【文章開(kāi)始】

簡(jiǎn)單又好記的軟文：讓你的內(nèi)容被牢牢記住

你有沒(méi)有看過(guò)一篇廣告，看完就忘了？或者刷到一篇文章，感覺(jué)寫(xiě)得挺熱鬧，但關(guān)上手機(jī)啥也沒(méi)記住？其實(shí)吧，很多時(shí)候不是內(nèi)容不好，而是它太復(fù)雜、太難記了。那我們今天就來(lái)聊聊，怎么寫(xiě)出那種簡(jiǎn)單又好記的軟文，讓人一看就懂、一記就牢。

為什么說(shuō)“簡(jiǎn)單”反而是最厲害的？

你可能覺(jué)得，寫(xiě)文章嘛，得多用點(diǎn)專(zhuān)業(yè)詞、復(fù)雜句，顯得自己很懂。但現(xiàn)實(shí)是，人的大腦是懶的——特別懶。它不喜歡處理太復(fù)雜的信息，越簡(jiǎn)單、越直接，它越容易接受。

舉個(gè)例子，你記得“今年過(guò)節(jié)不收禮”下一句是啥吧？雖然這廣告很久了，但很多人還能接上。為什么？因?yàn)樗?jiǎn)單、重復(fù)、押韻，一點(diǎn)不費(fèi)腦。所以啊，軟文要想被人記住，第一步不是堆詞，而是做減法。

• 重點(diǎn)越少越好：一篇文章只講一個(gè)核心點(diǎn)，反復(fù)說(shuō)透。
• 人話(huà)才能入心：用大白話(huà)代替行業(yè)黑話(huà)，用短句代替長(zhǎng)句。
• 降低理解門(mén)檻：讓初中生都能看懂，傳播范圍才可能更廣。

好記的秘訣到底是什么？

光簡(jiǎn)單還不夠，還得讓人記得住。這里頭其實(shí)有點(diǎn)學(xué)問(wèn)，雖然具體為什么某些內(nèi)容就是更容易被大腦儲(chǔ)存，其深層機(jī)制還可以進(jìn)一步探討，但有一些常見(jiàn)方法的確效果顯著：

• 故事代替說(shuō)教：人對(duì)故事的記憶力，遠(yuǎn)高于對(duì)道理的記憶。比如你想推薦一款豆?jié){機(jī)，別光說(shuō)功率多大、材質(zhì)多好，不如講“每天早上被豆香喚醒的感覺(jué)，就像回到小時(shí)候的奶奶家”。
• 重復(fù)關(guān)鍵信息：不是讓你機(jī)械重復(fù)，而是換著花樣重復(fù)核心賣(mài)點(diǎn)。比如在開(kāi)頭、中間、結(jié)尾用不同方式強(qiáng)調(diào)同一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
• 關(guān)聯(lián)熟悉事物：用大家已知的概念去解釋新東西。比如“這個(gè)新APP操作起來(lái)，就像用微信聊天一樣簡(jiǎn)單”。
• 制造節(jié)奏或押韻：順口溜為啥容易記？就是因?yàn)橛泄?jié)奏感。寫(xiě)文案時(shí)適當(dāng)注意音節(jié)和韻腳，讀起來(lái)順口，記起來(lái)就容易。

寫(xiě)之前，先問(wèn)自己這三個(gè)問(wèn)題

下筆之前，先別急著寫(xiě)。停下來(lái)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，答清楚了，框架就有了：

問(wèn)：我這篇文章最想讓人記住的一句話(huà)是什么？
答：把它寫(xiě)在最開(kāi)頭，或者變成標(biāo)題。

問(wèn)：如果用戶(hù)只能轉(zhuǎn)發(fā)一句話(huà)，他會(huì)轉(zhuǎn)哪句？
答：把這句話(huà)加粗、居中、或者單獨(dú)做成金句。

問(wèn)：看完的人下一步該做什么？
答：是點(diǎn)鏈接？還是掃碼？把這個(gè)動(dòng)作寫(xiě)得清清楚楚。

一個(gè)小案例：看他們?cè)趺醋龅健昂?jiǎn)單好記”

舉個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子吧。有個(gè)賣(mài)手工皂的牌子，最初文案寫(xiě)的是“天然植物萃取、溫和不刺激、含甘油保濕”——聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但記不住。后來(lái)他們改成了：“洗完后，摸臉就像摸寶寶皮膚一樣軟”。

就這一句，銷(xiāo)量漲了不少。為什么？因?yàn)橛脩?hù)瞬間就能聽(tīng)懂、能想象、能記住那種“軟”的感覺(jué)。復(fù)雜的技術(shù)詞？沒(méi)人真的關(guān)心，大家只關(guān)心結(jié)果和體驗(yàn)。

這些坑你別踩！

追求“簡(jiǎn)單好記”的路上，也有些誤區(qū)得避開(kāi)：

• 別為了簡(jiǎn)單而犧牲重點(diǎn)——簡(jiǎn)單不等于空洞，核心信息必須清晰。
• 別盲目跟風(fēng)用?！械墓；鸬每爝^(guò)氣也快，不如用持久一點(diǎn)的比喻。
• 別忘了你是誰(shuí)——語(yǔ)氣、故事得符合你的品牌調(diào)性，不能為了好記亂寫(xiě)一通。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，有時(shí)候你覺(jué)得寫(xiě)得很簡(jiǎn)單了，用戶(hù)還是記不住。這或許暗示了傳播環(huán)境的問(wèn)題，信息過(guò)載太嚴(yán)重了，用戶(hù)每天看得太多、太雜了……所以啊，沒(méi)有一勞永逸的方法，只能不斷試、不斷調(diào)。

總結(jié)一下：好軟文，是聊出來(lái)的不是寫(xiě)出來(lái)的

其實(shí)寫(xiě)到這，我突然覺(jué)得——簡(jiǎn)單又好記的軟文，更像是一次舒服的聊天。你不會(huì)在聊天時(shí)蹦專(zhuān)業(yè)詞，也不會(huì)講又長(zhǎng)又繞的句子。你會(huì)講故事、會(huì)打比方、會(huì)問(wèn)“你懂了沒(méi)？”。

所以下次寫(xiě)的時(shí)候，別把它當(dāng)“寫(xiě)作”，就當(dāng)跟朋友推薦個(gè)好東西。你怎么說(shuō)，就怎么寫(xiě)。自然點(diǎn)，輕松點(diǎn)，反而更容易被人記住。

試試看吧。

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