【文章開(kāi)始】

抖音護(hù)膚作品軟文怎么寫(xiě)？這招真的絕了

你是不是也刷到過(guò)那種點(diǎn)贊幾十萬(wàn)的護(hù)膚視頻？心里嘀咕：為啥別人的內(nèi)容能火，我的就像石沉大海？明明產(chǎn)品也不差啊…… 等等，問(wèn)題可能不出在產(chǎn)品上，而是出在你怎么“說(shuō)”產(chǎn)品上。對(duì)，就是那個(gè)讓人又愛(ài)又恨的“軟文”部分。今天咱就掰開(kāi)揉碎，聊聊在抖音，護(hù)膚類(lèi)的軟文到底該怎么寫(xiě)才能戳中人。

一、先搞明白：抖音用戶(hù)到底在為什么買(mǎi)單？

你以為用戶(hù)是來(lái)學(xué)習(xí)的？不完全是。大部分人是來(lái)找“即時(shí)滿(mǎn)足”的。比如，快速變美解決方案、一看就懂的手法、用了立刻見(jiàn)效的錯(cuò)覺(jué)……雖然我們都知道護(hù)膚是長(zhǎng)期工程，但抖音的節(jié)奏就是“快”。所以，軟文不能寫(xiě)成教科書(shū)，得寫(xiě)成“爽文”。

核心就三點(diǎn)： - 情緒共鳴： “熬夜黨的臉有救了！”——先共情，再講道理。 - 結(jié)果誘惑： “7天暗沉退散！”——結(jié)果要清晰、誘人、甚至有點(diǎn)夸張。 - 低門(mén)檻行動(dòng)： “只需一步！”——操作不能復(fù)雜，別讓用戶(hù)覺(jué)得“算了太麻煩”。

二、軟文結(jié)構(gòu)：別啰嗦，抓住前3秒！

抖音是注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)，開(kāi)頭廢了，后面再精彩也白搭。所以軟文的結(jié)構(gòu)得配合視頻節(jié)奏來(lái)。

1. 開(kāi)頭（前3秒）：痛點(diǎn)暴擊 + 承諾解決方案 - 例子：“每天護(hù)膚，臉卻越來(lái)越敏感？可能你第一步就錯(cuò)了！” - 這里要立刻給出“看了你有救”的信號(hào)，別慢悠悠鋪墊。

2. 中間（30秒內(nèi)）：拆解方法+產(chǎn)品軟植入 - 不要光說(shuō)產(chǎn)品多好，而是說(shuō)“它怎么幫你解決了問(wèn)題”。 - 比如：“之所以推薦這個(gè)XX精華，是因?yàn)樗锩娴腦X成分能直接幫你阻斷暗沉生成，就像給皮膚上了個(gè)鎖光屏！”

3. 結(jié)尾（最后5秒）：行動(dòng)指令+緊迫感 - “現(xiàn)在點(diǎn)擊左下角，今天下單還送小樣試用，不滿(mǎn)意退正裝！” - 給出明確指令，讓用戶(hù)知道下一步該干嘛。

三、內(nèi)容怎么寫(xiě)？說(shuō)人話，別裝專(zhuān)家！

用戶(hù)討厭被教育，喜歡被分享。所以語(yǔ)氣很重要。

• 用“我”和“你”，拉近距離：“我之前熬夜后臉蠟黃，用了這個(gè)才穩(wěn)回來(lái)……”
• 數(shù)據(jù)要具體，但別硬核：別說(shuō)“含有5%某成分”，可以說(shuō)“每滴就有5萬(wàn)顆活性因子，懟臉修護(hù)”。
• 恐懼感和希望感要平衡：別光嚇人“再不抗老就晚了”，還要給希望“不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在開(kāi)始真不晚”。

四、哪些雷區(qū)一定不能踩？

抖音對(duì)護(hù)膚內(nèi)容審核越來(lái)越嚴(yán)，所以：

• 絕對(duì)化詞語(yǔ)慎用：“徹底根治”、“100%有效”這類(lèi)話別說(shuō)，容易違規(guī)?？梢哉f(shuō)“很多人反饋”、“對(duì)我很有用”。
• 別碰醫(yī)療術(shù)語(yǔ)：啥“抗炎”、“治療”這類(lèi)詞別出現(xiàn)，改用“舒緩”、“修護(hù)”等。
• 記得標(biāo)注“廣告”字樣：如果真是推廣，老老實(shí)實(shí)標(biāo)上“廣告”或“贊助”，避免限流。

五、案例參考：為什么她的視頻能爆？

看一個(gè)成功案例——某個(gè)主打“油皮補(bǔ)水”的噴霧視頻：

• 開(kāi)頭： “油皮還敢瘋狂補(bǔ)水？停！90%的人越補(bǔ)越油！”
• 中間： “其實(shí)你要的是修護(hù)屏障！這個(gè)噴霧里有XX成分，先維穩(wěn)再補(bǔ)水，噴一下瞬間吸收！”
• 結(jié)尾： “同款在左下角，今天拍2瓶直接打5折！”

它成功是因?yàn)椋簱羝瞥ＷR(shí)誤區(qū)+給出新方案+產(chǎn)品無(wú)縫切入+促銷(xiāo)推動(dòng)。

六、最后，記住軟文不是寫(xiě)作文

它得配合畫(huà)面、音樂(lè)、人設(shè)和節(jié)奏。甚至有時(shí)候，視頻畫(huà)面足夠吸引，軟文只需點(diǎn)睛就行。不斷測(cè)試、看數(shù)據(jù)、調(diào)整，沒(méi)有一勞永逸的寫(xiě)法。

哦對(duì)了，關(guān)于“到底多少字合適”？其實(shí)沒(méi)有固定答案，但通常來(lái)說(shuō)，短頻快的內(nèi)容更吃香，畢竟大家耐心有限……具體還得看你的受眾偏好。

好了，差不多就這些。下次寫(xiě)護(hù)膚軟文前，先問(wèn)自己：用戶(hù)刷到我，憑什么停下來(lái)？我能給她什么立即的收獲？想清楚這個(gè)，你就贏了一半。

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