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【文章開始】
你有沒有這樣的感覺？刷手機(jī)的時(shí)候，看到一篇“推薦好物”的文章，開頭還挺吸引人，結(jié)果看著看著……就發(fā)現(xiàn)不對勁了。怎么好像哪里都在暗示你“買它！買它！”明明是一篇文章，骨子里卻是一則廣告。對，我說的就是那種“廣告軟文”。但不知道從什么時(shí)候開始，大家好像對這種形式越來越不買賬了，甚至有點(diǎn)……“摳鼻”的不屑感？為什么我們會變成這樣？
說白了，“摳鼻”在這里就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語，代表一種無語、不屑甚至有點(diǎn)嫌棄的態(tài)度。那“廣告軟文變摳鼻”指的就是：讀者越來越聰明，一眼就能看穿軟文的廣告本質(zhì)，然后產(chǎn)生一種“又來了”“真沒勁”的心理反應(yīng)，最后干脆劃走，甚至產(chǎn)生反感。
自問自答一下：為什么我們會產(chǎn)生這種“摳鼻”反應(yīng)？ - 第一，套路太老了，看膩了。比如那種“我本來皮膚很差，用了這個(gè)三天就換臉了”……太夸張了吧，這故事編得我自己都不信。 - 第二，信息不對稱被打破了?，F(xiàn)在隨手一搜，就能看到全網(wǎng)比價(jià)、真假測評，軟文里吹得天花亂墜，實(shí)際可能翻車嚴(yán)重。 - 第三，信任感被透支得太厲害。上一次當(dāng)、兩次當(dāng)，還會上第三次嗎？消費(fèi)者也會學(xué)乖的。
以前的軟文，好歹還講究個(gè)“軟”字，把廣告藏得深，讓你不知不覺被“種草”。但現(xiàn)在呢？很多軟文已經(jīng)懶得掩飾了，標(biāo)題就直接是“XXX測評！好用哭了！”，點(diǎn)進(jìn)去通篇都在夸，缺點(diǎn)一筆帶過甚至不提。讀者一看：哦，又是廣告。然后手指一滑，心里默念“下一個(gè)”。
這種變化背后，其實(shí)是平臺、博主和讀者之間的一場“博弈”。博主想賺錢，平臺想分傭，讀者卻越來越難騙。當(dāng)真誠變得稀缺，套路就顯得特別可笑。
不過話說回來，明明知道是軟文，為什么有時(shí)候我們還是忍不住會點(diǎn)進(jìn)去看？這里頭的心理其實(shí)挺微妙的。
你看，讀者其實(shí)并不排斥廣告，排斥的是虛假、夸大和不真誠。
那是不是廣告軟文就徹底沒救了？也不是。讓人“摳鼻”的不是廣告本身，而是拙劣的、不尊重人的廣告。
第一，說人話，別吹牛。別動不動就“顛覆行業(yè)”“黑科技”，聽起來就假大空。
第二，坦誠一點(diǎn)。是廣告就標(biāo)明“廣告”或“合作”，讀者反而會覺得你實(shí)在。
第三，提供真實(shí)價(jià)值。哪怕是一篇推廣，也能讓讀者學(xué)到點(diǎn)東西，或者獲得真實(shí)的體驗(yàn)參考。
第四，別把讀者當(dāng)傻子。消費(fèi)者比你想象中聰明得多，尊重別人才會被尊重。
廣告不會消失，但形式一定會變。或許暗示，未來的廣告會更透明、更真實(shí)、更貼近用戶的真實(shí)反饋。比如現(xiàn)在很多博主開始做“優(yōu)缺點(diǎn)全面測評”，即使推廣也會說清楚哪里不好——這種反而更可信。
當(dāng)然具體會演變成什么樣，我也說不太準(zhǔn)，這種內(nèi)容形態(tài)的演變機(jī)制其實(shí)還挺復(fù)雜的，值得進(jìn)一步觀察。但有一點(diǎn)是肯定的：誰還繼續(xù)用老套路忽悠人，誰就會最先被讀者“摳鼻”拋棄。
說一千道一萬，我們反感的從來不是廣告，而是被欺騙、被敷衍的感覺。大家想要的是真誠、是有用、是被當(dāng)成一個(gè)聰明人對待。如果你的內(nèi)容能真正做到這幾點(diǎn)，哪怕它是一篇廣告，讀者也愿意看下去，甚至點(diǎn)贊收藏。
所以別再怪讀者“摳鼻”了，不如回頭想想：你的內(nèi)容，值得別人信任嗎？
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:廣告軟文變摳鼻：我們?yōu)楹尾辉傧嘈?
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