點(diǎn)評(píng)式軟文到底是什么？怎么寫(xiě)出爆款

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)歷——刷手機(jī)的時(shí)候，明明知道那是一篇廣告，卻還是忍不住看完了，甚至還想下單？我就經(jīng)常這樣……然后一邊付款一邊想：這寫(xiě)的也太自然了吧？后來(lái)我才反應(yīng)過(guò)來(lái)：這不就是“點(diǎn)評(píng)式軟文”嗎？

它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦的，反而像朋友在跟你推薦，有體驗(yàn)、有細(xì)節(jié)，甚至還有吐槽。那這種內(nèi)容到底怎么運(yùn)作的？為啥我們明明知道是廣告，還愿意看下去？

一、到底什么是點(diǎn)評(píng)式軟文？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它就是一種“偽裝”成用戶(hù)體驗(yàn)分享的廣告內(nèi)容。它不直接說(shuō)“我的產(chǎn)品好”，而是通過(guò)“我用過(guò)，我來(lái)點(diǎn)評(píng)”的方式，讓你不知不覺(jué)接受信息。

比如你看到一篇《用了三個(gè)月XX面膜，我來(lái)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》，里面會(huì)講她怎么買(mǎi)的、什么時(shí)候開(kāi)始用、效果怎么樣、有沒(méi)有缺點(diǎn)——看起來(lái)特別真實(shí)，對(duì)吧？但背后，可能品牌已經(jīng)付了錢(qián)。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，也不是所有點(diǎn)評(píng)都是軟廣。有些用戶(hù)是真分享。所以怎么判斷？往往軟文結(jié)構(gòu)更工整、細(xì)節(jié)特別多，還總不經(jīng)意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

二、為什么我們總被這種內(nèi)容吸引？

核心就一點(diǎn)：它解決了信任問(wèn)題。

我們?cè)缇筒恍艂鹘y(tǒng)廣告了——明星拿著產(chǎn)品說(shuō)好，誰(shuí)不知道是收了錢(qián)？但如果是“一個(gè)普通人”在用、在分享，甚至還吐槽兩句，我們就容易放松警惕。

再加上，人天生就愛(ài)聽(tīng)故事。點(diǎn)評(píng)式軟文往往有使用場(chǎng)景、有心路歷程，比如：

• ? 寫(xiě)自己“踩過(guò)很多坑，終于找到這個(gè)”；
• ? 放大使用前后的對(duì)比效果；
• ? 甚至還會(huì)說(shuō)“雖然有點(diǎn)貴，但很值”

——你看，是不是比“限時(shí)折扣！立即購(gòu)買(mǎi)！”聽(tīng)起來(lái)舒服多了？

三、好的點(diǎn)評(píng)式軟文，到底怎么寫(xiě)？

我研究了很多爆文，發(fā)現(xiàn)它們往往符合這幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 標(biāo)題要像真分享，不能太廣告
比如：“我來(lái)扒一扒XX電器的底”，就比“XX電器，家用首選”好得多。

2. 內(nèi)容細(xì)節(jié)必須真實(shí)可感
別只寫(xiě)“很好用”。要寫(xiě)“每次按壓出泡沫量剛好夠洗一次臉，不會(huì)滴得到處都是”——越細(xì)越顯真。

3. 結(jié)構(gòu)得自然，別生硬轉(zhuǎn)折
比如從吐槽天氣干燥，再到朋友推薦，最后自己試用——符合正常人講話(huà)邏輯。

4. 適當(dāng)暴露小缺點(diǎn)，反而更可信
比如說(shuō)“這個(gè)杯子啥都好，就是有點(diǎn)重，不適合外帶”。讀者一看，反而覺(jué)得：嗯，這人沒(méi)騙我。

四、案例：一篇成功的軟文是怎么打動(dòng)人的？

我印象很深之前看過(guò)一篇推廣空氣炸鍋的軟文。它開(kāi)頭先講作者自己——是個(gè)寶媽?zhuān)刻烀Φ經(jīng)]時(shí)間做飯，又怕孩子吃外賣(mài)不健康。

然后寫(xiě)她怎么猶豫、比價(jià)、看評(píng)論，最后決定試試。用了之后，不僅寫(xiě)她怎么做薯?xiàng)l、烤雞翅，還拍了成品照片（糊了一點(diǎn)的也放上來(lái)了?。?，甚至計(jì)算了省了多少電費(fèi)。

最后她說(shuō)：“雖然預(yù)熱稍微有點(diǎn)慢，但比起油炸，真的方便太多了?！薄憧?，缺點(diǎn)也提了，但反而更真實(shí)。

整篇沒(méi)有一句“你快買(mǎi)”，卻讓人忍不住想去搜同款?；蛟S這暗示了：真實(shí)感+痛點(diǎn)解決+細(xì)節(jié)飽滿(mǎn)，才是軟文成功的關(guān)鍵。

五、寫(xiě)這類(lèi)內(nèi)容，有哪些容易踩的坑？

雖然看起來(lái)容易，但很多人寫(xiě)著寫(xiě)著就變味了。比如：

• ? 吹得太狠：全世界最好、絕對(duì)有效——一聽(tīng)就假；
• ? 沒(méi)真實(shí)體驗(yàn)：全靠編，細(xì)節(jié)經(jīng)不起推敲；
• ? 忘記目的：光講故事忘了賣(mài)貨，也不行……

不過(guò)具體哪種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化率最高？其實(shí)我還真說(shuō)不準(zhǔn)，可能得看產(chǎn)品類(lèi)型和目標(biāo)人群，這個(gè)機(jī)制還得進(jìn)一步研究。

六、總結(jié)：軟文未來(lái)會(huì)不會(huì)一直有效？

我覺(jué)得會(huì)——只要人們還相信“真人分享”多于廣告，這種形式就依然有市場(chǎng)。但讀者也會(huì)越來(lái)越聰明，所以對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求只會(huì)更高。

真誠(chéng)，或許才是最終的技巧。哪怕是一篇軟文，如果能真的幫到人、解決實(shí)際問(wèn)題，那它就不只是廣告，而是有價(jià)值的信息。

你說(shuō)是不是？

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