熱點(diǎn)聚集
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國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際，其他人為什么能成功，但你看不到效果？我們知道，在海外市場(chǎng)“混”的比較好的品牌如海爾、華為等等。那么我們要如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢？你的品牌推廣又該怎么做？
一、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的詳細(xì)步驟
1.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第一步：做好市場(chǎng)調(diào)研
與海外不同，很多國(guó)產(chǎn)品牌失敗的原因就是沒(méi)有做好海外市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研包括許多，如當(dāng)?shù)亓?xí)俗，法律法規(guī)，宗教習(xí)俗，了解當(dāng)?shù)厝说纳钐攸c(diǎn)，上網(wǎng)習(xí)慣等。只有充分了解這些，品牌的核心理念才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
2.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第二步：關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)
任何營(yíng)銷(xiāo)都以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心。如果不注重消費(fèi)者體驗(yàn)，一味的宣傳自己的產(chǎn)品，那這樣的營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有效果的。例如，你要將你的美白產(chǎn)品賣(mài)到非洲，那么這個(gè)想法就不太現(xiàn)實(shí)了。我們要從消費(fèi)者的角度考慮，了解消費(fèi)者的需求，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，才能達(dá)到更好的效果。
3.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第三步：營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
與國(guó)內(nèi)QQ，微信和微博不同，海外社交平臺(tái)包括Twitter，F(xiàn)acebook等。當(dāng)然，海外的搜索引擎也是不同于國(guó)內(nèi)的，國(guó)內(nèi)的搜索引擎包括百度、搜狗、神馬等，海外例如谷歌。這些平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式與國(guó)內(nèi)不同，那么我們要清楚這些平臺(tái)如何用作，以及品牌推廣應(yīng)該怎樣更好的利用這些平臺(tái)。
4.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第四步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
不要以為海外品牌營(yíng)銷(xiāo)只有外國(guó)品牌與你競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)也有同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以通過(guò)國(guó)內(nèi)成功的海外品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析，這就不局限于同行業(yè)品牌。同行業(yè)品牌我們可以分析其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)從中吸取經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于海外的品牌，我們同樣可以拿來(lái)做對(duì)比，根據(jù)差異化對(duì)于研制出自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。
綜上所述，企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)最重要的是要做好消費(fèi)者的見(jiàn)解。所有這些都是基于消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
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