房地產(chǎn)微信軟文寫作7大要點(diǎn)，看完直接套用

【文章開始】

你是不是經(jīng)常刷到那種房地產(chǎn)廣告？看著挺吸引人，點(diǎn)進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)全是廢話？今天咱們就來(lái)聊聊，怎么寫出讓人忍不住想買的房地產(chǎn)微信軟文！

先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題：為什么你的軟文沒(méi)人看？可能因?yàn)槟氵B最基本的套路都沒(méi)搞明白...

一、標(biāo)題決定生死線

標(biāo)題不吸引人，后面寫得再好也白搭。想想看，現(xiàn)在大家刷微信的速度多快啊，1秒鐘劃過(guò)去，你的軟文就涼涼了。

那什么樣的標(biāo)題最抓人？給你幾個(gè)萬(wàn)能公式：

1. 數(shù)字誘惑型："3個(gè)理由告訴你，為什么這個(gè)樓盤半年漲了30%"
2. 懸念制造型："開發(fā)商打死都不說(shuō)的5個(gè)買房秘密"
3. 痛點(diǎn)刺激型："還在為學(xué)區(qū)房發(fā)愁？這個(gè)方案省下50萬(wàn)"
4. 限時(shí)緊迫型："最后3套！錯(cuò)過(guò)這波優(yōu)惠再等一年"

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，標(biāo)題黨也要有個(gè)度，別搞得跟詐騙似的...

二、開頭30字定乾坤

開頭寫不好，讀者直接劃走。前30字必須拋出最炸的賣點(diǎn)，比如：

"首付30萬(wàn)住進(jìn)市中心？這個(gè)樓盤讓不可能變可能！"

"上個(gè)月這里房?jī)r(jià)漲了2000/平，現(xiàn)在入手還來(lái)得及嗎？"

記住啊，開頭千萬(wàn)別寫什么"金秋送爽""丹桂飄香"這種廢話，現(xiàn)在沒(méi)人愛(ài)看這個(gè)。

三、賣點(diǎn)要像尖刀一樣鋒利

很多軟文失敗就失敗在：賣點(diǎn)太多等于沒(méi)賣點(diǎn)。一個(gè)樓盤可能有20個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但你只需要突出最狠的3個(gè)：

1. 地段：離地鐵站到底有多近？步行幾分鐘？
2. 價(jià)格：比周邊便宜多少？具體數(shù)字甩出來(lái)！
3. 稀缺性：還剩多少套？為什么買不到？

舉個(gè)栗子： "步行5分鐘到地鐵口，均價(jià)卻比隔壁小區(qū)低8000/平，這樣的房子全南京只剩12套了"

看，一句話把三個(gè)核心賣點(diǎn)全塞進(jìn)去了，多帶勁！

四、圖片比文字更有說(shuō)服力

現(xiàn)在人都懶，大段文字根本看不下去。好的軟文一定是圖文并茂：

• 區(qū)位圖要標(biāo)出關(guān)鍵地標(biāo)
• 戶型圖要標(biāo)注實(shí)際尺寸
• 實(shí)景圖要拍出生活氣息
• 對(duì)比圖要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

特別注意：別用效果圖忽悠人，現(xiàn)在購(gòu)房者都精著呢，一看是效果圖直接劃走。

五、客戶見證比自夸管用

"王婆賣瓜"的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在要讓客戶替你說(shuō)話：

"上個(gè)月買的張女士說(shuō)：'比預(yù)算省了15萬(wàn)，孩子還能上重點(diǎn)小學(xué)'"

"投資客李老板：'這個(gè)地段3年內(nèi)肯定翻倍，我已經(jīng)買了2套'"

注意啊，客戶見證要真實(shí)具體，別整那些"王先生""李女士"的假案例，現(xiàn)在人都能看出來(lái)。

六、緊迫感是成交的催化劑

沒(méi)有緊迫感，客戶就會(huì)無(wú)限拖延。怎么制造緊迫感？給你幾招：

1. 限時(shí)優(yōu)惠："本周認(rèn)購(gòu)額外98折"
2. 限量房源："最后8套特價(jià)房"
3. 漲價(jià)預(yù)警："下個(gè)月起單價(jià)上調(diào)2000元"
4. 競(jìng)品對(duì)比："隔壁樓盤已經(jīng)賣到4萬(wàn)/平了"

不過(guò)這個(gè)度要把握好，別搞得像傳銷似的...

七、結(jié)尾必須引導(dǎo)行動(dòng)

很多軟文前面寫得挺好，結(jié)尾卻爛尾了。結(jié)尾一定要給明確的行動(dòng)指令：

"掃碼添加置業(yè)顧問(wèn)，獲取最新優(yōu)惠信息" "點(diǎn)擊下方預(yù)約看房，專車接送免費(fèi)用" "留言'買房咨詢'，專家一對(duì)一解答"

記住啊，軟文的最終目的是讓客戶行動(dòng)，不是讓人看完就完事了。

常見問(wèn)題解答

Q：軟文要多長(zhǎng)合適？ A：800-1500字最佳，太短說(shuō)不清楚，太長(zhǎng)沒(méi)人看。

Q：專業(yè)術(shù)語(yǔ)要不要用？ A：千萬(wàn)別！"得房率"說(shuō)成"實(shí)際能用的面積"，"容積率"說(shuō)成"住得擠不擠"。

Q：多久發(fā)一次？ A：一周2-3篇比較合適，天天發(fā)就成騷擾了。

最后說(shuō)句實(shí)在話，寫軟文這事兒吧，套路可以學(xué)，但真誠(chéng)最重要?，F(xiàn)在購(gòu)房者都不傻，吹得天花亂墜反而讓人反感。把真實(shí)優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚，把客戶需求搞明白，這樣的軟文才能真正帶來(lái)成交。

對(duì)了，關(guān)于微信軟文的推送時(shí)間選擇，這個(gè)我還真沒(méi)深入研究過(guò)，有懂行的朋友歡迎留言交流。

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