招生軟文廣告文案怎么寫(xiě)？看完這篇你就懂了

【文章開(kāi)始】

你是不是也遇到過(guò)這種情況——刷手機(jī)時(shí)看到一堆招生廣告，點(diǎn)進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)全是干巴巴的課程介紹？招生廣告到底該怎么寫(xiě)才能讓人眼前一亮？今天就讓我們來(lái)聊聊這個(gè)話題。

為什么你的招生廣告沒(méi)人看？

先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題：為什么別人家的招生廣告閱讀量破萬(wàn)，你的卻無(wú)人問(wèn)津？可能問(wèn)題出在這幾個(gè)地方：

• 太官方：滿篇"優(yōu)質(zhì)教學(xué)""師資雄厚"，跟政府工作報(bào)告似的
• 沒(méi)痛點(diǎn)：光說(shuō)自家多好，不說(shuō)學(xué)生需要什么
• 太啰嗦：三句話能說(shuō)完的事非要寫(xiě)三百字

舉個(gè)例子，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原來(lái)的廣告是："本機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)培訓(xùn)課程，由海外留學(xué)教師授課..."改成了："三個(gè)月還說(shuō)不好英語(yǔ)？可能是你的學(xué)習(xí)方法出了問(wèn)題"，報(bào)名量直接翻倍。

好文案的三大黃金法則

1. 先抓住眼球再說(shuō)別的

開(kāi)頭5秒決定讀者會(huì)不會(huì)繼續(xù)看。試試這些方法： - 提問(wèn)式："為什么同樣的老師教，有人考滿分有人不及格？" - 故事型："去年有個(gè)學(xué)生，數(shù)學(xué)只考30分，現(xiàn)在..." - 反差法："不報(bào)班也能考上985？但這類學(xué)生除外"

2. 把課程優(yōu)勢(shì)變成學(xué)生利益

別光說(shuō)"名師授課"，要說(shuō)： - "北大畢業(yè)的老師，帶你破解壓軸題套路" - "作業(yè)量減少50%，成績(jī)提高30%" - "學(xué)不會(huì)？隨時(shí)退費(fèi)"

3. 制造緊迫感

人都有拖延癥，得推他們一把： - 限時(shí)優(yōu)惠（但別搞虛假促銷(xiāo)） - 名額限制（這個(gè)倒可能是真的） - 開(kāi)學(xué)倒計(jì)時(shí)（適合假期招生）

常見(jiàn)問(wèn)題解答

Q：要不要寫(xiě)價(jià)格？

A：看情況。低價(jià)課程可以直接標(biāo)，高價(jià)課程建議先塑造價(jià)值。比如先說(shuō)"別人花10萬(wàn)補(bǔ)課沒(méi)效果"，再說(shuō)"我們只要1/3的價(jià)格"。

Q：文案越長(zhǎng)越好嗎？

A：未必。雖然長(zhǎng)文案轉(zhuǎn)化率可能更高，但前提是得有人看完。短視頻平臺(tái)適合短文案，微信公眾號(hào)可以適當(dāng)長(zhǎng)些。

Q：需要很多數(shù)據(jù)嗎？

A：有數(shù)據(jù)更好，但別堆砌。關(guān)鍵數(shù)據(jù)放大加粗，比如"87%學(xué)員提分超20分"，其他數(shù)據(jù)放次要位置。

這些坑千萬(wàn)別踩

1. 虛假宣傳：說(shuō)"保送清華"這種話，教育局會(huì)找你喝茶的
2. 貶低同行：可以對(duì)比，但別惡意攻擊
3. 過(guò)度承諾：什么"三天速成""包治百病"，家長(zhǎng)現(xiàn)在都很精明的
4. 忽視合規(guī)：記得加上"具體效果因人而異"這類免責(zé)聲明

有個(gè)真實(shí)案例：某機(jī)構(gòu)文案寫(xiě)"簽約保本科"，結(jié)果被家長(zhǎng)集體投訴，最后賠了不少錢(qián)。

不同類型機(jī)構(gòu)的文案技巧

K12教育

• 重點(diǎn)：提分效果+時(shí)間規(guī)劃
• 例子："初二數(shù)學(xué)跟不上？暑假20天搶回失分點(diǎn)"

語(yǔ)言培訓(xùn)

• 重點(diǎn)：應(yīng)用場(chǎng)景+學(xué)習(xí)效率
• 例子："旅游英語(yǔ)速成：記住這50句就能玩轉(zhuǎn)東南亞"

職業(yè)培訓(xùn)

• 重點(diǎn)：就業(yè)前景+薪資對(duì)比
• 例子："轉(zhuǎn)行IT拿高薪？零基礎(chǔ)也能學(xué)的Python課"

興趣班

• 重點(diǎn)：學(xué)習(xí)樂(lè)趣+社交價(jià)值
• 例子："30歲學(xué)鋼琴晚嗎？零基礎(chǔ)成人班火熱報(bào)名中"

最后的小建議

寫(xiě)之前先問(wèn)自己： 1. 我的目標(biāo)家長(zhǎng)/學(xué)生最關(guān)心什么？ 2. 他們平時(shí)在哪看信息？ 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么寫(xiě)的？ 4. 我的課程真正特別在哪？

不妨多準(zhǔn)備幾個(gè)版本，比如： - 給焦慮家長(zhǎng)的"提分版" - 給理智家長(zhǎng)的"師資版" - 給學(xué)生的"輕松學(xué)習(xí)版"

然后測(cè)試哪個(gè)效果最好。雖然這個(gè)方法很老套，但確實(shí)管用。

寫(xiě)招生文案這事吧，說(shuō)難也不難，關(guān)鍵是要站在家長(zhǎng)和學(xué)生的角度想問(wèn)題。當(dāng)然，課程質(zhì)量才是根本，文案只是錦上添花。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，酒香也怕巷子深啊...

最后提醒一句：別指望一篇文案就能招滿學(xué)生，招生是個(gè)系統(tǒng)工程，文案只是其中一環(huán)。具體怎么搭配其他招生手段，這個(gè)我們下次再聊。

【文章結(jié)束】