【文章開始】

推廣方面的軟文到底應(yīng)該怎么寫？

你有沒(méi)有刷到過(guò)那種文章？看著像在分享經(jīng)驗(yàn)、講故事，但讀到最后發(fā)現(xiàn)，誒，好像是在推薦某個(gè)產(chǎn)品？然后你居然還不反感，甚至有點(diǎn)想點(diǎn)進(jìn)去看看？對(duì)，這就是軟文的魔力。但問(wèn)題是，為什么別人寫的軟文效果那么好，你寫的就像硬邦邦的廣告，沒(méi)人看呢？今天咱們就來(lái)聊聊這個(gè)事兒。

軟文到底是什么？它和硬廣有啥區(qū)別？

先別急，我們得把基礎(chǔ)概念搞懂。軟文，說(shuō)白了就是那種把廣告內(nèi)容藏起來(lái)的文章。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接喊“快來(lái)買！”，而是通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容，讓讀者自己產(chǎn)生興趣。

• 硬廣：目的明確，直接推銷?！靶缕飞鲜?，現(xiàn)在買一送一！”——這是硬廣。
• 軟文：潛移默化，提供價(jià)值?！拔沂侨绾斡靡粋€(gè)月時(shí)間，輕松搞定XX難題的”——這很可能就是一篇軟文。

核心區(qū)別就在于，軟文的核心是“內(nèi)容”，廣告是“悄悄”附加上去的。 用戶是為內(nèi)容而來(lái)，最后不經(jīng)意間接受了你的廣告信息。

為什么你的軟文沒(méi)人看？

問(wèn)題來(lái)了，為啥你吭哧吭哧寫的文章，閱讀量總是個(gè)位數(shù)？可能你踩了這幾個(gè)坑：

• 標(biāo)題太忽悠人：比如“震驚！全世界都在用的方法！”。用戶現(xiàn)在精得很，這種標(biāo)題一看就假，直接劃走。
• 內(nèi)容太硬，全是廣告：通篇都在夸產(chǎn)品多好，功能多強(qiáng)。讀者會(huì)覺(jué)得：“哦，又是廣告”，瞬間失去興趣。
• 沒(méi)有解決任何問(wèn)題：你的內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)用，他們找不到點(diǎn)開和分享的理由。
• 寫得枯燥，像產(chǎn)品說(shuō)明書：沒(méi)人喜歡看說(shuō)明書，大家喜歡聽(tīng)故事。

所以，一篇好的軟文，首先得是一篇好的內(nèi)容，然后才是一篇好的廣告。這個(gè)順序不能亂。

寫好軟文的關(guān)鍵幾步

那咋寫呢？別慌，按這個(gè)思路來(lái)，雖然不能保證篇篇爆款，但至少不會(huì)跑偏。

第一步：找準(zhǔn)痛點(diǎn)，用標(biāo)題鉤住人

你的標(biāo)題必須在3秒內(nèi)抓住用戶的眼睛。最好的辦法就是直擊他們的痛點(diǎn)或欲望。

• 錯(cuò)誤示范：“XX產(chǎn)品介紹”
• 正確示范：“每天加班熬夜，我是如何靠一個(gè)小工具保住發(fā)際線的？”

看，第二個(gè)標(biāo)題是不是更想點(diǎn)？它提到了一個(gè)普遍痛點(diǎn)（脫發(fā)），并暗示有解決方案（一個(gè)小工具），好奇心一下子就上來(lái)了。

第二步：講個(gè)好故事，別急著賣貨

開頭至關(guān)重要。別一上來(lái)就介紹產(chǎn)品，先用一個(gè)故事或場(chǎng)景把讀者帶進(jìn)去。比如分享你自己的經(jīng)歷，或者一個(gè)用戶的案例。

“我之前也和大家一樣，天天為脫發(fā)煩惱，試了很多辦法都沒(méi)用，直到我朋友給我推薦了...”

你看，這就像朋友在聊天，分享經(jīng)驗(yàn)，而不是推銷。讀者會(huì)更信任你。

第三步：提供真實(shí)價(jià)值，建立信任

在故事里，巧妙地融入你的產(chǎn)品。但重點(diǎn)不是吹功能，而是講它是如何解決具體問(wèn)題的。

• 別說(shuō)：“我們的產(chǎn)品采用XXX高科技?！?/li>
• 要說(shuō)：“我用這個(gè)梳子大概三周后，最明顯的感覺(jué)是洗頭時(shí)掉頭發(fā)少了，以前堵地漏，現(xiàn)在好多了?！?/li>

用真實(shí)的使用感受和效果來(lái)說(shuō)話，比任何華麗的辭藻都管用。 不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，具體是什么原理讓掉發(fā)減少的，這個(gè)背后的科學(xué)機(jī)制或許還需要進(jìn)一步研究，但用戶體驗(yàn)是實(shí)實(shí)在在的。

第四步：自然引導(dǎo)，給出行動(dòng)理由

當(dāng)讀者通過(guò)你的故事對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任后，再自然地給出購(gòu)買鏈接或優(yōu)惠信息。

“如果你也和我有一樣的煩惱，可以點(diǎn)這里看看，現(xiàn)在好像還有活動(dòng)。”

這樣就是一個(gè)水到渠成的過(guò)程，而不是生硬的轉(zhuǎn)折。

寫在最后：真誠(chéng)才是終極技巧

說(shuō)了這么多技巧，但最核心的一點(diǎn)其實(shí)是：真誠(chéng)。

你別把用戶當(dāng)傻子，你得真的去推薦你覺(jué)得好的東西，分享真實(shí)的故事和感受。用戶是能感受到的。一篇滿是套路、沒(méi)有真情實(shí)感的軟文，即使技巧再多，效果也可能暗示其最終不會(huì)太好。

記住，軟文的最高境界，就是讓用戶看完后，覺(jué)得“嗯，他說(shuō)的對(duì)”，而不是“嗯，他又在打廣告”。

【文章結(jié)束】