描繪利益的軟文開頭：如何一開口就抓住人心

【文章開始】

你有沒有這樣的經(jīng)歷——刷手機(jī)的時(shí)候，突然被一段文字吸引住，明明知道是廣告，卻還是忍不住想點(diǎn)進(jìn)去看看？甚至，看完還真的下單了？

其實(shí)啊，這背后往往藏著一個(gè)精心設(shè)計(jì)的“利益軟文開頭”。它就像釣魚時(shí)的那個(gè)誘餌，能不能上鉤，開頭那幾秒真的太關(guān)鍵了。

一、利益軟文到底是什么？它為啥這么有效？

簡(jiǎn)單來說，利益軟文不是直接夸產(chǎn)品多牛，而是一上來就告訴你“你能得到什么好處”。它瞄準(zhǔn)的不是產(chǎn)品的功能，而是你內(nèi)心的渴望和痛點(diǎn)。

比如，它不會(huì)說“我們的洗發(fā)水含氨基酸”，而會(huì)說“用這瓶洗發(fā)水，三天后你的頭發(fā)能滑到梳子抓不住”。是不是瞬間有畫面了？也更有沖動(dòng)想了解了？

自問自答：那它為什么有效？

因?yàn)槲覀兌际恰袄骝?qū)動(dòng)”的生物啊。人天生就關(guān)心“這和我有什么關(guān)系？”“我能占到什么便宜？”。一個(gè)好的利益開頭，就是瞬間回答這個(gè)問題，讓你覺得：“嗯，這我得看看?！?/p>

二、一個(gè)好開頭，得具備哪些要素？

不是隨便寫寫“快來買”就完事了。一個(gè)能打的開頭，往往得堆疊好幾個(gè)鉤子：

• 直接點(diǎn)出痛點(diǎn)：比如“夏天總脫妝？口罩上全是粉底？”，一秒喚醒你的糟糕體驗(yàn)。
• 承諾一個(gè)誘人結(jié)果：“十分鐘搞定持妝一整天”，讓你立刻產(chǎn)生期待。
• 暗示輕松不費(fèi)力：“不用換粉底液，只用加一步”，降低行動(dòng)門檻，讓人覺得“這好像不難”。
• 制造一點(diǎn)緊迫或稀缺：“前100名送妝前乳”，推你一把，讓你別猶豫。

當(dāng)然啦，這些要素不是非得全部堆上去，但組合得越好，開頭就越鋒利。

三、具體怎么寫？來看幾個(gè)活生生的例子

光說理論有點(diǎn)虛，我們來看幾種常見的寫法，真的……挺猛的。

1. 提問式：戳心窩子式提問

“你是不是也試過各種減肥方法，卻總是反彈？”

——這簡(jiǎn)直是對(duì)減肥人士的精準(zhǔn)暴擊。你心里馬上回答：“是是是！就是我！” 然后就會(huì)想：“那它有什么辦法？”

2. 故事式：講個(gè)有共鳴的小故事

“同事小美上周突然瘦了，整個(gè)人發(fā)光了，我問她秘訣……”

——人都愛聽故事，尤其是這種帶點(diǎn)“秘密”“逆襲”色彩的故事，好奇心直接被拉滿。

3. 對(duì)比式：Before & After的沖擊

“之前拍照必須狂P圖，現(xiàn)在原圖直出也沒在怕……”

這種前后反差，視覺上和心理上都特別有沖擊力，效果非常直觀。

四、好開頭之后呢？別忘了承接內(nèi)容

不過話說回來，開頭只是騙了個(gè)點(diǎn)擊。如果人家點(diǎn)進(jìn)來發(fā)現(xiàn)內(nèi)容全是吹牛，或者根本接不住開頭拋出的誘惑，那反而會(huì)更失望，跑得更快。

所以你得做到：

• 馬上解釋你怎么實(shí)現(xiàn)承諾的：簡(jiǎn)單講清楚邏輯，別讓人懵。
• 適當(dāng)展示證據(jù)：比如用戶反饋、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)（當(dāng)然得是真的）。但具體這些數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計(jì)得出的，其樣本是否具有代表性，我手頭的資料并不完整。
• 引導(dǎo)下一步動(dòng)作：讓人家知道該干嘛，是點(diǎn)鏈接、還是領(lǐng)優(yōu)惠券。

五、一些要避開的坑

寫得猛固然好，但也別過頭：

• 別夸大其詞：你說“三天瘦十斤”，這……或許會(huì)帶來短暫的點(diǎn)擊，但只會(huì)換來更多的罵和退貨。
• 別和目標(biāo)人群無關(guān)：對(duì)著大學(xué)生推老年保健品，開頭再牛也沒用啊。
• 別太復(fù)雜難讀：一上來就寫長(zhǎng)難句、用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，普通人直接劃走了。

寫在最后：真誠(chéng)才是終極技巧

其實(shí)看多了各種軟文就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最高級(jí)的寫法，是讓利益表達(dá)變得真誠(chéng)。你真心覺得你的產(chǎn)品能幫到人，那種說服力是會(huì)透過文字傳遞出來的。

所以啊，下次寫開頭別光想著“騙點(diǎn)擊”，多想想“我能為我的人群提供什么真實(shí)價(jià)值”。把這個(gè)琢磨透了，或許比你用任何技巧都來得管用。

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