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　　1.品牌定位
　　準(zhǔn)確的品牌定位是品牌推廣成功的關(guān)鍵先決條件。在品牌定位方面，不少中國(guó)企業(yè)都會(huì)犯忌——品牌定位中西合璧不倫不類。
　　許多通過跨境電子商務(wù)渠道出海的中國(guó)公司，有很多都是此前在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展的不錯(cuò)的品牌。品牌本身可能融入許多中國(guó)元素和技術(shù)。正是由于這些公司在中國(guó)市場(chǎng)的成功，便理所當(dāng)然的認(rèn)為將中國(guó)市場(chǎng)的模式復(fù)制到海外市場(chǎng)上也一定可行。然而，實(shí)際情況是海外觀眾的習(xí)慣和偏好與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好完全不同，所關(guān)注的重點(diǎn)也不同。所以中國(guó)式的品牌定位并不能為海外消費(fèi)者所接受。
　　這樣的品牌定位可能還處于起步階段，效果也不錯(cuò)，因?yàn)榭梢允紫茸プ『Ｍ馐袌?chǎng)的華人消費(fèi)者，但同時(shí)這樣的模式也有很大的弊端，那就是難以繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，難以真正的融入到海外本土消費(fèi)市場(chǎng)中。

　　2.賣點(diǎn)體現(xiàn)
　　從品牌定位延伸，便是中國(guó)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品本身賣點(diǎn)的打造。許多中國(guó)跨境電子商務(wù)公司，或傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，因?yàn)椴涣私夂Ｍ獗就料M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)所在，即便是產(chǎn)品本身品質(zhì)上乘，服務(wù)一流，但還是難以打動(dòng)海外當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
　　例如，如充電寶，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外消費(fèi)者對(duì)于充電寶的使用都是非常普遍的。中國(guó)消費(fèi)者可能更喜歡白色，淺色或相對(duì)較小的款式和可愛的款式，但如果以這樣的選品思路進(jìn)入歐美市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，便會(huì)出現(xiàn)很大的問題——美國(guó)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買黑色的、容量大的充電寶，品質(zhì)過硬和外觀樸素的充電寶在美國(guó)市場(chǎng)上反而銷售情況更佳。
　　除了品牌定位，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和風(fēng)格對(duì)于公司的海外品牌推廣同樣重要，產(chǎn)品品質(zhì)好是一方面，關(guān)鍵是產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是不是海外本土消費(fèi)者所看重的。
　　3.品牌展示
　　對(duì)品牌展示的誤區(qū)在于它不符合海外消費(fèi)者的審美觀。品牌展示也可以分為多個(gè)層次，最基本的是品牌名稱——很多中國(guó)公司都會(huì)用拼音作為品牌名稱，這樣的名字在中國(guó)比較容易識(shí)別，但出國(guó)到海外市場(chǎng)，很多發(fā)音都比較多難以閱讀，這在一定程度上限制了品牌的傳播。比如。“g”、“x”、“z”等，美國(guó)人連準(zhǔn)確的念出來都很困難，更不要提去傳播這個(gè)品牌。
　　此外，品牌展示的設(shè)計(jì)層面——logo的字體、顏色、風(fēng)格。
　　電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)流量和轉(zhuǎn)化。例如，在亞馬遜上，賣家是否將產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉在最前面？首圖風(fēng)格符不符合審美？點(diǎn)擊進(jìn)去，整體設(shè)計(jì)是中國(guó)范還是國(guó)際范？當(dāng)前，亞馬遜上，近90%的產(chǎn)品一看就是中國(guó)的，這樣的設(shè)計(jì)海外消費(fèi)并不買賬，不過與此同時(shí)，行業(yè)存在這樣的問題，也是很多企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)——如果能在品牌展示上國(guó)際化，可以很快的跳出一些激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并可以很快的和海外本土品牌平起平坐。
　　4.通訊渠道
　　很難與海外消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，這是許多跨境電子商務(wù)賣家面臨的障礙。對(duì)于差評(píng)的處理，在亞馬遜上大多數(shù)賣家都會(huì)選擇進(jìn)行模板化的郵件回復(fù)，通知消費(fèi)者去聯(lián)系某某郵箱，去進(jìn)行接下來退換貨的工作。
　　事實(shí)上，不管是消費(fèi)者留的好評(píng)還是差評(píng)，都是跨境電商賣家、企業(yè)展示自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。特別是當(dāng)前，亞馬遜上的好評(píng)如出一轍，很大程度上有刷單的成分，所以消費(fèi)者更喜歡看差評(píng)，去了解產(chǎn)品的缺陷所在。此時(shí)，如果跨境電子商務(wù)賣家能夠及時(shí)解決差評(píng)所反映的問題，給予消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，他們將更受消費(fèi)者的青睞。
　　無論是大型出口企業(yè)還是小型企業(yè)，都存在上述四個(gè)方面的問題。然而，盡管如此，許多跨境電子商務(wù)公司已經(jīng)在平臺(tái)和獨(dú)立站點(diǎn)取得了成功。由此看來在歐美市場(chǎng)上，中國(guó)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間還很大，只要將痛點(diǎn)全方位解決，中國(guó)出口品牌才能真正意義上成為一個(gè)國(guó)際化的品牌，這樣才能在國(guó)際市場(chǎng)上和國(guó)外品牌公平的競(jìng)爭(zhēng)。