【文章開(kāi)始】

招生軟文怎么寫(xiě)？這篇公眾號(hào)文案指南請(qǐng)收好

你是不是也經(jīng)常刷到那種招生推文？點(diǎn)進(jìn)去一看，要么是干巴巴的學(xué)校介紹，要么是自吹自擂的課程列表，看了三行就忍不住想關(guān)掉…… 然后心里默默吐槽：就這？還想吸引人來(lái)報(bào)名？

其實(shí)吧，寫(xiě)招生軟文真的不是把課程信息羅列上去就完事了。它更像是一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”，你得抓住家長(zhǎng)或?qū)W生的痛點(diǎn)，讓他們覺(jué)得：“誒，這說(shuō)的不就是我的情況嗎？” 今天我們就來(lái)拆解一下，一篇能真正帶來(lái)轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量招生軟文，到底應(yīng)該怎么寫(xiě)。

一、招生軟文的核心是什么？不只是“招生”

很多人一上來(lái)就錯(cuò)了，以為招生軟文=硬廣。但你真的覺(jué)得用戶(hù)會(huì)喜歡看廣告嗎？不會(huì)吧。所以核心根本不是“招”，而是“觸達(dá)”和“共鳴”。

你得先提供價(jià)值，再推銷(xiāo)產(chǎn)品。 比如，如果你的目標(biāo)用戶(hù)是焦慮的小升初家長(zhǎng)，那你就不能只說(shuō)“我們師資多?！保且攘模骸昂⒆訑?shù)學(xué)老是粗心怎么辦？可能是思維習(xí)慣沒(méi)養(yǎng)成……” 先成為他們眼中的“解惑者”，而不是“推銷(xiāo)員”。

自問(wèn)：那怎么才能找到用戶(hù)痛點(diǎn)呢？ 自答：其實(shí)也不難——去他們常去的社群、論壇看看。比如知乎“教育話題”下哪些問(wèn)題點(diǎn)贊高？評(píng)論區(qū)家長(zhǎng)都在抱怨什么？這些就是現(xiàn)成的選題庫(kù)。

二、開(kāi)頭5秒決定生死！鉤子得這樣設(shè)計(jì)

滑動(dòng)屏幕太快了，如果開(kāi)頭沒(méi)勁，后面寫(xiě)得再用心也是白搭。幾種好用的鉤子類(lèi)型：

• 提問(wèn)式：“你有沒(méi)有算過(guò)，孩子每周無(wú)效補(bǔ)習(xí)花了多少時(shí)間？”
• 故事式：“去年有個(gè)學(xué)生，數(shù)學(xué)一直卡在70分，直到他換了種學(xué)習(xí)順序……”
• 反差式：“大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在拼課時(shí)，我們卻決定減掉一半課程?！?/li>

注意：開(kāi)頭切忌繞彎子！ 直接切入主題，別讓用戶(hù)猜你想干啥。

三、中間部分：別自嗨，多展示別多吹噓

1. 用案例和數(shù)據(jù)代替形容詞

別說(shuō)“師資強(qiáng)大”，改成——“我們的李老師帶過(guò)的學(xué)生里，今年有12個(gè)考進(jìn)了市重點(diǎn)，其中3個(gè)數(shù)學(xué)滿(mǎn)分”。
數(shù)字+成果，比什么形容詞都管用。

2. 破解價(jià)格敏感：價(jià)值＞價(jià)格

用戶(hù)嫌貴？那就把價(jià)值拆解到極致。比如：

• 一期作文課1999元 ≈ 每天一杯奶茶錢(qián)
• 但孩子學(xué)會(huì)的是：3種高分開(kāi)頭技巧 + 5種避免跑題的方法 + 7篇精批反饋

這樣一算，是不是感覺(jué)“超值”了？

3. 適當(dāng)“自曝”弱點(diǎn)反而更可信

全篇夸上天反而讓人懷疑。你可以加一句：
“不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我們的課程可能不適合想一周逆襲的學(xué)生——學(xué)習(xí)畢竟是個(gè)積累的過(guò)程，如果你想要的是魔法，那我們真的給不了。”

這樣反而顯得你真誠(chéng)。

四、排版視覺(jué)：舒服才能讀得下去

公眾號(hào)文章不是論文！段落要短，節(jié)奏要輕快：

• 重點(diǎn)句子加粗——比如“僅限本周前30名報(bào)名贈(zèng)一對(duì)一測(cè)評(píng)”
• 多分段，一段別超過(guò)5行
• 符號(hào)用起來(lái)：→、??、?? 引導(dǎo)視線往下走
• 適當(dāng)放圖片：校區(qū)環(huán)境、學(xué)生上課實(shí)拍、成績(jī)截圖……比純文字更有說(shuō)服力

五、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)：別讓用戶(hù)“想想再說(shuō)”

結(jié)尾必須指向動(dòng)作！模糊的結(jié)尾＝浪費(fèi)流量。
強(qiáng)烈建議使用這些方法：

• 限時(shí)優(yōu)惠：“前50名報(bào)名立減500元，周日截止”
• 名額稀缺：“只開(kāi)放2個(gè)精品小班，目前只剩4個(gè)名額”
• 零風(fēng)險(xiǎn)承諾：“試聽(tīng)第一節(jié)不滿(mǎn)意，全額退費(fèi)”

?? 最后別忘了：放上二維碼+一鍵加好友鏈接，減少操作步驟！

寫(xiě)在最后

其實(shí)寫(xiě)招生軟文沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，不同的用戶(hù)、不同的產(chǎn)品，適合的風(fēng)格可能完全不同。有的群體就吃“權(quán)威專(zhuān)家”那一套，有的卻更喜歡“朋友推薦”的感覺(jué)。具體哪種方式最有效，或許還得持續(xù)測(cè)試才能知道。

但核心永遠(yuǎn)不變：你不是在寫(xiě)廣告，你是在幫助用戶(hù)做選擇。
好了，這篇干貨挺長(zhǎng)的，能看到這里說(shuō)明你是真的想做好招生！那就別收藏吃灰了，趕緊找一篇舊的推文，用這幾個(gè)方法改改看～

【文章結(jié)束】