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燒烤店公眾號推廣軟文，如何寫出煙火氣？

你有沒有這種經(jīng)歷？半夜刷手機(jī)，突然刷到一篇燒烤推文，圖片油滋滋響，文字香得離譜，手指頭不聽使喚就點(diǎn)了收藏，甚至……忍不住打開外賣軟件。等等，這背后到底藏著什么秘密？為什么別人家的公眾號能讓你口水直流，而你發(fā)的活動通知卻石沉大海？今天咱們就嘮明白，一篇能打、能賣貨的燒烤店推廣軟文，到底該怎么寫。

一、首先，別自嗨！用戶到底想看什么？

咱們先得搞清楚一件事：大家點(diǎn)開燒烤店推文，真不是為了看老板多辛苦、設(shè)備多高級——至少第一眼不是。他們找的是“解饞的沖動”，是“聚會的理由”，甚至是“深夜的慰藉”。所以，你得站在吃貨的角度想問題。

自問自答時(shí)間： Q：那用戶的核心需求是什么？ A：簡單說就三點(diǎn)：“好吃嗎？劃算嗎？方便嗎？”

所以軟文內(nèi)容得圍繞這三點(diǎn)展開： * 視覺沖擊： 你得用高糊畫質(zhì)？絕對不行！高清特寫滴油的肉串、焦脆的雞皮、冒泡的蒜蓉生蠔，比什么文字都有說服力。 * 情緒撩撥： 燒烤不光是吃，更是氛圍。想想夏天夜晚、三五好友、冰啤酒碰杯的瞬間……你的文案得把人拽進(jìn)這個(gè)場景里。 * 行動指令： 看完了，然后呢？“立即領(lǐng)取優(yōu)惠券”、“掃碼預(yù)約留座”、“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈立減10元”——得給一個(gè)明確的、不復(fù)雜的下一步動作。

二、結(jié)構(gòu)可以花哨，但邏輯不能亂

好的結(jié)構(gòu)就像烤串的順序，先上開胃的，再上硬菜，最后來點(diǎn)甜的收尾。你的文章也得這樣層層遞進(jìn)。

開頭：用痛點(diǎn)鉤住人

別一上來就“本店隆重推出”。試試用問題或場景切入： “夏天晚上最大的遺憾是什么？是刷到別人吃燒烤，自己卻只能啃西瓜！” “加班到深夜，胃里空蕩蕩的那一刻，你最想念的是什么？” ——這比干巴巴的問候有用多了。

中間：給足下單的理由

這里要鋪干貨了，比如： * 食材牛逼在哪？ “咱家的羊肉，從內(nèi)蒙古牧場直達(dá)，當(dāng)天穿串不過夜，為的就是那股鮮嫩勁?！?* 工藝有什么不同？ “堅(jiān)持炭火慢烤，雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但那股煙熏火燎的香，是電爐沒法比的……不過話說回來，具體控溫多少度能達(dá)到最佳口感？這個(gè)還得老師傅憑經(jīng)驗(yàn)，火候這事兒，微妙得很?！?* 優(yōu)惠到底多實(shí)在？ “招牌牛肉串買五送一”、“深夜啤酒套餐僅限公眾號粉絲”——把利益點(diǎn)直接、粗暴地扔出來。

結(jié)尾：推動他們馬上行動

再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，降低決策門檻： “看完還沒流口水？不可能！掃描二維碼，領(lǐng)20元優(yōu)惠券，今晚就來實(shí)現(xiàn)燒烤自由！” “座位有限，預(yù)約通道已開放，點(diǎn)擊鏈接馬上鎖定！”

三、細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！還是細(xì)節(jié)！

有時(shí)候成敗就在一些小事上。比如： * 多用口語，少拽文案： “這串兒絕了！”比“極致味覺體驗(yàn)”更有感染力。 * 講個(gè)小故事： 比如開店初心、某位老顧客的趣事、研發(fā)新品的失敗經(jīng)歷……讓人記住你背后的溫度。 * 互動設(shè)計(jì)： 文末加個(gè)“留言說說你最愛吃咱家哪道菜？抽3位送烤串套餐！”——互動數(shù)據(jù)好了，公眾號推送權(quán)重也會更高，這可能暗示平臺算法更喜歡活躍的內(nèi)容。

四、發(fā)出去只是開始，不是結(jié)束

很多人覺得推送發(fā)出就完了，其實(shí)不是。你得看數(shù)據(jù)：閱讀量、點(diǎn)贊、收藏、評論轉(zhuǎn)化……哪些內(nèi)容反響好？下次就多做。哪類優(yōu)惠券點(diǎn)擊率高？以后就優(yōu)先推。

而且，一篇好的軟文是長期資產(chǎn)。有人可能一周后、一個(gè)月后突然翻到，還會找來。所以記得把它放到公眾號菜單欄里的“必點(diǎn)美食”或“優(yōu)惠專區(qū)”里，讓它持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

寫燒烤店公眾號軟文，說到底，是幫用戶找到消費(fèi)的借口，幫店鋪說出背后的故事。你得真誠，得像朋友推薦一樣；你也得聰明，得知道怎么勾起欲望。下次寫之前，先問問自己：如果我是顧客，這篇東西能讓我放下手機(jī)，立刻出門嗎？如果不能，那就再改改。

【文章結(jié)束】