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一、制定推廣策略
　　在進(jìn)行海外推廣之前，我們需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶(hù)到底是誰(shuí)，營(yíng)銷(xiāo)方式是什么，以及我們是否可以計(jì)算投資回報(bào)率。

　?。?）實(shí)際為您的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)的用戶(hù)是誰(shuí)？
　?。?）你的目標(biāo)是什么？每天多少流量或每天多少詢(xún)盤(pán)？
　?。?）用什么方法吸引用戶(hù)？
　　（4）你的客戶(hù)一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？
　?。?）您計(jì)劃投入營(yíng)銷(xiāo)方案的人力和資金是多少？
　　二、做好外貿(mào)網(wǎng)站
　　外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這些步驟的重要基石。所有推廣和營(yíng)銷(xiāo)方法都將圍繞一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。如果外貿(mào)卡在這一步，那么后者的工作就不能自然地進(jìn)行?？纯匆韵戮W(wǎng)站建設(shè)策略：
　?。?）明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開(kāi)；
　?。?）去中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶(hù)的審美；
　　（3）優(yōu)秀的文案，真正好的文案是刺激用戶(hù)完成你的目標(biāo)，沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤是最好的；
　?。?）完美的用戶(hù)體驗(yàn)；
　?。?）網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢(xún)盤(pán)的話(huà)，你網(wǎng)站就出問(wèn)題；
　?。?）符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
　　三、獲取有效流量
　　策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，產(chǎn)生訂單，最終帶來(lái)現(xiàn)金流。有很多方法可以獲得流量。我們主要研究適合外貿(mào)行業(yè)的四種主要方式：
　　（1）SEO流量：該塊主要分為四個(gè)步驟：制定主要和次要關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，以及添加相關(guān)的外部鏈接。
　?。?）PPC流量：PPC流量主要指付費(fèi)流量，指來(lái)自Google Ads等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自己的SEO可以帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用PPC擴(kuò)展更多的關(guān)鍵詞和流量是SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。
　?。?）企業(yè)博客流量：外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容有限，可引入的內(nèi)容也有限。企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁(yè)面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過(guò)沒(méi)有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)較好的企業(yè)博客來(lái)說(shuō)，能產(chǎn)生超過(guò)4倍的詢(xún)盤(pán)，企業(yè)博客也是最容易入手的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　?。?）社交網(wǎng)絡(luò)流量：對(duì)于英語(yǔ)網(wǎng)站的推廣，社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)不可或缺的渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，并在社交網(wǎng)站上回答用戶(hù)的意見(jiàn)。對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，問(wèn)題可以通過(guò)社交網(wǎng)站發(fā)布。
四、提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)換率
　　網(wǎng)站流量有，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢(xún)盤(pán)。因此，對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)的詢(xún)盤(pán)就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶(hù)需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。網(wǎng)站的用戶(hù)大致可分為：
　?。?）沒(méi)意識(shí)到自己有需求的用戶(hù)。
　　（2）注意需求，但不打算解決。
　?。?）意識(shí)到需要并打算解決它。
　　（4）意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商。
　　那么，您的外貿(mào)網(wǎng)站能否區(qū)分這些用戶(hù)，是否有針對(duì)不同需求的用戶(hù)的相應(yīng)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，是否有明確的號(hào)召性用語(yǔ)，以及是否有收集用戶(hù)的信息？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售人員的展示窗口。
　　五、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售
　　在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢(xún)盤(pán)——銷(xiāo)售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)，從查詢(xún)到銷(xiāo)售的時(shí)間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于B2C。畢竟，B2B訂單是根據(jù)貨柜報(bào)價(jià)的，因此客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)水平是成功的關(guān)鍵。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，至少需要：
　?。?）不同階段的客戶(hù)是否有不同的策略和營(yíng)銷(xiāo)策略；
　?。?）是否有許可郵件營(yíng)銷(xiāo)維系客戶(hù)關(guān)系；
　?。?）對(duì)于擁有CRM的公司，客戶(hù)信息信息是否完善和細(xì)分；
　?。?）網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話(huà)，提供選擇給客戶(hù)。比如國(guó)家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。
　　六，數(shù)據(jù)分析
　　數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)非常有趣的工作，但不是每個(gè)人都喜歡處理數(shù)據(jù)。如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類(lèi)性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)方向了。
　　同時(shí)上面六步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Google搜索上投放付費(fèi)廣告，你可以通過(guò)后臺(tái)自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶(hù)分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里，以及接下來(lái)應(yīng)該怎么做。