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裂變營銷是什么

裂變營銷，即利用社交平臺流量，通過內(nèi)容吸引顧客，并激發(fā)顧客的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的擴(kuò)散。裂變營銷在吸引顧客方面的成本相對較低。對于社交關(guān)系的運(yùn)用，直接影響了裂變營銷的效果。

低成本獲取社交流量，關(guān)鍵在于社交網(wǎng)絡(luò)的拓展。企業(yè)需要持續(xù)提供內(nèi)容以激發(fā)顧客，使其從普通顧客轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺劢z”，主動傳播企業(yè)的產(chǎn)品與品牌信息，并構(gòu)建出便于私域運(yùn)營的網(wǎng)狀顧客結(jié)構(gòu)。

AARRR是近年來較為流行的用戶增長模型。包括獲取顧客（acquisition）、提升活躍度（activation）、提高留存率（retention）、實(shí)現(xiàn)收入變現(xiàn)（revenue）、實(shí)現(xiàn)自傳播（refer）。從AARRR模型中可以看出，獲取顧客即流量入口，提升顧客活躍度即創(chuàng)造驚喜時(shí)刻，提高留存率即確保產(chǎn)品價(jià)值得到認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)收入變現(xiàn)是檢驗(yàn)?zāi)Ｊ绞欠窨尚械年P(guān)鍵，自傳播則是一種裂變方式。

從這個角度來看，首批種子顧客是裂變拉新的關(guān)鍵。只有擁有首批顧客作為基礎(chǔ)，才能進(jìn)行后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有充足的內(nèi)容支持，才能確保顧客與企業(yè)有足夠的互動頻率，以及可裂變的內(nèi)容。最后，是技術(shù)，它能讓種子顧客將產(chǎn)品或服務(wù)以“病毒式”的方式傳播給新顧客。

裂變營銷的關(guān)鍵是什么？

1.明確裂變目標(biāo)

裂變目標(biāo)決定了分享內(nèi)容、分享機(jī)制、獎勵形式等。若目標(biāo)是品牌宣傳，則需制作具有高共情力、能代表一類受眾群體、易于傳播的內(nèi)容。若目標(biāo)是銷售，可能是優(yōu)惠發(fā)放或利潤分成等。

2.強(qiáng)調(diào)分享特性

裂變活動的設(shè)置，最好具有強(qiáng)烈的分享特性，能帶動社交關(guān)系的互動。例如拼多多和百度等平臺的紅包，要獲得100或200的獎勵，需要6~7個朋友協(xié)助、參與，完成老顧客的拉新。

3.提供有吸引力的獎勵

將原本用于拉新顧客的廣告費(fèi)用，用于老顧客的推薦獎勵和新顧客的注冊獎勵。同時(shí)，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行決策，持續(xù)提升分享獎勵對新老顧客的響應(yīng)程度，以此推動裂變。

裂變營銷，是傳銷模式嗎？

裂變營銷，是傳銷模式嗎？

實(shí)際上，模式本質(zhì)上是相同的，根本區(qū)別在于一個是合法，一個是非法。裂變這個詞也是人們賦予的名稱。

裂變，從生物學(xué)角度來說，是細(xì)胞核的裂變，由一個分裂成兩個，兩個分裂成四個。

現(xiàn)在許多做公眾號的人面臨一個較為棘手的問題，即用戶關(guān)注量少，解決這個問題的最普遍、快速的方法是裂變。

裂變手段包括：社群裂變、公眾號裂變、個人裂變、紅包裂變。

常見的傳銷模式有以下幾種：

1、傳統(tǒng)傳銷，以上課的方式讓人自愿加入傳銷組織，有產(chǎn)品但消費(fèi)者根本消費(fèi)不起。傳銷組織會限制你的部分自由，如打電話等。經(jīng)常是幾百人一起上課。

2、原始人傳銷，又稱暴力傳銷，采用限制人身自由甚至是綁架，以達(dá)到傳銷（拉人頭）的目的，有的甚至不知道產(chǎn)品是什么，什么都沒有。

3、新式傳銷。打著國家暗中支持的旗號，實(shí)際上通過各種手段扭曲事實(shí)，夸大投資收益，以達(dá)到傳銷的目的，這種方式完全自由，想做就做，不想做可以走。一般會自稱行業(yè)者，并極力解釋自己不是傳銷（或與傳銷的區(qū)別）

無論哪種模式，都是以圈人為目的，沒有人，任何模式都是徒勞。因此，作為消費(fèi)者，一定要擦亮眼睛。