【文章開(kāi)始】

行業(yè)軟文的快速寫(xiě)作技巧：三天憋不出兩個(gè)字？試試這些野路子

你是不是也遇到過(guò)這種情況？老板下午甩給你一個(gè)任務(wù)：“寫(xiě)篇咱們行業(yè)的軟文，要快，要好看，最好明天就能發(fā)！”然后你對(duì)著空白文檔發(fā)呆半小時(shí)，最后只打出來(lái)一個(gè)標(biāo)題——這玩意兒咋寫(xiě)??？別急，今天咱們就嘮嘮怎么快速搞定這類(lèi)讓人頭大的玩意兒。

軟文到底是啥？為啥總寫(xiě)不出來(lái)？

說(shuō)白了，行業(yè)軟文就是披著干貨外衣的廣告。它得看起來(lái)有用、有料，但最終目的還是讓讀者對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生好感。寫(xiě)不出來(lái)，往往是因?yàn)槟憷舷胫霸趺纯渥约骸?，而不是“怎么幫讀者”。

自問(wèn)自答時(shí)間：那怎么才能幫到讀者呢？ 答：你得先搞清楚他們正為什么事頭疼。比如你做的是會(huì)計(jì)軟件，你的用戶(hù)可能正在為對(duì)賬對(duì)到凌晨?jī)牲c(diǎn)而崩潰。你的軟文標(biāo)題如果是《XX軟件，行業(yè)第一》，那基本就廢了。但如果你寫(xiě)《財(cái)務(wù)總監(jiān)分享：對(duì)賬效率提升300%的野路子》，點(diǎn)開(kāi)的人是不是就多多了？

憋不出開(kāi)頭？試試這個(gè)萬(wàn)能鉤子

萬(wàn)事開(kāi)頭難，軟文尤其如此。最好的鉤子，永遠(yuǎn)是戳中讀者的痛點(diǎn)。用一個(gè)問(wèn)題、一個(gè)場(chǎng)景，讓他感覺(jué)“我靠，這說(shuō)的不就是我嗎？！”

舉個(gè)例子啊，如果你是賣(mài)防水涂料的，別一上來(lái)就講產(chǎn)品多牛。你可以這樣開(kāi)頭：“地下室返潮發(fā)霉，剛買(mǎi)的實(shí)木書(shū)架底板都快爛穿了，每年返工刷漆的錢(qián)都?jí)驌Q個(gè)新的了…你是不是也快被這事逼瘋了？”——這樣，需要你的人自然會(huì)看下去。

主體部分怎么寫(xiě)：把“賣(mài)貨”藏進(jìn)“送經(jīng)驗(yàn)”里

這是最核心的部分了。你不能通篇都在說(shuō)“我多好我多牛”，讀者會(huì)立刻關(guān)掉頁(yè)面。你得分享真有用的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)或者數(shù)據(jù)，在這個(gè)過(guò)程中，巧妙地把自己產(chǎn)品的好處帶出來(lái)。

這里有個(gè)小技巧，叫“問(wèn)題-方案-原理”結(jié)構(gòu)： 1. 先拋出一個(gè)行業(yè)里普遍存在的具體問(wèn)題（比如：“大部分企業(yè)用Excel管理客戶(hù)，離職率高一點(diǎn)，數(shù)據(jù)就全亂套了?！保?2. 然后給出一個(gè)通用的解決方案（比如：“其實(shí)可以用CRM系統(tǒng)做客戶(hù)分級(jí)，重點(diǎn)客戶(hù)優(yōu)先跟進(jìn)?！保?3. 最后，不經(jīng)意地引出你的產(chǎn)品是如何完美實(shí)現(xiàn)這個(gè)方案的（比如：“像我們XX軟件，就把這個(gè)功能做得特別傻瓜，一鍵就能給客戶(hù)打標(biāo)簽…”）

看，你沒(méi)硬夸，但讀者已經(jīng)知道你的東西能幫他解決大麻煩了。

幾個(gè)快速上手的小技巧（親測(cè)有效）

• 先說(shuō)話(huà)，再成文：別琢磨文筆。你就假裝在給朋友打電話(huà)，告訴他這個(gè)產(chǎn)品為啥好，用大白話(huà)把這件事說(shuō)清楚，然后把語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字——這就是初稿，再修改都行。
• 瘋狂堆案例：用戶(hù)更相信故事，而不是參數(shù)。多準(zhǔn)備幾個(gè)客戶(hù)的成功案例，寫(xiě)的時(shí)候往里塞。“廣東的王總用了我們產(chǎn)品，三個(gè)月省了XX萬(wàn)”，這比啥都有說(shuō)服力。
• 多用小標(biāo)題和列表：就像這篇文章一樣，把重點(diǎn)加粗，把步驟1234列出來(lái)。沒(méi)人有耐心看密密麻麻的文字塊，拆散了看，讀者壓力小，寫(xiě)得也快。

一些常見(jiàn)的坑，盡量繞著走

雖然上面說(shuō)了好多方法，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，這些東西是不是真的對(duì)每個(gè)人都百分百有效？這個(gè)可能還得看具體情況，因?yàn)椴煌袠I(yè)的讀者口味差別太大了，搞金融的愛(ài)看數(shù)據(jù)，搞文創(chuàng)的吃故事，這里頭的具體門(mén)道我也還在摸索。

還有啊，切忌自嗨。通篇都是“業(yè)界領(lǐng)先”、“極致體驗(yàn)”這種詞，除了你自己，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)得具體點(diǎn)，比如“充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)”就比“超長(zhǎng)續(xù)航”牛逼一萬(wàn)倍。

最后，快速寫(xiě)作的本質(zhì)是啥？

其實(shí)啊，快不是目的。真正的快，是因?yàn)槟銣?zhǔn)備得充分。你平時(shí)得多積累行業(yè)知識(shí)、多收集客戶(hù)案例、多看看對(duì)手是怎么寫(xiě)的。這些東西都存在你的素材庫(kù)里，等到真要寫(xiě)的時(shí)候，就是排列組合再加點(diǎn)新料，自然下筆如有神。

嗯...大概就是這么個(gè)思路。這東西沒(méi)啥玄乎的，多寫(xiě)幾篇，手感就來(lái)了。下次再接到任務(wù)， hopefully 你不會(huì)再對(duì)著空白文檔發(fā)呆了。

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