微商產(chǎn)品自用軟文：真實體驗到底有沒有用？

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你是不是也這樣？刷朋友圈的時候，總看到有人在發(fā)微商產(chǎn)品自用軟文，寫得那叫一個真情實感，效果吹得天花亂墜。心里一邊懷疑“真的假的啊？”，一邊又有點心動，想著“萬一真的好用呢？”……說實話，我以前也是堅決不信的那一派，直到——我自己也用上了。

嗯，對，你沒看錯。我也開始用了，而且還不是瞎用，是真的一步一步體驗過來的。

微商產(chǎn)品自用軟文到底是什么？

說白了，就是微商通過寫自己使用產(chǎn)品的經(jīng)歷，來吸引你購買的一種內(nèi)容。它不像硬廣那樣直接喊“買買買”，而是走心路線，分享“我用了之后怎么樣”。

你可能會問：這不就是變相廣告嗎？——是，但也不全是。因為很多寫自用軟文的人，確實是真的用戶。問題就在于，哪些是真心分享，哪些是純演技？這就很考驗我們的判斷力了。

為什么那么多人寫自用軟文？

說到底，動機很重要。有些人是為了賺錢，每賣出一單就有傭金；但也有些人，是真的覺得產(chǎn)品好用，想分享給身邊的人——這種一般還會配自己拍的圖、甚至視頻，看起來更真實。

不過話說回來，微商產(chǎn)品自用軟文之所以能打動人心，是因為它抓住了“信任”這個點。我們更容易相信一個看似普通、和自己差不多的人，而不是冷冰冰的廣告語。

自用軟文里常出現(xiàn)的幾個“亮點”，到底靠不靠譜？

我翻過好多自用軟文，發(fā)現(xiàn)有些詞出現(xiàn)頻率極高。我們來一個個拆解：

• “三天見效，七天蛻變”：這種承諾快效果的要特別小心！皮膚代謝周期都28天呢，哪可能三天就換張臉？太快見效的，或許反而得懷疑成分安不安全；
• “自用款”、“無限回購”：如果是真人真用，一般會發(fā)不同時期的對比圖。但如果圖片太高清、像專業(yè)模特圖，那可能要打個問號；
• “明星同款”、“小紅書爆款”：這類標(biāo)簽主要是蹭熱度。是不是真同款？不知道。是不是真爆了？也可能只是看起來爆了而已……

那我到底該怎么判斷？分享我的“避坑三步法”

說實話，一開始我也分不清。后來自己踩過兩次雷，總結(jié)出了一套方法：

1. 看發(fā)文人是不是長期在用：如果一個人連續(xù)幾個月都在發(fā)同一個產(chǎn)品、甚至分享使用細節(jié)，可信度會高很多；
2. 看有沒有真人實拍圖：注意是不是同一張圖反復(fù)用、角度永遠完美。真實用戶拍照往往比較隨意，甚至有點瑕疵；
3. 去平臺搜一搜反饋：別光看一個人說。去小紅書、微博甚至知乎搜一下產(chǎn)品名+“吐槽”，說不定能打開新世界的大門。

我自己用過的一款產(chǎn)品體驗分享

之前我試用過一款微商賣的補水面膜（這里就不說名字了避免廣告嫌疑）。我持續(xù)用了兩周，老實說——沒有推文里說的“一夜回春”那么夸張，但補水效果確實有，尤其第二天化妝沒那么卡粉了。

不過它的美白功能我就沒太感受到……可能因人而異吧，具體機制待進一步研究，每個人體質(zhì)不同反應(yīng)也不一樣。

寫自用軟文的人到底賺不賺錢？

這也是很多人好奇的。據(jù)我觀察，如果是代理模式的微商，賺錢是肯定的，但也不是人人都月入十萬。很多底層代理壓貨壓得哭……而純分享的用戶，有些是拿優(yōu)惠或者送產(chǎn)品，不直接賺錢。

所以啊，一旦看到拼命催你“加入團隊”、“代理名額只剩X個”就要警惕了——他們可能更想賺你的代理費，而不是賣產(chǎn)品給你。

總結(jié)：值不值得信？該怎么用？

微商自用軟文這東西，你不能全信，但也不能一棍子打死。我的態(tài)度是：可以參考，但不要盲從。

• 如果你看到心動的產(chǎn)品，先冷靜；
• 按我前面說的“三步法”去判斷；
• 從小額、試用的開始買，別一上來囤一大堆；
• 最后，記?。涸僬娴淖杂密浳?，也是帶傾向的——畢竟人家覺得好用才會寫嘛！

總之，保持獨立思考，慢慢摸索，你也會找到適合自己的判斷方式～

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