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你寫的軟文是不是總像杳無音信？顯明熬夜憋出來的文案，閱讀量卻不如隔壁老王順手發(fā)的友人圈？ 別慌，今兒咱就嘮點切實的！我見過太多新手把軟文寫成商品仿單，也見過文案老炮兒用三句話就讓顧客追著打錢。說白了，好軟文不是寫出來的，是“打算”出來的，今兒就帶你拆解這背后的門道！

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刑孤守踩的3個大坑，你中了幾個？

“為啥我寫的軟文總像自嗨？” 這事兒得從最常見的翻車現(xiàn)場提及：

劃重點：

1. 忌用仿單體，把參數(shù)表改成網(wǎng)民場景（比如說“每晚哄睡3小時變30分鐘”比“助眠因子”更抓人）
2. 少吹牛多擺佐證，第三方檢測報告、網(wǎng)民談天截圖比形容詞管用100倍
3. 優(yōu)惠要講成人情，“給老顧客留的專屬庫存”比“全場五折”更讓人想下單

黃金架構(gòu)四步走，照著抄就能出活兒

“軟文到底該先寫啥后寫啥？” 記著這一個屢試不爽的框架：

1. 牽掛鉤子：用反常識景象終場（例：“共事靠寫差評文案，竟讓店鋪販賣額翻3倍”）
2. 痛點放大：把癥結(jié)變成故事（例：“上個月我表姐被健言教練坑了2萬塊，就出于沒看懂這一個套路”）
3. 方案植入：商品登場要像救世主（例：“自從用了這一個記賬APP，公司亂報銷的景象直接清零”）
4. 舉動指令：給個無奈謝絕的因由（例：“前50名掃碼的送《避坑手冊》，這事兒我只告訴看到這兒的人”）

你品，你細品：這套路是不是和電視劇一樣？先制造沖突，再化解沖突，最后留個扣兒——這招從網(wǎng)頁3的感悟營銷盤算里升級來的，百試百靈！

平臺挑撰有注重，別在菜商圈賣珠寶

“發(fā)頭條號仍是公眾號？抖音能不能發(fā)長文？” 這事兒可比寫稿更為重要！

舉一個栗子：客歲有個做母嬰用品的顧客，非要把科普文發(fā)抖音，終局播放量不過千。厥后改發(fā)小紅書，用“新手媽媽踩雷實錄”的vlog款式，3天帶貨5萬+——這案例參考了網(wǎng)頁6的平臺差異化盤算。

本人觀點：別把受眾當傻子，真摯才算是必殺技

干了八年文案，我發(fā)現(xiàn)個鐵律：網(wǎng)民早就不信天花亂墜的吹捧了，他們只信“和自己一樣的人”。客歲幫一個茶葉商寫推文，我直接把顧客退貨的差評截圖貼出來：“3位顧客說茶味太淡？切實是出于沒掌握這一個沖泡法門...”終局轉(zhuǎn)化率比吹牛文案高4倍！

這里頭藏著網(wǎng)頁2提到的“缺陷營銷法”，適當暴露小缺陷反而顯得真實。就像尋找對象，完善人設(shè)招人煩，有點小弊病才接地氣對不對？

最后說一句掏心窩的：別迷信什么10w+模板，先把顧客的友人圈翻個底朝天，找到他們半夜失眠的痛點，比報10個寫作班都管用。記著咯，好軟文不是寫出來的，是從網(wǎng)民心田長出來的！