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你是不是也遇到過(guò)這種情形？熬夜寫(xiě)的招商方案，發(fā)出去像杳無(wú)音信，連個(gè)水花都沒(méi)濺起來(lái)。顯明名目?jī)?yōu)勢(shì)一大堆，怎么就是沒(méi)人來(lái)咨詢(xún)？哎，這年初酒味也怕小路幽邃??！今天就帶大家解鎖招商文件新聞推廣的準(zhǔn)確打開(kāi)方式，保證讓新手也能玩轉(zhuǎn)招商文案。

一、招商文件vs新聞推廣，到底差在哪？

先給你們看張對(duì)比表就清晰了：

舉一個(gè)栗子，你寫(xiě)"本名目投資轉(zhuǎn)化率25%"，遠(yuǎn)不如說(shuō)"客歲老王加盟三個(gè)月，就把女兒的留學(xué)費(fèi)賺返來(lái)了"來(lái)得帶勁。當(dāng)初清晰為啥有些招商廣告看著像故事會(huì)了吧？

二、刑孤守踩的三大坑

1. 自嗨式寫(xiě)法：把公司簡(jiǎn)介當(dāng)重點(diǎn)，什么"成立于2005年"、"員工200人"——關(guān)投資者屁事?。∷麄円氖?怎么幫我贏利"
2. 數(shù)據(jù)堆砌狂：表格塞滿(mǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)，看著專(zhuān)業(yè)實(shí)則勸退。記著，投資者要的是"可能看懂"，不是"顯得牛B"
3. 渠道亂撒網(wǎng)：同樣的一篇文案發(fā)遍全體平臺(tái)，終局抖音沒(méi)人看，友人圈被屏蔽。不一樣的平臺(tái)得用不一樣姿勢(shì)

客歲有個(gè)做餐飲的友人，招商文案開(kāi)頭就是"本品牌領(lǐng)有中央廚房3處"，發(fā)了三個(gè)月沒(méi)人問(wèn)。厥后改成"90后寶媽開(kāi)炸雞店，月入6萬(wàn)還清房貸"，咨詢(xún)電話(huà)直接被打爆。

三、黃金三板斧教你破局

第一斧：精準(zhǔn)定位目的開(kāi)銷(xiāo)者
別想著通吃，先畫(huà)個(gè)網(wǎng)民畫(huà)像：

• 是找加盟商仍是城市合資人？
• 他們最頭疼房租高仍是客源少？
• 平時(shí)刷抖音多仍是看公眾號(hào)多？

就像網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的，倘若招奶茶加盟商，文案就得突出"8平米小店日流水過(guò)萬(wàn)"這種接地氣的點(diǎn)。

第二斧：用故事代替廣告
記著這一個(gè)萬(wàn)能公式：
痛點(diǎn)場(chǎng)景+逆襲故事+數(shù)據(jù)佐證
舉一個(gè)真實(shí)案例：
"開(kāi)美容院的李姐客歲差點(diǎn)倒閉（痛點(diǎn)），用了咱們的拓客系統(tǒng)后（轉(zhuǎn)折），三個(gè)月新增會(huì)員300+，當(dāng)初分店都開(kāi)兩家了（終局）"

第三斧：選對(duì)平臺(tái)事倍功半
給你們列個(gè)平臺(tái)效果對(duì)比：

• 友人圈：適合熟人背書(shū)，發(fā)顧客簽約現(xiàn)場(chǎng)視頻
• 抖音：要拍劇情短片，比如說(shuō)"加盟商的一天"vlog
• 行業(yè)論壇：得裝專(zhuān)業(yè)，多放對(duì)比數(shù)據(jù)圖表
• 本地公眾號(hào)：重點(diǎn)突出地域保護(hù)政令

四、靈魂三問(wèn)破解中心難題

Q：文筆差能寫(xiě)好軟文嗎？
A：軟文不是文學(xué)創(chuàng)作！記著"說(shuō)人話(huà)、講實(shí)事、有熱度"九字真言。就像網(wǎng)頁(yè)2說(shuō)的，把招商司理口頭先容的話(huà)灌音轉(zhuǎn)筆墨，稍作整理就是好的文案。

Q：要不要找代寫(xiě)？
A：分情形！倘若連自家商品優(yōu)勢(shì)都說(shuō)不清，找代寫(xiě)就是糟蹋錢(qián)。但倘若卡在不會(huì)包裝故事，找個(gè)靠譜團(tuán)隊(duì)能省半年探索時(shí)間。

Q：怎么判斷文案效果？
看這三個(gè)指標(biāo)：

1. 讀完率超60% → 標(biāo)題與開(kāi)篇及格
2. 珍藏轉(zhuǎn)發(fā)超10% → 內(nèi)容有吸引力
3. 留資率超5% → 舉動(dòng)號(hào)召有效果

小編掏心窩說(shuō)兩句

在招商圈摸爬滾打這些年，見(jiàn)過(guò)太多好名目死在不會(huì)包裝上。切實(shí)招商就像相親，軟文就是你的相親簡(jiǎn)歷。你寫(xiě)"有房有車(chē)存款百萬(wàn)"，不如說(shuō)"違心下班給你煮碗面"。那些動(dòng)不動(dòng)甩幾十頁(yè)P(yáng)PT的，真不如人家友人圈發(fā)段加盟商采訪視頻來(lái)得切實(shí)。

最后提醒新手們，別被花里胡哨的文案課割韭菜。先把根基三因素搞清晰：誰(shuí)在看？想看啥？看完干啥？ 把握住這三點(diǎn)，哪怕用手機(jī)備忘錄寫(xiě)的文章，都比外包公司幾萬(wàn)塊的方案管用。你說(shuō)是不是這一個(gè)理兒？