【文章開(kāi)始】

探知軟文：到底是什么？怎么玩轉(zhuǎn)它？

你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)歷——刷到一篇標(biāo)題特別吸引人的文章，點(diǎn)進(jìn)去一看，嚯，內(nèi)容也挺干貨，讀著讀著就覺(jué)得“這作者真懂我”，正看得起勁呢，結(jié)果到最后發(fā)現(xiàn)……嗯？怎么 subtly（悄摸地）推薦起某個(gè)產(chǎn)品了？但你居然不反感，甚至還有點(diǎn)想下單？

對(duì)，你可能就遇到了傳說(shuō)中的“探知軟文”。它不像傳統(tǒng)廣告那么硬邦邦，也不像普通軟文那樣軟到讓你毫無(wú)察覺(jué)。它是一種……呃，怎么說(shuō)，更聰明、更隱蔽，甚至有點(diǎn)“懂你”的內(nèi)容。

一、所以，探知軟文到底是什么玩意兒？

我們先來(lái)自問(wèn)自答一下。

Q：探知軟文和普通軟文有啥區(qū)別？ A：普通軟文可能就硬夸產(chǎn)品好，而探知軟文更像是……你先拋出一個(gè)用戶真關(guān)心的問(wèn)題，比如“怎么熬夜不掉發(fā)？”然后你真的給出科學(xué)解釋、實(shí)用建議，建立信任之后，再自然帶出一款產(chǎn)品幫你解決問(wèn)題。

它核心的目的不是推銷，而是先探知你的需求、你的焦慮，再用內(nèi)容滿足你，最后才讓你意識(shí)到“哦，原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品能幫到我”。

二、為什么咱們?cè)絹?lái)越容易吃下這波“安利”？

因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶（對(duì)，就是你和我）都變聰明了。硬廣一來(lái)就劃走，一看是廣告立馬關(guān)閉。所以品牌方也得升級(jí)打法?。?/p>

探知軟文之所以有效，是因?yàn)樗鰧?duì)了幾件事：

• ?? 先解決焦慮，再提供方案：比如你正愁租房不好打掃，它先教你怎么快速做家務(wù)，再推薦一個(gè)吸塵器——你就很容易接受。
• ?? 內(nèi)容真的有用：如果內(nèi)容全是水貨，你早就關(guān)掉了。所以好的探知軟文必須輸出真實(shí)價(jià)值，讓你覺(jué)得“賺到了”。
• ?? 貼近你的生活場(chǎng)景：它不像傳統(tǒng)廣告那樣“藍(lán)天白云沙灘”蹦迪，而是模擬真實(shí)使用場(chǎng)景，讓你有代入感，比如“每次加班到深夜，用這個(gè)熱敷一下眼睛……”你立馬就能聯(lián)想。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，雖然看起來(lái)完美，但這里面也有個(gè)問(wèn)題：怎么平衡內(nèi)容和廣告的比例？放多了像廣告，放少了沒(méi)效果……這個(gè)具體怎么把握，可能還得看不同作者的功力了。

三、怎么寫(xiě)出一篇不像廣告的“探知軟文”？

如果你也想試試這種寫(xiě)法，不管是自己做內(nèi)容還是幫品牌推廣，這幾個(gè)要點(diǎn)可能幫到你：

1. 選題要準(zhǔn)，戳中痛點(diǎn)：不要自嗨！從用戶真實(shí)問(wèn)題出發(fā)，比如“月底吃土怎么攢錢(qián)？”“通勤1小時(shí)怎么不累？”；
2. 提供可操作的干貨：不要只講理論，給出步驟、清單、工具，哪怕最后才帶出產(chǎn)品，別人也會(huì)覺(jué)得你靠譜；
3. 真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技：別吹得天上有地下無(wú)，適當(dāng)說(shuō)點(diǎn)小缺點(diǎn)反而更真實(shí)；
4. 結(jié)尾的引導(dǎo)別太硬：別用“快來(lái)買！”“點(diǎn)擊鏈接下單吧！”這種，試試“……所以我后來(lái)?yè)Q了這個(gè)”、“用這個(gè)會(huì)省時(shí)間很多”，更自然。

四、一個(gè)真實(shí)案例：看別人是怎么悄悄打動(dòng)你的

舉個(gè)栗子??，某科技類賬號(hào)推一款辦公筆記本：

• 開(kāi)頭先講：“你是不是經(jīng)常PPT做到一半卡死？”
• 中間教你怎么選電腦參數(shù)、怎么看性能、怎么避坑；
• 最后提到：“像我現(xiàn)在用的這臺(tái)XX，就基本沒(méi)卡過(guò)，特別適合多開(kāi)窗口……”

——你看，它沒(méi)有說(shuō)“買它！”，但它幫你分析了問(wèn)題、提供了知識(shí)，你自然就會(huì)對(duì)那款筆記本產(chǎn)生好感。這種內(nèi)容，或許暗示了未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷的一種方向：廣告不再是廣告，而是有幫助的信息。

五、最后我們也得聊聊：邊界在哪里？

雖然探知軟文效果好，但也不能濫用。用戶聰明著呢，一旦發(fā)現(xiàn)你篇篇都是軟文、處處都是心機(jī)，信任感立馬崩盤(pán)。

所以記?。?/strong>