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化妝品的推銷是一門高深的學(xué)問,想要做好需要從多方面入手?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的化妝品推銷多會通過軟文來完成。但有些人不知道推銷化妝品的軟文應(yīng)該怎么寫,導(dǎo)致自己寫出的軟文干巴巴的,沒有什么亮點,也不能吸引顧客。文芳閣認(rèn)為推銷化妝品的軟文想吸引顧客就要學(xué)會提煉化妝品的賣點。

化妝品最大的賣點就是它的功效,還有一些輔助賣點,比如產(chǎn)品的包裝和配料以及價格,在提煉它賣點的時候要注意,不能與其他類似商品的賣點相同,不然寫出的軟文就無法引發(fā)客戶的關(guān)注。比如有些化妝品具有深層補水的效果,很多人會把他當(dāng)做一個賣點來寫,但這個賣點會與大多數(shù)補水效果的化妝品重合,而且它們針對的都是女性消費群體,軟文發(fā)布后根本得不到消費者的重視,這時可以把它定位到男性群體身上,讓他們了解這種化妝品保濕效果好,是送給女性的最好選擇,順著這個方面去挖掘,就會有更多的亮點出現(xiàn)。

文芳閣認(rèn)為良好的品牌形象是讓推銷化妝品的軟文吸引顧客的重要因素,在開始做軟文推廣的時候,要針對品牌和企業(yè)文化多做宣傳,讓品牌形象高大起來,這樣會引發(fā)更多消費者的注意,也能獲得消費者的認(rèn)可。除此以外還要注意這種軟文的寫作形式,千萬不要針對化妝品的功效與用法還有成分做單一的介紹,一定要結(jié)合熱點新聞、溫情故事、用戶體驗等多個方面去創(chuàng)作,這樣才會讓推銷化妝品的軟文吸引更多的顧客,才會讓化妝品在市場上熱銷。