【文章開(kāi)始】

短袖宣傳軟文結(jié)尾：如何寫(xiě)出讓人想買(mǎi)的結(jié)尾

你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況？一篇短袖的宣傳軟文，前面看得挺心動(dòng)，材質(zhì)、款式、價(jià)格都說(shuō)得天花亂墜，但看到最后……就沒(méi)了？或者結(jié)尾寫(xiě)得特別敷衍，就像臨時(shí)湊上去的一樣，瞬間讓你失去了購(gòu)買(mǎi)的欲望。對(duì)啊，很多時(shí)候我們只顧著把產(chǎn)品夸上天，卻忘了結(jié)尾才是臨門(mén)一腳的關(guān)鍵。

為什么軟文結(jié)尾總是被忽略？

其實(shí)這事兒挺奇怪的。大家寫(xiě)文章的時(shí)候，開(kāi)頭會(huì)絞盡腦汁想個(gè)吸引人的鉤子，中間內(nèi)容也鋪陳得滿滿當(dāng)當(dāng)，數(shù)據(jù)案例一個(gè)不落。但一到結(jié)尾，不知怎么的，突然就沒(méi)電了，像是趕著下班一樣草草收?qǐng)觥！艾F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)享優(yōu)惠”這種話，說(shuō)實(shí)話，用戶早就免疫了。

所以問(wèn)題來(lái)了：短袖宣傳軟文，結(jié)尾到底重不重要？

當(dāng)然重要！而且可能比你想的還要關(guān)鍵。結(jié)尾是用戶讀完文章后的“最后印象”，直接決定他下一步是關(guān)閉頁(yè)面，還是點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。如果你在這里拉垮，前面花的所有心思，可能就白費(fèi)了。

好的結(jié)尾，到底該寫(xiě)什么？

你別以為結(jié)尾就是簡(jiǎn)單喊個(gè)口號(hào)。不是的，它得承擔(dān)幾個(gè)任務(wù)：

• 強(qiáng)化記憶點(diǎn)：再次提醒用戶，這件短袖最特別的地方在哪里；
• 制造緊迫感：比如限時(shí)優(yōu)惠、限量款，讓人有點(diǎn)急；
• 降低行動(dòng)門(mén)檻：比如“點(diǎn)擊即領(lǐng)優(yōu)惠券”、“7天無(wú)理由”，讓人放心下單；
• 傳遞品牌調(diào)性：即使是結(jié)尾，語(yǔ)氣和態(tài)度也要保持一致，別突然變得很生硬。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，具體哪種結(jié)尾方式更有效……這個(gè)可能還得看你的目標(biāo)用戶群體，不同人群吃不同的套路，這方面我還得再多琢磨琢磨。

案例分析：兩種結(jié)尾，兩種結(jié)果

舉個(gè)栗子啊，有兩篇推同一款純棉短袖的軟文。

A篇結(jié)尾是：“這款短袖采用優(yōu)質(zhì)純棉，舒適透氣，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)享八折?！?/p>

B篇結(jié)尾是：“想象一下，這個(gè)夏天，你穿著這件輕薄得像沒(méi)穿一樣的短袖，走在街上帶風(fēng)，同事問(wèn)你鏈接時(shí)你微微一笑說(shuō)——‘限量款，不知道還有沒(méi)有哦’。點(diǎn)擊下方，今日前50名送定制收納袋。”

你更想點(diǎn)哪個(gè)？肯定是B吧？雖然有點(diǎn)夸張，但它給了你場(chǎng)景、給了小虛榮、還給了緊迫感，對(duì)吧？

自問(wèn)自答：結(jié)尾要不要放鏈接？

當(dāng)然要！而且不能只放一個(gè)鏈接就完事。

最好是用引導(dǎo)性的按鈕或者高亮文字，比如：“立即解鎖你的夏日清爽穿搭”→“點(diǎn)擊這里省50元”。這樣用戶就知道點(diǎn)下去會(huì)發(fā)生什么，心理阻礙會(huì)小很多。

寫(xiě)結(jié)尾時(shí)最容易犯的錯(cuò)

我見(jiàn)過(guò)很多軟文結(jié)尾寫(xiě)得特別“硬”，就像突然切換成廣告模式一樣，整段垮掉。比如：

• 過(guò)于推銷語(yǔ)氣：“不買(mǎi)你就虧了！”（用戶：哦，那就不買(mǎi)吧。）
• 沒(méi)有呼應(yīng)前文：前面講設(shè)計(jì)故事，結(jié)尾突然跳轉(zhuǎn)到打折，很割裂；
• 太長(zhǎng)或太短：結(jié)尾需要精致，不是小作文也不是一句話帶過(guò)。

所以你看，結(jié)尾真不是隨便寫(xiě)兩句就完事的，它得和全文融為一體，又得自己有點(diǎn)亮點(diǎn)。

那么，我們?cè)撊绾螌?xiě)出高轉(zhuǎn)化結(jié)尾？

其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但你可以試試這幾個(gè)方向：

1. 用場(chǎng)景收尾，比如“周末穿上去露營(yíng)，拍照超級(jí)出片”；
2. 用用戶評(píng)價(jià)收尾，比如“2000條評(píng)論都說(shuō)‘透氣不悶汗’”；
3. 用限時(shí)福利收尾，比如“明晚漲價(jià)，現(xiàn)在囤最劃算”；
4. 用情感共鳴收尾，比如“這件短袖，陪你度過(guò)一整個(gè)輕松夏天”。

當(dāng)然啦，最好能結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，別所有結(jié)尾都長(zhǎng)一樣，用戶會(huì)膩。

寫(xiě)到這兒，我突然覺(jué)得——軟文結(jié)尾其實(shí)有點(diǎn)像談話的結(jié)束語(yǔ)。你不能說(shuō)到一半突然閉嘴，也不能喋喋不休沒(méi)完。你得留個(gè)印象，讓對(duì)方還想回頭找你。

所以下次寫(xiě)短袖軟文時(shí)，別忘了：結(jié)尾，是你和讀者最后的對(duì)話機(jī)會(huì)。用好它，成交的概率或許會(huì)高很多。

【文章結(jié)束】