• 降低抵觸感：沒人喜歡被硬推銷，但大家都喜歡聽笑話；
• 提升記憶度：有趣的內(nèi)容更容易被記住，也更容易被分享；
• 情感聯(lián)結(jié)：笑是一種情緒反應(yīng)，能讓人對(duì)品牌產(chǎn)生好感；
• 軟化商業(yè)意圖：把廣告藏進(jìn)梗里，看起來就不那么“廣告”了。

不過這里也有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：如果幽默得太尬，或者和產(chǎn)品完全無關(guān)，那就真的變成“自嗨”了……具體怎么把握這個(gè)度，可能還得看品牌自身的調(diào)性。

怎么寫出一篇“好笑又好賣”的幽默軟文？

別以為隨便編幾個(gè)段子就叫幽默型廣告了。真正能帶貨的幽默軟文，是有方法、有結(jié)構(gòu)的。

1. 從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，再用幽默化解

比如你做的是“便攜充電寶”，用戶痛點(diǎn)是手機(jī)總沒電、出門焦慮。你就可以寫：

“有沒有試過手機(jī)電量1%時(shí)，你的心跳速度比手機(jī)掉電還快？別慌，XX充電寶來了，它雖然不能幫你找到對(duì)象，但能讓你電量滿格、安心出門。”

——你看，先共鳴，再搞笑，最后輕推產(chǎn)品。

2. 用夸張和反差制造笑點(diǎn)

夸張是幽默的經(jīng)典手法。比如推銷一款超粘的膠水，你可以說：

“用了這款膠水，我把我爸的照片粘在墻上——現(xiàn)在他笑得下不來了?！?/p>

當(dāng)然，這只是一個(gè)方向，實(shí)際寫的時(shí)候得把握好尺度。

3. 埋梗、玩梗，但別硬來

比如前段時(shí)間流行的“廢話文學(xué)”，有品牌就跟梗寫：

“這款面膜特別好用——怎么說呢，就是只要你用了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)臉上敷的是面膜?！?/p>

這種寫法容易引起年輕人共鳴，但需注意梗會(huì)不會(huì)過時(shí)或者讓人看不懂。

幽默廣告軟文，有沒有翻車案例？

有！而且不少。

比如有些品牌為了搞笑，不小心冒犯了某一群體；或者幽默沒把握好，變得低俗、尷尬……所以，幽默的前提是尊重和理解，不是無底線調(diào)侃。

舉個(gè)例子，某汽車品牌曾用“開車慢是因?yàn)楦F”來調(diào)侃，結(jié)果被網(wǎng)友噴“歧視消費(fèi)者”。這就屬于典型的翻車。

所以啊，寫幽默廣告之前最好多找?guī)讉€(gè)人看看，別自己覺得好笑就發(fā)出去了。

寫在最后：幽默，是一種高級(jí)的銷售技巧

說到底，幽默詼諧型廣告軟文之所以能成功，是因?yàn)樗每鞓反媪藟浩?，用共鳴替代了灌輸。它不試圖說服你，而是選擇逗笑你；不強(qiáng)調(diào)“買買買”，而是說“來看看這個(gè)多有意思”。

當(dāng)然啦，也不是所有產(chǎn)品都適合走這個(gè)路線。比如賣保險(xiǎn)、醫(yī)療器械這類嚴(yán)肅產(chǎn)品，幽默就得格外謹(jǐn)慎——但這或許也暗示，沒有任何產(chǎn)品注定無聊，只是我們還沒找到合適的表達(dá)方式。

最后提醒一句：寫好幽默軟文，需要多觀察生活、多積累段子、多測(cè)試反饋。別指望一篇成神，但堅(jiān)持寫、持續(xù)優(yōu)化，你也能讓讀者一邊笑一邊下單。

【文章結(jié)束】