【文章開(kāi)始】

特產(chǎn)公眾號(hào)軟文，到底有啥看頭？

你是不是也這樣——刷公眾號(hào)的時(shí)候，老是刷到那種“這個(gè)地方的特產(chǎn)絕了！”“沒(méi)人能拒絕這個(gè)味道”的文章。點(diǎn)進(jìn)去一看，哇，照片拍得超誘人，文字寫得你恨不得馬上下單。但等等，你有沒(méi)有停下來(lái)想過(guò)：這些特產(chǎn)軟文，為啥總讓人忍不住看？它背后到底是啥套路？今天我們就…隨便聊聊，也不一定全對(duì)哈。

一、特產(chǎn)軟文不就是廣告嘛，為啥有人愛(ài)看？

是，它確實(shí)是廣告。但如果你只覺(jué)得是硬廣，那就錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)。它不像電視廣告那樣突然插進(jìn)來(lái)煩你，而是…先給你講個(gè)故事。

比如，你看到一篇寫“宣威火腿”的軟文，它不會(huì)一上來(lái)就說(shuō)“快來(lái)買！”，而是先聊云南的山、氣候，老作坊師傅的手藝，甚至穿插兩句當(dāng)?shù)厝说姆窖?。你讀著讀著，就仿佛聞到那股咸香——這時(shí)候再推產(chǎn)品，你就不覺(jué)得突兀了。

所以說(shuō)，好的特產(chǎn)軟文其實(shí)是在賣體驗(yàn)、賣文化，甚至賣一種你想像中的生活方式，而不僅僅是那塊火腿或者那包茶葉。

二、那它們通常怎么寫？有啥固定結(jié)構(gòu)？

呃…雖然每篇不太一樣，但常見(jiàn)的“套路”確實(shí)有幾個(gè)。比如：

• 開(kāi)頭鉤住你：用問(wèn)題或場(chǎng)景切入，比如“你吃過(guò)會(huì)呼吸的豆腐嗎？”（其實(shí)就只是發(fā)酵中的毛豆腐…但聽(tīng)起來(lái)很神奇對(duì)不對(duì)？）
• 中間講故事：講產(chǎn)地多獨(dú)特、歷史多悠久、工藝多復(fù)雜——這部分最重要是細(xì)節(jié)飽滿，讓人感覺(jué)真實(shí)。
• 自問(wèn)自答：比如：“為什么這里的蘋果更甜？”然后自己答：“因?yàn)闀円箿夭畲?，糖分積累多……” 你看，它假裝幫你問(wèn)問(wèn)題，其實(shí)悄悄把產(chǎn)品亮點(diǎn)塞給你。
• 用戶反饋插入：經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“很多朋友反饋說(shuō)……”、“回購(gòu)率超高”這種話，讓你覺(jué)得“大家都在買，應(yīng)該不錯(cuò)”。
• 最后推動(dòng)下單：一般會(huì)給個(gè)限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品或者限量，催你趕緊行動(dòng)。

三、它們真的可信嗎？會(huì)不會(huì)是騙人的？

啊這個(gè)…確實(shí)得小心。不是所有特產(chǎn)軟文都靠譜，有些夸張過(guò)度，甚至貨不對(duì)板。

但好的特產(chǎn)賬號(hào)，往往會(huì)堅(jiān)持三點(diǎn)： 1. 真實(shí)溯源：真的去產(chǎn)地、拍實(shí)物、采訪老師傅，而不只是靠素材堆砌； 2. 透明呈現(xiàn)：工藝什么樣、味道怎么樣，優(yōu)缺點(diǎn)都會(huì)提一下，比如“偏咸，適合煮湯不適合空口吃”，反而更顯真實(shí)； 3. 用戶口碑積累：長(zhǎng)期有回頭客，評(píng)論區(qū)有真實(shí)反饋，不是一味刷好評(píng)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，有些產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)那么神奇，就是普通好吃……但被文案一寫，好像吃了能上天似的。所以大家看完軟文，最好也多看看其他平臺(tái)的真實(shí)評(píng)價(jià)，別沖動(dòng)下單。

四、那我們讀者到底能從里面獲得什么？

除了被“種草”買東西之外，其實(shí)也能有點(diǎn)別的收獲。比如說(shuō)：

• 了解地方風(fēng)物：很多特產(chǎn)背后有歷史、地理、工藝知識(shí)，讀多了還挺長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；
• 發(fā)現(xiàn)小眾好東西：有些東西不出名，但確實(shí)好吃/好用，軟文幫你發(fā)現(xiàn)了它們；
• 避坑參考：如果你?？茨硞€(gè)賬號(hào)，能摸清它的推薦風(fēng)格，反而能成為你的選購(gòu)指南。

當(dāng)然，這得建立在你?？吹哪莻€(gè)公眾號(hào)足夠靠譜的基礎(chǔ)上……具體怎么判斷它靠不靠譜？呃，這事可能還得靠經(jīng)驗(yàn)，我一時(shí)也說(shuō)不太清。

五、寫了這么多，所以……特產(chǎn)軟文到底值不值得看？

其實(shí)沒(méi)啥值不值得，就看你怎么看。如果你把它當(dāng)成一種內(nèi)容消費(fèi)，就像看美食紀(jì)錄片一樣，輕松點(diǎn)別較真，其實(shí)還挺有意思。

但如果你把它純粹當(dāng)作購(gòu)物指南……那建議保持冷靜，別急著下單，多做比較，盡量選擇支持退換的渠道購(gòu)買。

說(shuō)到底，特產(chǎn)軟文就是一種結(jié)合了內(nèi)容與商業(yè)的文體。它之所以能流行，是因?yàn)槲覀兒芏嗳硕紝?duì)“遠(yuǎn)方”和“在地風(fēng)味”有好奇、有渴望。它滿足了我們對(duì)于真實(shí)、原始、有故事的商品的需求——哪怕有時(shí)候，這種真實(shí)是被精心包裝過(guò)的。

所以下次你再看到，或許可以一邊欣賞它的敘事，一邊悄悄提醒自己：理性種草，按需購(gòu)買哦。

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