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營銷的系統(tǒng)能力是公司最為關鍵的一部分,隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展和高端智能手機的普及,已經(jīng)讓很多領域的運作方法發(fā)生了改變,原先很多以前傳下來領域,只需要通過線下渠道就能夠活得很滋潤;但是現(xiàn)在不進入網(wǎng)絡,意味著被淘汰,中國首富很多都是做網(wǎng)絡的。今天,我們就為大家來了解下新公司企業(yè)是否需要做企業(yè)品牌,營銷“蝴蝶效應”會為公司帶來什么。

新公司企業(yè)是否需要做企業(yè)品牌營銷

不少初創(chuàng)公司會秉承“產(chǎn)品是1,營銷是0”的說法,這固然是正確的,但在如今這個環(huán)境下,多個品類的產(chǎn)品已經(jīng)不稀缺了,在大家都有那個“1”的時候,后面的“0”就會變得更加重要。而且需要注意到,增加一個0,就是翻10倍的增長。

但企業(yè)品牌打造是一件長時間的事件,短期內(nèi)無法帶來收益,據(jù)一點國際美妝企業(yè)品牌透露,他們做一個企業(yè)品牌基本都要虧三年,這三年的虧損并非是毛利無法覆蓋渠道費用,而首要就是企業(yè)品牌打造的支出。

多個人會認為競爭環(huán)境不允許初創(chuàng)公司做企業(yè)品牌,但這是真的嗎?我想越來越多是多個公司并沒有企業(yè)品牌意識,沒有把企業(yè)品牌這件事提前放到營銷預算中去。這里很可能存在一個營銷者的“窮人思維”現(xiàn)象,為什么大多數(shù)人很窮,其實是因為他沒有時間去做致富的事,企業(yè)品牌的打造也是如此,這并不是競爭或者環(huán)境決策的,而是公司自身到底有沒有企業(yè)品牌思維。

對一個公司來說,企業(yè)品牌價值才是長時間可持續(xù)的核心競爭力。很多公司擅長發(fā)掘渠道流量紅利期獲得增長,但這類的增長從長時間來看是無法持續(xù)的,渠道的玩法其實已經(jīng)相對透明了,沒有公司能永遠在獲取流量這件事上構(gòu)建核心競爭力,這也是為什么幾年前大紅大紫的淘企業(yè)品牌,如今多數(shù)已經(jīng)沒落了。

營銷底難

在整個營銷的具體從業(yè)中,最核心的能力是發(fā)現(xiàn)內(nèi)在能力,營銷做得好不好,首要取決于發(fā)現(xiàn)內(nèi)在是不是精準。

發(fā)現(xiàn)內(nèi)在也分為很多家維度:從客戶訴求來看,你是不是能看到客戶訴求;從競品立場來看,你能不能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在到競爭動態(tài);從媒體環(huán)境來看,你能否發(fā)現(xiàn)傳遞規(guī)律;從宏觀趨勢來看,你是否能看到未來的市場機遇。

有了發(fā)現(xiàn)內(nèi)在以后,才有了后續(xù)的營銷策略、文案創(chuàng)作、網(wǎng)站發(fā)布、渠道管理、忠誠度管理,從而構(gòu)成營銷閉環(huán)。當然營銷的“變”也是領域常態(tài),不斷有新概念、新玩法出來,就是因為內(nèi)外部的環(huán)境在不斷變化,我們把這種環(huán)境變化稱為“蝴蝶效應”。

營銷管理的“蝴蝶效應”會對營銷產(chǎn)生兩個本質(zhì)性的一些變化:

第一,營銷模型從“漏斗”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;波紋”

過去的營銷是由強制曝光為導向的,傳遞和轉(zhuǎn)化都是一個不斷篩選的過程,因為此我們常常會聊起營銷漏斗、購買率;但今天客戶已經(jīng)主動參與到傳遞過程中,在營銷過程中能夠幫助企業(yè)品牌貢獻流量,如同水面波紋通常激起社會交往討論及口碑。這個變化就意味著企業(yè)品牌需要轉(zhuǎn)化思路,更加注重客戶主動發(fā)聲,今天的裂變、SCRM、病毒傳遞本質(zhì)當都是在制造“波紋”。

第二,從專家經(jīng)驗到人機協(xié)同

營銷環(huán)境變得多而雜,營銷變量變多,也就意味著營銷的新聞解決難度變大了,以前可能通過專家經(jīng)驗做的營銷策略,在今天都在逐漸失靈,因為人腦已經(jīng)無法解決那么多新聞數(shù)據(jù)了,這就意味著一定需要借助機器、借助ABC(人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算)等技術手段來輔助營銷專家們進行決定。