澳優(yōu)乳業(yè)股份：為什么它成為媽媽們的首選品牌？

【文章開(kāi)始】

你是不是也經(jīng)常被超市里五花八門(mén)的奶粉貨架搞得頭暈？進(jìn)口的、國(guó)產(chǎn)的、有機(jī)的、配方的...到底選哪個(gè)才靠譜？今天咱們就來(lái)聊聊這個(gè)讓無(wú)數(shù)寶媽糾結(jié)的問(wèn)題——為什么澳優(yōu)乳業(yè)股份能殺出重圍，成為那么多家庭的選擇？

澳優(yōu)乳業(yè)到底牛在哪？

先說(shuō)說(shuō)背景吧。澳優(yōu)乳業(yè)2003年成立，雖然比不過(guò)那些百年老字號(hào)，但人家愣是用十幾年時(shí)間把自己搞成了港股上市公司（股票代碼：01717.HK）。這發(fā)展速度，在奶粉行業(yè)里絕對(duì)算得上"開(kāi)掛"了。

核心優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)： 1. 全球產(chǎn)業(yè)鏈：從荷蘭到澳洲，自家牧場(chǎng)+工廠全覆蓋 2. 科研實(shí)力：每年砸錢(qián)搞研發(fā)，專利一堆 3. 品控變態(tài)嚴(yán)：聽(tīng)說(shuō)他們的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)比歐盟還苛刻

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在奶粉品牌都在吹自家有多安全，澳優(yōu)憑啥讓人更放心？咱們往下看。

安全問(wèn)題怎么破？澳優(yōu)的"笨辦法"

三聚氰胺事件之后，整個(gè)行業(yè)都在重建信任。澳優(yōu)的做法特別"軸"——直接從奶源下手。

他們?cè)诤商m收購(gòu)了海普諾凱集團(tuán)，這可不是貼牌代工，是實(shí)打?qū)嵉?strong>自有牧場(chǎng)。奶牛吃什么、怎么擠奶、怎么運(yùn)輸，全程自己把控。這種"從牧場(chǎng)到餐桌"的模式，雖然成本高，但確實(shí)讓人更放心。

具體操作： - 每頭牛都有"身份證"，飼料可追溯 - 鮮奶2小時(shí)內(nèi)必須冷鏈運(yùn)輸?shù)焦S - 出廠前要經(jīng)過(guò)386項(xiàng)檢測(cè)（行業(yè)平均也就200來(lái)項(xiàng)）

當(dāng)然啦，這種重資產(chǎn)模式也有風(fēng)險(xiǎn)，比如遇到疫情或者國(guó)際局勢(shì)變動(dòng)時(shí)，供應(yīng)鏈會(huì)不會(huì)受影響？這個(gè)咱就不太懂了...

產(chǎn)品線怎么選？看完這篇不踩坑

澳優(yōu)旗下品牌多得能讓人選擇困難癥發(fā)作：佳貝艾特、悠藍(lán)、能立多...每個(gè)系列還分不同段位。別急，給你劃重點(diǎn)：

1. 佳貝艾特（明星產(chǎn)品） - 賣(mài)點(diǎn)：山羊奶粉 - 適合：對(duì)牛奶蛋白過(guò)敏的寶寶 - 價(jià)格：略貴（但比進(jìn)口羊奶粉便宜20%左右）

2. 悠藍(lán)（有機(jī)系列） - 賣(mài)點(diǎn)：歐盟+中國(guó)雙有機(jī)認(rèn)證 - 適合：追求有機(jī)生活的家庭 - 槽點(diǎn)：價(jià)格是真的高...

3. 能立多（性價(jià)比之選） - 賣(mài)點(diǎn)：添加乳鐵蛋白 - 適合：普通工薪家庭 - 驚喜：經(jīng)常搞促銷活動(dòng)

建議寶媽們別光看廣告，最好先申請(qǐng)?jiān)囉醚b。畢竟每個(gè)寶寶體質(zhì)不一樣，別人家吃得香不代表你家娃也適應(yīng)。

財(cái)報(bào)里藏著的秘密

看看澳優(yōu)的財(cái)報(bào)挺有意思的： - 2022年?duì)I收77.8億元（雖然比2021年跌了點(diǎn)） - 研發(fā)投入2.3億，在行業(yè)里算很舍得花錢(qián)了 - 海外收入占比45%，這在國(guó)際化方面確實(shí)走在前頭

不過(guò)要注意啊，奶粉行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈。飛鶴、君樂(lè)寶這些國(guó)產(chǎn)品牌追得很緊，進(jìn)口品牌又一直在降價(jià)。澳優(yōu)能不能保持優(yōu)勢(shì)，或許還得看他們接下來(lái)在新品類（比如成人奶粉、孕婦營(yíng)養(yǎng)品）上的表現(xiàn)。

消費(fèi)者真實(shí)反饋

逛遍各大母嬰論壇，發(fā)現(xiàn)對(duì)澳優(yōu)的評(píng)價(jià)挺兩極分化的：

好評(píng)集中在： - "寶寶喝了不上火" - "便便形狀變正常了" - "溶解度比某品牌好太多"

差評(píng)主要是： - "價(jià)格漲得太快" - "新包裝不如老版" - "客服響應(yīng)慢"

有個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：很多寶媽說(shuō)海淘版和國(guó)內(nèi)版口感不一樣，雖然官方堅(jiān)稱配方完全相同。這個(gè)...可能和心理作用有關(guān)？

未來(lái)會(huì)怎樣？

現(xiàn)在母嬰行業(yè)有個(gè)新趨勢(shì)——全家營(yíng)養(yǎng)。澳優(yōu)顯然也注意到了，最近開(kāi)始推中老年奶粉、孕婦奶粉。這個(gè)轉(zhuǎn)型方向是對(duì)的，但具體能搶到多少市場(chǎng)份額，還得觀察。

另外，他們那個(gè)"媽媽100"會(huì)員體系做得不錯(cuò)，積分能換紙尿褲、玩具什么的。這種增值服務(wù)雖然小，但挺拉好感的。

所以到底值不值得買(mǎi)？

說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有完美的奶粉品牌。但如果你： - 看重奶源安全性 - 需要特殊配方（比如羊奶粉） - 愿意為品控多花點(diǎn)錢(qián)

那澳優(yōu)確實(shí)是個(gè)靠譜的選擇。當(dāng)然啦，最終還是要看寶寶的實(shí)際接受程度。建議可以先買(mǎi)小罐試喝，別一次性囤太多。

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