抖音螺螄粉營(yíng)銷(xiāo)軟文：一碗粉如何撬動(dòng)億級(jí)流量？

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)歷——大半夜刷抖音，突然劃到一段“咕嘟咕嘟”煮粉的視頻，紅油鮮亮，酸筍脆嫩，腐竹吸飽湯汁…明明剛吃過(guò)晚飯，卻忍不住咽了下口水，手指自己就點(diǎn)開(kāi)了購(gòu)物車(chē)？別不承認(rèn)，我懂你。因?yàn)檫@根本不是意外，而是一整套精心設(shè)計(jì)的抖音螺螄粉營(yíng)銷(xiāo)軟文打法。

一、為什么偏偏是螺螄粉在抖音火了？

先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：小吃千千萬(wàn)，為什么是螺螄粉？你想想看，它簡(jiǎn)直是為抖音而生的“天選之子”——

• 自帶話(huà)題性：“臭”本身就是爆點(diǎn)。喜歡和討厭的人都能吵上幾百條評(píng)論，這互動(dòng)量不就來(lái)了嗎？
• 視覺(jué)沖擊強(qiáng)：紅油、酸筍、腐竹、花生…各種配料五顏六色堆在一起，在短視頻里特別抓眼球。
• 吃播最佳伴侶：那“嗦溜”一聲的音效，加上博主一臉滿(mǎn)足的表情，沉浸感拉滿(mǎn)，看餓了是分分鐘的事。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，小吃那么多，螺螄粉能跑出來(lái)，也離不開(kāi)平臺(tái)和品牌的推波助瀾。抖音的算法嘛，你懂的，一旦發(fā)現(xiàn)你對(duì)這類(lèi)內(nèi)容有點(diǎn)興趣，就會(huì)瘋狂給你推類(lèi)似視頻，直到你下單為止。

二、一條爆款螺螄粉軟文，到底做對(duì)了什么？

你可能覺(jué)得，不就是拍個(gè)視頻嗎？但高手和普通人的區(qū)別，就在細(xì)節(jié)里。一條能讓你忍不住剁手的視頻，通常砸中了這幾個(gè)點(diǎn)：

• 標(biāo)題和封面必須“炸”：比如“挑戰(zhàn)全網(wǎng)最臭螺螄粉！”“這吃法絕了，連柳州人都沒(méi)試過(guò)”，用爭(zhēng)議性或好奇心來(lái)撬開(kāi)你的點(diǎn)擊欲。
• 前3秒定生死：開(kāi)局就是暴擊——要么是“嗦粉”的特寫(xiě)聲音，要么是紅油澆下去的瞬間。瞬間刺激你的感官，讓你舍不得劃走。
• 內(nèi)容要有“代入感”和“信任感”：很多博主會(huì)強(qiáng)調(diào)“這是我回購(gòu)N次的寶藏”“柳州本地朋友安利的”，甚至拉上家人朋友一起出鏡，吃得香噴噴。這種真實(shí)分享的感覺(jué)，比硬廣說(shuō)服力強(qiáng)一百倍。

但這里有個(gè)問(wèn)題：為什么有些視頻明明拍得挺好，但就是帶不動(dòng)貨？呃…具體原因可能很多，比如產(chǎn)品鏈接沒(méi)掛對(duì)時(shí)機(jī)，或者受眾精準(zhǔn)度不夠…這個(gè)具體機(jī)制還得看實(shí)際投放數(shù)據(jù)，我也不是全懂。

三、不只拍視頻！他們還在你看不見(jiàn)的地方做了這些…

你以為抖音營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)視頻？那也太天真了。背后是一整套組合拳：

1. KOL + 素人，全網(wǎng)刷屏：頭部的美食達(dá)人帶熱度，幾百個(gè)中小博主和素人跟進(jìn)曬單，營(yíng)造出一種“全網(wǎng)都在吃”的火爆氛圍，你不試好像就落伍了。
2. 挑戰(zhàn)賽和話(huà)題標(biāo)簽是流量密碼：像#螺螄粉神仙吃法 #螺螄粉爆改 這類(lèi)話(huà)題，很容易引發(fā)用戶(hù)跟拍二創(chuàng)。用戶(hù)參與了，內(nèi)容就像滾雪球一樣越滾越大。
3. 投流精準(zhǔn)鎖定“餓”人：平臺(tái)會(huì)幫助品牌把視頻推給那些經(jīng)?？疵朗?、宵夜、速食內(nèi)容的人——比如半夜十二點(diǎn)還在刷手機(jī)的你。這轉(zhuǎn)化率能不高嗎？

四、所以…螺螄粉營(yíng)銷(xiāo)軟文，到底算不算“騙”？

這是一個(gè)好問(wèn)題。有人說(shuō)這是放大優(yōu)點(diǎn)、制造焦慮；但反過(guò)來(lái)看，如果產(chǎn)品本身不過(guò)關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)再猛也沒(méi)用，差評(píng)會(huì)反噬的。

好的營(yíng)銷(xiāo)軟文，或許暗示了一種趨勢(shì)：它不再是單純賣(mài)貨，而是在提供一種生活方式和情緒價(jià)值。你買(mǎi)的不僅僅是一碗粉，是深夜的慰藉，是嘗鮮的快樂(lè)，也是跟風(fēng)打卡的參與感。

當(dāng)然啦，也不是所有品牌都能做成。產(chǎn)品力是1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0，這個(gè)順序不能反。

寫(xiě)在最后：我們能從中學(xué)到什么？

哪怕你不賣(mài)螺螄粉，這套思路也能用在別的地方——核心就是：用內(nèi)容喚起情緒，用情緒觸發(fā)行動(dòng)。不管是視覺(jué)刺激、氛圍營(yíng)造，還是真實(shí)人設(shè)，都是為了讓你“心動(dòng)”然后“手抖”。

下次你再刷到那種讓你忍不住想買(mǎi)的視頻，不妨停下來(lái)想想：它到底哪一點(diǎn)打動(dòng)你了？是顏色？是聲音？還是博主那句“哇！太香了！”——理解情緒被觸發(fā)的那一刻，你就看懂了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的真相。

【文章結(jié)束】