打包谷軟文到底是什么？一篇給你講透徹

【文章開始】

你有沒(méi)有刷到過(guò)那種文章？標(biāo)題特別吸引人，點(diǎn)進(jìn)去一看，內(nèi)容好像也挺有意思，但讀著讀著就覺得不對(duì)勁……怎么好像一直在變著法兒地夸某個(gè)東西，最后還引導(dǎo)你去買？哎對(duì)，你可能已經(jīng)遇到了，這就是傳說(shuō)中的“打包谷軟文”。

一、先別急著反感，到底啥是“打包谷軟文”？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它就是一種“包裝”過(guò)的廣告文章。
但它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接吼著“快來(lái)買！”，而是把商業(yè)意圖“打包”進(jìn)一個(gè)看起來(lái)很有用、很有趣或者很有故事性的內(nèi)容里，就像把營(yíng)養(yǎng)的谷物打包成一個(gè)美味零食，讓你在不知不覺中接受它的信息。

那么問(wèn)題來(lái)了：它和普通軟文有啥區(qū)別？

嗯……普通軟文可能更直接一點(diǎn)，目的性更強(qiáng)。而“打包谷”軟文更注重“隱藏”和“融合”，它追求的是讓你看完后覺得：“哇，學(xué)到了好多！哦，順便推薦了這個(gè)產(chǎn)品？好像挺不錯(cuò)的?！?—— 對(duì)，就是這種“順便”的感覺，是它的核心。

二、為啥這玩意兒現(xiàn)在這么火？背后有啥門道？

你得想想現(xiàn)在的用戶環(huán)境。大家早就對(duì)硬廣免疫了，甚至看到就煩，直接劃走。那品牌方怎么辦？只能換種方式跟你溝通。

“打包谷”軟文的幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)： * 信任度更高：它以分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的形式出現(xiàn)，看起來(lái)更中立，所以更容易建立信任。 * 傳播性更強(qiáng)：有用的干貨、有趣的故事，人們才愿意點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)吧？ * 轉(zhuǎn)化更自然：它在提供價(jià)值的過(guò)程中，悄悄埋下了需求的種子，讓你的購(gòu)買決策感覺是“自己做出的”，而不是被強(qiáng)推的。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這東西雖然有效，但用不好也挺招人煩的。如果隱藏得太深，用戶看完發(fā)現(xiàn)是廣告，會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X；如果隱藏得太淺，那又跟硬廣沒(méi)區(qū)別了。這個(gè)度，挺難拿捏的。

三、一篇成功的“打包谷軟文”長(zhǎng)什么樣？

它絕對(duì)不是生硬地吹產(chǎn)品。通常，它會(huì)遵循一個(gè)特定的結(jié)構(gòu)套路。

1. 一個(gè)無(wú)法拒絕的標(biāo)題 標(biāo)題必須抓住眼球，要么戳中痛點(diǎn)，要么引發(fā)好奇，比如“我一個(gè)月瘦了20斤，就因?yàn)樽隽诉@件小事…”，你點(diǎn)不點(diǎn)？

2. 有價(jià)值的內(nèi)容主體 這是“打包”進(jìn)去的真正“谷物”。比如先講一個(gè)真實(shí)（或顯得真實(shí)）的故事，或者分享一套實(shí)用的方法論、干貨知識(shí)。讓你覺得讀這篇文章本身就有收獲。

3. 自然而然的植入 在產(chǎn)品出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，它通常不會(huì)很突兀。而是像這樣：“試了很多方法都不行，直到我用了XX，它的XX成分正好解決了我的問(wèn)題……” 看，產(chǎn)品成了故事里順理成章的“英雄”。

4. 不讓人反感的行動(dòng)號(hào)召 結(jié)尾通常不會(huì)說(shuō)“立即購(gòu)買！”，而是更溫和的“想試試的朋友可以點(diǎn)擊這里了解”或“分享給大家做個(gè)參考”。具體哪種方式效果更好，可能還得看不同的平臺(tái)和受眾。

四、我們作為讀者，該怎么看待它？

其實(shí)吧，沒(méi)必要一棍子打死。“打包谷軟文”只是一種工具，好壞取決于用它的人。

• 如果它提供了真實(shí)的價(jià)值：比如你真的從中學(xué)會(huì)了某個(gè)技巧，或者得到了有用的信息，那即便它是廣告，也是一則好的廣告。咱們得了實(shí)惠，它實(shí)現(xiàn)了目的，雙贏。
• 但如果它充斥著虛假宣傳：故事是編的，效果是P的，那這就是欺騙，必須果斷抵制和舉報(bào)。

所以，核心是培養(yǎng)自己的辨別能力?？吹教貏e讓人心動(dòng)的內(nèi)容，先別急著上頭，多問(wèn)一句：“這真的是純粹分享，還是想賣我點(diǎn)什么？” 有這份清醒，就能更好地利用信息，而不是被信息利用。

結(jié)尾：一種無(wú)法回避的內(nèi)容趨勢(shì)

說(shuō)實(shí)話，只要互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)還存在，這種“打包”過(guò)的內(nèi)容形式就只會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越精細(xì)。它或許暗示了未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷的一種主要方向。

我們既不用妖魔化它，也不必全盤接受。把它看作一個(gè)帶點(diǎn)“心機(jī)”的朋友——它跟你聊天、給你幫忙，但最終也想跟你做點(diǎn)生意。只要交易是公平的，價(jià)值是真實(shí)的，那這種關(guān)系，其實(shí)也挺現(xiàn)代的，你說(shuō)呢？

【文章結(jié)束】