微商怎么寫瘦身軟文才能讓人真想買

【文章開始】

你有沒有刷到過那種，一看就知道是微商在發(fā)減肥廣告的帖子？配圖可能是個身材巨好的女生，手里拿著一盒產(chǎn)品，文案寫得那叫一個激動人心……但你心里會不會嘀咕：這真的假的??？也太夸張了吧？

說實話，我以前也特反感這種。但后來自己做了微商才發(fā)現(xiàn)，寫好一篇瘦身軟文，真的不是隨便發(fā)發(fā)圖就完事了。這里面門道還挺多的，得抓住人的心理，還得讓人信服。不然，誰愿意掏錢啊對吧？

為什么你的瘦身軟文總被忽略？

你可能以為，軟文就是寫得軟一點、委婉一點的廣告。但其實不是。很多人一上來就瘋狂刷產(chǎn)品，一天發(fā)十幾條，全是“瘦了瘦了又瘦了！”“趕緊來找我！”，結(jié)果呢？被屏蔽、被拉黑，甚至被罵。

問題出在哪？——你沒提供任何價值。

用戶為什么要看你的廣告？除非你給她一個理由。比如： - 她正在為瘦不下來發(fā)愁； - 她試過很多方法都沒用； - 她需要有人推她一把，給她信心。

而你的軟文如果只會說“快買我的產(chǎn)品”，那基本就等于白發(fā)了。

瘦身軟文的核心到底是什么？

別急著回答。我們先來自問自答一下：

問：軟文是寫給誰看的？

是寫給那些——真的想瘦、但一直沒成功的人。她們可能自卑、焦慮、甚至自我放棄。你得理解她們，而不是高高在上地說“你該減肥了”。

問：她們最關(guān)心什么？

效果、安全、價格、會不會反彈——這四點幾乎所有人都會糾結(jié)。如果你的文案里沒回應(yīng)這些，就等于沒打中靶心。

問：那該怎么寫才不像廣告？

講故事，別說道理。沒人喜歡被教育，但人人都愛聽故事。比如你自己是怎么胖的、怎么減的、中間遇到了什么挫折……最后怎么成功的。越真實，越動人。

實操步驟：怎樣寫出一篇高轉(zhuǎn)化瘦身軟文？

這兒我拆解一下我常用的一套結(jié)構(gòu)，你可以參考著來，但不是非得照搬啊。靈活點！

第一步：開頭抓眼球，得用“鉤子”

別一上來就“大家好，我是XX代理”，誰在乎?。吭囋囘@些方式： - “我曾經(jīng)胖到140斤，穿什么都像麻袋…” - “你有沒有試過餓到頭暈卻一斤沒掉？” - “一個月瘦20斤，其實真的不需要拼命…”

重點是什么？——讓她覺得“你懂我”。

第二步：中間部分要真實、有細(xì)節(jié)

比如說你推薦一個代餐產(chǎn)品，你別光說“這個好吃又飽腹”。你可以說： “我一開始也不信，后來替我姐試了一周……早上喝一杯真的到中午都不餓，而且居然有點好吃？”

適當(dāng)時候要拋出用戶擔(dān)心的問題，并提前解答： - “會不會反彈？我停用之后兩個月了，目前沒反彈?！?- “貴不貴？其實算下來比每天點奶茶便宜多了……”

第三步：Call to Action——別太強硬，但得清晰

很多人最后會寫“快掃碼找我！”，其實壓迫感有點強。不如換成： “如果你也想試試，我可以把我當(dāng)時吃的套餐鏈接發(fā)你，自己看要不要買。” ——這樣語氣軟，反而更容易讓人接受。

常見誤區(qū)：這些坑你別踩！

• ? 一味夸張：“3天瘦10斤！”——這種基本沒人信了，還容易被舉報；
• ? 只有對比圖，沒有過程——用戶會覺得你是P的；
• ? 不停刷屏——發(fā)得越多，別人越煩；
• ? 最好加點用戶反饋、聊天記錄，這種比你自己說破嘴皮子有用得多。

最后，心態(tài)得擺正

寫軟文歸根到底不是騙人，而是用真實改變?nèi)フf服別人。如果你自己都不信這個產(chǎn)品，或者你根本沒瘦下來，你說破天也沒用。

不過話說回來，微商這條路雖然看起來門檻低，但真正能做好的，永遠(yuǎn)是那些——愿意真誠分享、不斷學(xué)習(xí)、不急不躁的人。

所以別光看別人發(fā)廣告賺了多少錢，多研究人家是怎么寫的、怎么溝通的。有時候一個小細(xì)節(jié)的改動，轉(zhuǎn)化率就能差很遠(yuǎn)。

嗯……差不多就先說到這兒。如果你也開始寫了，別怕一開始寫得爛，多發(fā)幾次、多改幾次，慢慢你就知道：什么樣的文案，能真正說到別人心里去。

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