【文章開始】

牛尾軟文到底是什么？為啥這么火？

你有沒有刷到過那種文章？看著挺有意思，讀著讀著覺得“哇，這產(chǎn)品神了”，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)...嗯，它好像是在推銷東西。但你又不覺得特別反感，甚至還有點(diǎn)想買？對(duì)，你沒猜錯(cuò)，你大概率是遇到“牛尾軟文”了。

這詞兒最近特別火，但到底啥意思？為啥大家都愛看？今天咱們就嘮明白這事兒。

“牛尾軟文”是個(gè)啥？先搞懂名字！

先解決第一個(gè)問題：“牛尾”這名字咋來的？說實(shí)話，我第一次聽也懵。這跟牛尾巴有啥關(guān)系？

其實(shí)吧，這是一種比喻。你想啊，一整頭牛，牛尾不算主角，但沒它又覺得缺點(diǎn)啥。好的軟文也是這樣——它看起來是篇正經(jīng)內(nèi)容，有干貨、有故事，但核心目的其實(shí)是推廣。不過它不像硬廣那么直接懟臉，而是把廣告信息像“牛尾”一樣熬進(jìn)一鍋好湯里，讓你不知不覺就接受了。

所以，核心特點(diǎn)就是： * 不突兀：廣告藏得深，讀起來不像是廣告； * 有價(jià)值：它先給你點(diǎn)干貨、故事或者有趣的觀點(diǎn)； * 有引導(dǎo)：讀到最后，你自然會(huì)好奇“這是哪家的東西這么厲害？”

為啥現(xiàn)在牛尾軟文這么吃香？

還不是因?yàn)樵蹅兤胀ㄓ脩糇兟斆髁藛h！誰喜歡一上來就賣貨的？直接劃走好嘛！

所以品牌方也學(xué)乖了：硬的不行，就來軟的。先跟你交朋友，再談交易。這種內(nèi)容更符合現(xiàn)在人的閱讀習(xí)慣——討厭被推銷，但喜歡發(fā)現(xiàn)好東西。

不過話說回來，牛尾軟文火起來也可能跟平臺(tái)算法有關(guān)？具體怎么推的咱也不懂，但反正你越愛看啥，它就越給你推類似的，這種軟內(nèi)容就更容易傳播開。

一篇牛尾軟文是怎么寫出來的？

你以為隨便寫寫就能成？那可不是！背后是有門道的，雖然不一定每次都成功……但通常得把握這幾個(gè)要點(diǎn)：

• 開頭鉤住你：要么問個(gè)問題，要么講個(gè)故事，反正不讓你劃走；
• 中間提供價(jià)值：得有點(diǎn)真東西，不然讀者覺得被騙了；
• 自然轉(zhuǎn)折：聊著聊著，就提到產(chǎn)品了，但不說“快來買”，而是“我用過/研究發(fā)現(xiàn)…”；
• 結(jié)尾輕推一把：不強(qiáng)迫，但引導(dǎo)你點(diǎn)擊、了解、或者下單。

當(dāng)然啦，具體怎么寫才能又自然又有效？這個(gè)可能得看行業(yè)和產(chǎn)品，我也不是特別懂所有門類……但核心一定是：讓讀者覺得“是我自己想知道”，而不是“你想讓我知道”。

牛尾軟文 vs 傳統(tǒng)廣告：誰更強(qiáng)？

這問題挺有意思。傳統(tǒng)廣告就像相親直接問工資，而牛尾軟文像是朋友悄悄安利：“哎我跟你說，這個(gè)人挺不錯(cuò)的……”

優(yōu)勢(shì)很明顯： * 接受度高：用戶不反感，甚至主動(dòng)看完； * 傳播性好：容易引發(fā)分享、收藏； * 轉(zhuǎn)化更穩(wěn)：因?yàn)樾湃胃薪⒘耍I起來更放心。

但也不是沒缺點(diǎn)：比如寫起來更費(fèi)勁，而且萬一“軟”不好，還會(huì)被罵“夾帶私貨”。所以也不是啥萬能藥。

咱們讀者該怎么看待這種內(nèi)容？

說了這么多，那咱們平時(shí)刷到這種文章，是該信還是不該信？

我覺得可以分幾步走： - 保持清醒：如果一篇文章讓你突然特別想買，停一下，想想是不是被“軟”了； - 看它提供了啥：如果除了廣告之外啥也沒有，那可能不值；如果還真學(xué)到了東西，那就不虧； - 多方比較：別只看一篇文章就下單，多查查其他平臺(tái)、其他人的評(píng)價(jià)。

你是在吸收信息，而不是被信息帶走。這點(diǎn)挺重要的。

未來會(huì)不會(huì)越來越多？

大概率會(huì)。因?yàn)榇蠹以絹碓接憛捝矎V告，而這種“軟性內(nèi)容”更容易被接受。不過也可能未來會(huì)出現(xiàn)新的形式……誰知道呢，內(nèi)容行業(yè)變化太快了。

但可以肯定的是：只要用戶還討厭硬廣，牛尾軟文這類形式就會(huì)一直有市場(chǎng)。

所以你說牛尾軟文到底是好是壞？我覺得它更像是一個(gè)工具：用好了，你能悄悄發(fā)現(xiàn)好東西；用壞了，那就純純是欺騙了。作為讀者，咱們也得練就一雙“聰明眼”，一邊享受內(nèi)容，一邊保持判斷。

就這么聊吧，希望能幫你理解這東西是咋回事。

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