爆款軟文怎么寫文案呢？這12招絕了

【文章開始】

你是不是也刷到過那種文章——明明知道是廣告，卻還是忍不住往下看，甚至最后還點(diǎn)了購(gòu)買？心里嘀咕：這文案到底怎么寫的？怎么就那么勾人？

其實(shí)吧，爆款軟文沒那么玄乎。它不是什么天賦型選手的專屬，而是有方法、有模板，甚至……可以批量“制造”的。今天咱們就掰開揉碎，聊聊這事兒。

一、好軟文，首先得像“自己人”

你別一上來就王婆賣瓜。用戶不傻，一眼就能看出是廣告，直接劃走。你得先“混進(jìn)人群”，裝成普通用戶，分享真實(shí)體驗(yàn)。

比如你寫一個(gè)護(hù)膚品的文案，別開頭就說“XX精華，美白奇跡誕生！”這太硬了。試試這樣：“我這熬夜三年的暗沉臉，居然被一支小樣救活了？……” 你看，這像不像你朋友在跟你吐槽+安利？

關(guān)鍵點(diǎn)來了： * 說人話，別端著你：用口語(yǔ)，甚至帶點(diǎn)方言味兒的詞，比如“絕了”、“上頭”、“YYDS”。 * 場(chǎng)景要對(duì)：別憑空說好，得把它塞進(jìn)用戶的生活里。是上班摸魚時(shí)喝的提神咖啡？還是周末癱沙發(fā)上刷劇吃的零食？ * “自黑”比“自夸”有用：適當(dāng)暴露點(diǎn)小缺點(diǎn)，反而更真實(shí)。比如“除了包裝有點(diǎn)土，味道真是沒得挑……”

二、標(biāo)題定生死，3秒決定成敗

標(biāo)題不行，內(nèi)容再好也白搭。用戶刷信息流的速度快得很，你必須一把抓住他。

那么，爆款標(biāo)題到底長(zhǎng)啥樣？

• 數(shù)字+承諾：《熬夜黨護(hù)膚，做好這3步比擦萬元面霜有用》。數(shù)字具體，承諾誘人。
• 戳痛點(diǎn)+給方案：“頭發(fā)油得快？用這招撐3天沒問題！” 先罵用戶正煩惱的事，再立馬給顆糖。
• 制造好奇，說半句留半句：“公司新來的95后，工資居然比我高3倍，原因竟然是……” 這不點(diǎn)開還是人？
• “避坑”指南永遠(yuǎn)受歡迎：“買xx千萬別踩這5個(gè)坑，我賠錢買的教訓(xùn)”。幫用戶省錢了屬于是。

不過話說回來，標(biāo)題黨可不行。內(nèi)容要是對(duì)不上標(biāo)題，用戶會(huì)有被騙的感覺，反而拉黑你。

三、內(nèi)容結(jié)構(gòu)：跟著情緒走

用戶讀你文章，就像坐過山車，你得設(shè)計(jì)好起伏。

1. 開頭：戳一下，或者撓一下

要么直接戳他痛點(diǎn)：“你是不是也感覺……（某種煩惱）”；要么撓他癢癢，勾起好奇：“我最近發(fā)現(xiàn)了個(gè)秘密……”

2. 中段：給故事，給證據(jù)

別干講產(chǎn)品多牛。用故事帶出來：“我當(dāng)時(shí)也是沒辦法了，試了下這個(gè)，結(jié)果……”；再甩點(diǎn)“證據(jù)”，比如用戶好評(píng)截圖、實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)（哪怕只是“辦公室5個(gè)同事都說好用”）。真人真事比華麗辭藻更有說服力。

3. 轉(zhuǎn)折：等等，先別急？

主動(dòng)暴露知識(shí)盲區(qū)：寫到這兒我得說句，其實(shí)爆款這事兒吧，也沒有百分百的公式。有時(shí)候平臺(tái)規(guī)則一變，或者用戶口味突然換了，啥套路都可能失靈。具體啥時(shí)候會(huì)變，這個(gè)……還真得持續(xù)盯著看。

4. 臨門一腳：催他一下！

用戶看得正爽，你得讓他行動(dòng)。營(yíng)造緊迫感或稀缺性：“前100名送XX”、“活動(dòng)就這2天”。給他一個(gè)“現(xiàn)在就必須買”的理由，別讓他“再想想”，一想就沒了。

四、好文案是改出來的

別指望一口氣寫成爆款。寫完了，放一會(huì)兒再看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己寫了堆啥玩意……然后開始刪。

刪掉所有廢話、形容詞和自嗨的詞。看看每句話是不是足夠簡(jiǎn)單、直接、有力量。或許可以暗示，高手和菜鳥的區(qū)別，往往就在這刪改的功夫里。

五、終極心法：真誠(chéng)才是必殺技

套路學(xué)得再多，最終能打動(dòng)人心的，可能還得是真心。

你得真的去了解你的產(chǎn)品，找到它那個(gè)最能打動(dòng)人的點(diǎn)。你也得真的去理解你的用戶，知道他們晚上為什么睡不著、在為什么煩惱。然后，把你發(fā)現(xiàn)的好東西，像朋友一樣告訴他們。

所有技巧都是工具，而真心，才是握住工具的那只手。

寫多了，改多了，感覺自然就來了。別怕寫不好，第一篇就爆那是運(yùn)氣，一直寫一直爆才是本事。對(duì)吧？

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