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積贊活動(dòng)軟文怎么寫出爆款？這招太狠了

你是不是也刷到過那種“點(diǎn)贊過百送新款口紅”、“集滿50贊享霸王餐”的朋友圈帖子？手指劃著劃著就忍不住點(diǎn)了個(gè)贊，甚至轉(zhuǎn)發(fā)給自己姐妹群——“快幫我點(diǎn)一下！”……但你有沒有想過，這些活動(dòng)背后到底是怎么設(shè)計(jì)的？為什么有些活動(dòng)爆火，有些卻像石沉大海，連個(gè)水花都沒有？

今天我們就來扒一扒，積贊活動(dòng)背后的那些門道。

一、積贊活動(dòng)到底是什么？為啥商家都愛用？

簡(jiǎn)單來說，積贊就是讓你在朋友圈（或其他平臺(tái)）發(fā)一條內(nèi)容，然后呼朋引伴來點(diǎn)贊，攢到一定數(shù)量就能兌換福利。比如滿38贊送一杯奶茶、滿100贊打五折之類的。

那商家為啥這么癡迷搞這個(gè)？其實(shí)說白了就是——低成本高曝光。你想想，你發(fā)一條帖子，你朋友看到了，可能她也會(huì)感興趣，然后她也參與……這樣一圈傳一圈，就像滾雪球一樣，曝光量自然就上來了。

不過話說回來，低成本也不是完全沒成本。禮品、運(yùn)營人力這些還是得投入的，只是相比投廣告，這種方式的傳播更精準(zhǔn)、更“自來熟”。

二、什么樣的積贊活動(dòng)容易火？

不是所有活動(dòng)都能讓人愿意動(dòng)手去點(diǎn)的。你得撓到用戶的癢處。根據(jù)我觀察下來，爆款活動(dòng)通常有這幾個(gè)特點(diǎn)：

• 獎(jiǎng)勵(lì)要夠吸引，最好是高頻+高需型產(chǎn)品，比如咖啡、小吃、電影票，天天用得上的；
• 操作不能太復(fù)雜，最好是一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)一下就行，別讓人填十八頁表單；
• 活動(dòng)規(guī)則清晰透明，不要玩文字游戲，比如“前10名”這種模糊說法，用戶會(huì)怕被忽悠；
• 情緒共鳴或趣味性強(qiáng)，比如有些店會(huì)讓你發(fā)搞笑圖文集贊，好玩比有用更重要。

舉個(gè)例子：我家樓下那家火鍋店上次搞了個(gè)“集60贊送鍋底”，當(dāng)周直接爆單，排隊(duì)排到門外。為啥？因?yàn)殄伒资谴蟊娦枨?，操作?jiǎn)單，而且他們真的兌現(xiàn)了，沒套路。

三、很多人忽略的一點(diǎn)：積贊軟文得怎么寫？

光有活動(dòng)機(jī)制不行，你的推文也得讓人有點(diǎn)的欲望。很多人直接寫“求點(diǎn)贊，送xx”，效果就很一般。

那怎么寫？得有點(diǎn)“軟”的技巧：

→ 開頭帶情緒或場(chǎng)景，比如“不會(huì)還有人不知道這家店能免費(fèi)喝奶茶吧？！”
→ 中間穿插真實(shí)體驗(yàn)，像是“我上次試過，真的兌到了一份薯?xiàng)l！沒騙人！”
→ 結(jié)尾明確行動(dòng)，比如“點(diǎn)贊這條，截圖發(fā)公眾號(hào)就能領(lǐng)，親測(cè)有效！”

當(dāng)然你也可以自問自答：
Q：用戶怕你是騙子怎么辦？
A：放真實(shí)案例！比如之前顧客兌換成功的截圖、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的小視頻，比什么話都管用。

四、做積贊活動(dòng)有哪些坑得避開？

別看這東西好像很簡(jiǎn)單，翻車的人也不少。最常見的是：

• 承諾了卻兌不了獎(jiǎng)，說“僅限前50名”，結(jié)果來了200人，直接口碑爆炸；
• 規(guī)則沒寫清楚，比如“不可與其他優(yōu)惠同享”，但發(fā)的時(shí)候沒提，顧客到店才說，體驗(yàn)極差；
• 引流來了卻接不住，比如突然來了幾百人兌換，門店根本沒準(zhǔn)備，場(chǎng)面混亂。

所以啊，做之前最好小范圍試跑一下，預(yù)估一下參與量和成本，別盲目開大場(chǎng)。

五、積贊活動(dòng)未來還能做嗎？會(huì)不會(huì)過時(shí)？

雖然現(xiàn)在用戶越來越精明，見到集贊可能有點(diǎn)疲勞，但我感覺只要社交平臺(tái)還在，這種基于熟人關(guān)系的傳播就依然有效。只不過形式得變一變，比如：

• 從純點(diǎn)贊變成點(diǎn)贊+評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)；
• 結(jié)合短視頻平臺(tái)，比如點(diǎn)贊+@好友；
• 不止線上領(lǐng)獎(jiǎng)，還要引導(dǎo)到線下核銷，增加實(shí)體店人流。

不過具體哪種形式更適合你的品牌？可能還得試了才知道，畢竟每家店的用戶群體不太一樣。

寫在最后：真誠比套路更重要

說了這么多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是活動(dòng)設(shè)計(jì)還是寫軟文，最終能打動(dòng)人心的還是真實(shí)和價(jià)值。用戶不喜歡被騙，也不喜歡機(jī)械的操作。如果你真的能通過積贊讓用戶體驗(yàn)到好處、享受到福利，他們甚至?xí)鲃?dòng)幫你傳播。

所以下一次設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，不妨多問自己：如果我是用戶，我會(huì)愿意轉(zhuǎn)發(fā)這條嗎？如果答案是否定的，那或許……還得再改改。

【文章結(jié)束】