點(diǎn)評式軟文到底是什么？怎么寫出爆款

【文章開始】

你有沒有過這種經(jīng)歷——刷手機(jī)的時候，明明知道那是一篇廣告，卻還是忍不住看完了，甚至還想下單？我就經(jīng)常這樣……然后一邊付款一邊想：這寫的也太自然了吧？后來我才反應(yīng)過來：這不就是“點(diǎn)評式軟文”嗎？

它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦的，反而像朋友在跟你推薦，有體驗(yàn)、有細(xì)節(jié)，甚至還有吐槽。那這種內(nèi)容到底怎么運(yùn)作的？為啥我們明明知道是廣告，還愿意看下去？

一、到底什么是點(diǎn)評式軟文？

簡單來說，它就是一種“偽裝”成用戶體驗(yàn)分享的廣告內(nèi)容。它不直接說“我的產(chǎn)品好”，而是通過“我用過，我來點(diǎn)評”的方式，讓你不知不覺接受信息。

比如你看到一篇《用了三個月XX面膜，我來實(shí)話實(shí)說》，里面會講她怎么買的、什么時候開始用、效果怎么樣、有沒有缺點(diǎn)——看起來特別真實(shí)，對吧？但背后，可能品牌已經(jīng)付了錢。

不過話說回來，也不是所有點(diǎn)評都是軟廣。有些用戶是真分享。所以怎么判斷？往往軟文結(jié)構(gòu)更工整、細(xì)節(jié)特別多，還總不經(jīng)意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

二、為什么我們總被這種內(nèi)容吸引？

核心就一點(diǎn)：它解決了信任問題。

我們早就不信傳統(tǒng)廣告了——明星拿著產(chǎn)品說好，誰不知道是收了錢？但如果是“一個普通人”在用、在分享，甚至還吐槽兩句，我們就容易放松警惕。

再加上，人天生就愛聽故事。點(diǎn)評式軟文往往有使用場景、有心路歷程，比如：

• ? 寫自己“踩過很多坑，終于找到這個”；
• ? 放大使用前后的對比效果；
• ? 甚至還會說“雖然有點(diǎn)貴，但很值”

——你看，是不是比“限時折扣！立即購買！”聽起來舒服多了？

三、好的點(diǎn)評式軟文，到底怎么寫？

我研究了很多爆文，發(fā)現(xiàn)它們往往符合這幾個特點(diǎn)：

1. 標(biāo)題要像真分享，不能太廣告
比如：“我來扒一扒XX電器的底”，就比“XX電器，家用首選”好得多。

2. 內(nèi)容細(xì)節(jié)必須真實(shí)可感
別只寫“很好用”。要寫“每次按壓出泡沫量剛好夠洗一次臉，不會滴得到處都是”——越細(xì)越顯真。

3. 結(jié)構(gòu)得自然，別生硬轉(zhuǎn)折
比如從吐槽天氣干燥，再到朋友推薦，最后自己試用——符合正常人講話邏輯。

4. 適當(dāng)暴露小缺點(diǎn)，反而更可信
比如說“這個杯子啥都好，就是有點(diǎn)重，不適合外帶”。讀者一看，反而覺得：嗯，這人沒騙我。

四、案例：一篇成功的軟文是怎么打動人的？

我印象很深之前看過一篇推廣空氣炸鍋的軟文。它開頭先講作者自己——是個寶媽，每天忙到?jīng)]時間做飯，又怕孩子吃外賣不健康。

然后寫她怎么猶豫、比價、看評論，最后決定試試。用了之后，不僅寫她怎么做薯?xiàng)l、烤雞翅，還拍了成品照片（糊了一點(diǎn)的也放上來了！），甚至計算了省了多少電費(fèi)。

最后她說：“雖然預(yù)熱稍微有點(diǎn)慢，但比起油炸，真的方便太多了?！薄憧?，缺點(diǎn)也提了，但反而更真實(shí)。

整篇沒有一句“你快買”，卻讓人忍不住想去搜同款?；蛟S這暗示了：真實(shí)感+痛點(diǎn)解決+細(xì)節(jié)飽滿，才是軟文成功的關(guān)鍵。

五、寫這類內(nèi)容，有哪些容易踩的坑？

雖然看起來容易，但很多人寫著寫著就變味了。比如：

• ? 吹得太狠：全世界最好、絕對有效——一聽就假；
• ? 沒真實(shí)體驗(yàn)：全靠編，細(xì)節(jié)經(jīng)不起推敲；
• ? 忘記目的：光講故事忘了賣貨，也不行……

不過具體哪種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化率最高？其實(shí)我還真說不準(zhǔn)，可能得看產(chǎn)品類型和目標(biāo)人群，這個機(jī)制還得進(jìn)一步研究。

六、總結(jié)：軟文未來會不會一直有效？

我覺得會——只要人們還相信“真人分享”多于廣告，這種形式就依然有市場。但讀者也會越來越聰明，所以對內(nèi)容質(zhì)量的要求只會更高。

真誠，或許才是最終的技巧。哪怕是一篇軟文，如果能真的幫到人、解決實(shí)際問題，那它就不只是廣告，而是有價值的信息。

你說是不是？

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