營(yíng)銷(xiāo)軟文的新聞點(diǎn)到底有多重要？

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有刷到過(guò)那種文章？標(biāo)題看起來(lái)像新聞，點(diǎn)進(jìn)去卻感覺(jué)哪里不對(duì)，最后發(fā)現(xiàn)——哦，原來(lái)是廣告。這種內(nèi)容就是營(yíng)銷(xiāo)軟文。但為什么有些軟文你會(huì)津津有味地看完，甚至轉(zhuǎn)發(fā)，而有些卻讓人立刻想關(guān)掉？差別可能就在那個(gè)常常被忽略的東西上：新聞點(diǎn)。

一、什么是營(yíng)銷(xiāo)軟文中的“新聞點(diǎn)”？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新聞點(diǎn)就是讓你的軟文看起來(lái)像“新聞”的那個(gè)元素。它讓廣告不再硬邦邦，而是披上了一層有趣、有價(jià)值的外衣。沒(méi)有新聞點(diǎn)的軟文，就像沒(méi)放鹽的菜，吃起來(lái)總覺(jué)得少點(diǎn)味道。

那么，新聞點(diǎn)具體是什么？它可以是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)、一個(gè)熱點(diǎn)事件、一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告，或者一個(gè)顛覆常識(shí)的觀點(diǎn)。比如某護(hù)膚品品牌發(fā)布“最新研究顯示，熬夜人群皮膚氧化速度加快30%”——這就是借“研究數(shù)據(jù)”這個(gè)新聞點(diǎn)來(lái)引入產(chǎn)品。

二、為什么新聞點(diǎn)這么重要？

你可能會(huì)問(wèn)：軟文最終不還是為了賣(mài)貨嗎，搞這么復(fù)雜干嘛？哎，這就是有意思的地方了。因?yàn)橛脩籼焐懦鈴V告，但卻不排斥新聞。

• 提升可信度：新聞自帶“這是真的”光環(huán)，比純推銷(xiāo)更容易讓人接受；
• 增加傳播性：人們?cè)敢夥窒硇侣?，但很少人愿意分享廣告；
• 降低抵觸感：悄悄把商業(yè)意圖藏起來(lái)，讀者更容易讀到最后。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，新聞點(diǎn)雖然好用，但也不能瞎用。如果新聞感太弱或者跟產(chǎn)品完全不搭，效果可能會(huì)反著走。

三、從哪里挖掘靠譜的新聞點(diǎn)？

我知道你在想：我又不是媒體記者，哪來(lái)那么多新聞可以寫(xiě)？其實(shí)沒(méi)那么難，可以從這幾個(gè)方向找：

1. 產(chǎn)品重大升級(jí)：比如“首次加入XX技術(shù)”、“行業(yè)首個(gè)XX功能”；
2. 行業(yè)熱點(diǎn)借勢(shì)：最近大家都在討論什么？能不能靠上去？
3. 數(shù)據(jù)與研究：發(fā)布用戶調(diào)研數(shù)據(jù)或合作實(shí)驗(yàn)室的發(fā)現(xiàn)；
4. 人物或故事：創(chuàng)始人經(jīng)歷、用戶案例，只要有亮點(diǎn)就能包裝。

比如某智能音箱品牌曾借“中小學(xué)生學(xué)習(xí)效率調(diào)查”發(fā)布數(shù)據(jù)，順勢(shì)推薦自己的語(yǔ)音提醒功能——這就是把調(diào)研數(shù)據(jù)變成了新聞點(diǎn)。

四、怎樣把新聞點(diǎn)和產(chǎn)品自然結(jié)合？

這是最考驗(yàn)功力的一步。你肯定見(jiàn)過(guò)那種扯得非常勉強(qiáng)的軟文，讀著讀著就露出廣告尾巴，瞬間下頭。

核心方法就一個(gè)：從用戶需求切入，而不是從產(chǎn)品功能切入。
比如不要一上來(lái)就說(shuō)“我們的新產(chǎn)品上市了”，而是先說(shuō)“最近XX問(wèn)題困擾了很多人”，然后慢慢引出你的產(chǎn)品是如何解決這個(gè)問(wèn)題的。

值得注意的是，雖然多數(shù)情況下新聞點(diǎn)能提升效果，但具體哪種類(lèi)型的新聞點(diǎn)最適合你的行業(yè)，可能還得反復(fù)測(cè)試才知道。這一塊我也還在摸索，不同產(chǎn)品差異挺大的。

五、案例：好的新聞點(diǎn)軟文長(zhǎng)什么樣？

舉個(gè)栗子??，之前有個(gè)做空氣凈化器的品牌，寫(xiě)的一篇《北京PM2.5下降，但室內(nèi)空氣污染反而上升？》。它沒(méi)有直接推產(chǎn)品，而是借環(huán)境新聞切入，討論室內(nèi)污染的隱藏風(fēng)險(xiǎn)——最后才提到凈化技術(shù)。

你看，它沒(méi)有說(shuō)“買(mǎi)我”，而是說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題很重要，而我剛好有辦法”。這種思路轉(zhuǎn)換一下，效果天差地別。

六、避免翻車(chē)：新聞點(diǎn)使用的注意事項(xiàng)

雖然新聞點(diǎn)好用，但千萬(wàn)別濫用。比如：

• 別編造假的新聞或數(shù)據(jù)，一旦被揭穿，品牌信譽(yù)會(huì)徹底崩掉；
• 不要強(qiáng)蹭熱點(diǎn)，特別是負(fù)面社會(huì)事件，翻車(chē)幾率極高；
• 盡量做到新聞點(diǎn)和產(chǎn)品有真實(shí)關(guān)聯(lián)，否則讀者會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。

結(jié)尾：用好新聞點(diǎn)，讓軟文不再“軟”而無(wú)用

說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)軟文中的新聞點(diǎn)就像做菜時(shí)的火候——差一點(diǎn)味道就不對(duì)。它讓內(nèi)容不再那么“廣告”，而是變得更值得看、值得信任。

或許暗示，能否抓住一個(gè)有力的新聞點(diǎn)，已經(jīng)成為軟文成敗的關(guān)鍵之一。不過(guò)說(shuō)到底，它只是工具，最終目的還是要真誠(chéng)地幫用戶解決問(wèn)題——這才是高手和小白的區(qū)別。

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