私密簡單軟文：為什么你寫的沒人看？

【文章開始】

你有沒有寫過一篇自己覺得特好、特真誠的內(nèi)容，結(jié)果發(fā)出去像石沉大海，一點(diǎn)回音都沒有？點(diǎn)贊個(gè)位數(shù)，評(píng)論可能還是自己朋友給的。然后你就開始懷疑：是我寫得不好？還是大家根本就不愛看文字了？

其實(shí)吧，問題可能不出在“寫得用不用心”，而是出在——“你太想寫‘好’，卻忘了怎么‘說人話’”。

?? 什么是“私密簡單軟文”？

聽起來有點(diǎn)矛盾對(duì)吧？又是私密、又是簡單、還是軟文？這啥組合啊。

別急，我來拆解一下。這其實(shí)是一種內(nèi)容風(fēng)格，不是某種特定文體。它追求的是一種和朋友聊天般的自然感，同時(shí)又能達(dá)到軟文的目的——讓別人不知不覺中接受你的推薦或觀點(diǎn)。

它核心就兩個(gè)詞：

• 私密感：讓讀者覺得“這是對(duì)我說的”，而不是對(duì)著幾百幾千個(gè)陌生人喊話；
• 簡單化：說人話，不拽詞，不斷句，別繞。

? 為什么你以前的軟文效果不好？

我以前也踩過坑，吭哧吭哧寫產(chǎn)品亮點(diǎn)，一二三四五列得清清楚楚，結(jié)果用戶來一句：“所以呢？關(guān)我啥事？”

對(duì)啊，關(guān)他啥事？

你可能會(huì)想：“我寫得很清楚了啊！功能、優(yōu)勢、價(jià)格……”

但問題是，用戶不關(guān)心你的產(chǎn)品有多牛，他只關(guān)心自己能得到什么。你那叫說明書，不叫軟文。軟文得“軟”，得戳心，得讓他覺得：“這說的不就是我嘛！”

?? 四個(gè)步驟，寫出有溫度的私密型軟文

這事兒沒那么玄學(xué)，是有方法可循的。你按這個(gè)結(jié)構(gòu)走，至少不會(huì)跑偏。

1. 從“你”出發(fā)，而不是從“我”出發(fā)

別一上來就“我們公司”“我們的產(chǎn)品”……停！沒人想聽這個(gè)。

試試改成：“你是不是也經(jīng)?！俊薄坝袥]有遇到過……？” 直接切入他的生活場景，讓他代入。

2. 講個(gè)真實(shí)的小故事，別編造宏大敘事

比起“行業(yè)領(lǐng)先”“技術(shù)顛覆”，大家更信“我上次用這個(gè)居然……”“我朋友說試了一下就離不開了……”這種帶點(diǎn)私密分享感的細(xì)節(jié)。越小越真，越真越信。

3. 重點(diǎn)要突出，但別像念說明書

比如你要推一款護(hù)手霜，別寫“蘊(yùn)含XX因子、YY精華”，試試：

“我冬天懶得護(hù)膚，就靠它活著——洗完手抹一下，不油，但能撐一整天不干皮?！?/p>

看，需求（懶）、痛點(diǎn)（干皮）、優(yōu)勢（不油且持久）全進(jìn)去了，還不像廣告。

4. 結(jié)尾輕一點(diǎn)，別硬上價(jià)值

別動(dòng)不動(dòng)就“讓我們一起走向美好明天！”……太假了。

就簡單說：“我自己用挺好，如果你也需要，可以去看看。” 或者“反正不貴，試錯(cuò)成本低?！?反而更讓人想嘗試。

?? 寫的時(shí)候，小心這幾個(gè)坑

雖然上面說了方法，不過話說回來……也不是每次都能成。有時(shí)候你覺得寫得特私密，別人可能覺得矯情；你覺得特簡單，別人可能覺得太隨意。這個(gè)度得慢慢試。

而且吧，不同類型的人吃不同風(fēng)格，有的人就愛看數(shù)據(jù)對(duì)比，有的人就信故事。具體怎么匹配效果最好，呃，這個(gè)我也說不太準(zhǔn)，還得看你實(shí)際遇到的讀者是啥樣的。

還有一個(gè)常見錯(cuò)誤：拼命堆砌形容詞?！疤貏e特別好”“超級(jí)超級(jí)方便”……說真的，這種詞說多了等于什么都沒說。用具體的事代替空洞的贊美——比如“上次趕地鐵沒時(shí)間化妝，涂了這個(gè)素顏霜居然被同事夸氣色好”，比“提亮膚色一級(jí)棒”有說服力多了。

?? 總結(jié)：寫好私密簡單軟文的精髓

其實(shí)說到底，就一句話：把你平時(shí)怎么安利給好朋友的話，稍微整理一下寫出來。

別總想著“寫文章”，而是想著“說句話”。真誠點(diǎn)，放松點(diǎn)，別裝。

• 別教育用戶，去理解用戶；
• 別夸產(chǎn)品多牛，說它怎么幫人；
• 別急著賣，先學(xué)著說。

或許這樣做不能保證篇篇爆款，但至少，你寫出來的東西會(huì)有人愿意看完，并且記住你。

【文章結(jié)束】