐了，收不回來了”治愈了多少都市孤獨青年的內(nèi)心。

白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無關(guān)的“國粹”！

精致時尚的青春卡通形象，經(jīng)典的語錄文案切中潛在顧客的內(nèi)心痛點，潛在顧客認為句句說到心坎里去了，表達出他們內(nèi)心所想要表達的喜怒哀樂，自發(fā)性通過社會化營銷最早成熟的營銷工具（微博）幫江小白解決了品牌傳播。

江小白是如何做到跨界營銷的

江小白做跨界營銷的方法是品牌引流、品牌價值感塑造與品牌資源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的時候，通過跨界合作延伸至其它領(lǐng)域，尋求目標(biāo)消費者群的拓展、網(wǎng)民觸點的增加、品牌流量和關(guān)注的提高。

2、品牌價值感塑造

品牌也許知名度足夠，但通過“跨界”能引發(fā)話題、制造有趣的內(nèi)容?？缃缤鶗钊胩囟ň珳?zhǔn)的圈層，有機會借勢打造社交傳播話題，一者提高品牌話題討論量，二者有意識地引導(dǎo)發(fā)聲，以強化品牌態(tài)度和商品的獨特性，提高網(wǎng)民的“高山仰止”感進而提高品牌價值。

3、品牌資源共享

資源共享，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，為消費者提供更大價值同時實現(xiàn)成本分攤，就像面條店旁邊有一家燒烤店，雙方把菜單都置于對方店內(nèi)以擴大網(wǎng)民選擇，首先是因為帶來網(wǎng)民價值的便利性，然后才算是品牌接觸物料展示和商品品嘗，最后才算是價值收割，亦就是定價和促銷。

跨界營銷的原則

1、資源匹配：所謂資源相匹配的指的是兩個不一樣品牌的公司在進行跨界營銷時，兩個公司在品牌、實力、營銷思路和能力、公司戰(zhàn)略、消費人群、市場地位等等方面應(yīng)有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2、品牌效應(yīng)疊加：品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或傳播效應(yīng)互相累加，從此豐富品牌的內(nèi)涵和提高品牌整體影響力。

3、消費人群一致性：每個品牌都有一定的消費人群，每個品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費人群的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作公司由于所處行業(yè)的不一樣、品牌的不一樣、商品的不一樣，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方公司或品牌必須具備一致或重復(fù)消費人群。