? 說(shuō)人話(huà)，別端著呢。用平時(shí)跟朋友聊天的語(yǔ)氣寫(xiě)。“本品采用先進(jìn)技術(shù)”這種話(huà)，還不如說(shuō)“這個(gè)功能能讓你每天多睡半小時(shí)”，對(duì)吧？

? 講故事，別只講功能。用戶(hù)可能記不住參數(shù)，但會(huì)記住一個(gè)故事。比如有個(gè)品牌分享了一個(gè)媽媽用他們的產(chǎn)品給孩子做營(yíng)養(yǎng)早餐的經(jīng)歷，比單純羅列營(yíng)養(yǎng)成分有效多了。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，具體哪種故事最能打動(dòng)人心，這個(gè)可能還得看你的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)，需要多試試才行。

標(biāo)題怎么寫(xiě)才讓人想點(diǎn)開(kāi)？

標(biāo)題太重要了。它就像門(mén)面，決定了人家愿不愿意進(jìn)來(lái)看。

? 突出好處，而不是特點(diǎn)。“一款續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)”是特點(diǎn)，“出門(mén)一天不用帶充電寶的手機(jī)”才是好處。

? 激起好奇心或者情緒?！按蠖鄶?shù)人都做錯(cuò)了”或者“沒(méi)想到這個(gè)方法這么簡(jiǎn)單”，會(huì)讓人想知道到底怎么回事。

? 別做標(biāo)題黨！點(diǎn)擊進(jìn)去發(fā)現(xiàn)內(nèi)容完全不對(duì)版，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得被騙了，反而更討厭你。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)怎么安排不容易讓人中途退出？

就算點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，如果看著費(fèi)勁，人家也會(huì)馬上關(guān)掉。所以：

? 開(kāi)頭直接點(diǎn)，別繞圈子。前三句就要說(shuō)出用戶(hù)可能關(guān)心的問(wèn)題，或者一個(gè)吸引人的小故事。

? 多用小標(biāo)題、短句和圖片。一大段密密麻麻的字看著就累，拆開(kāi)就好讀多了。

? 重點(diǎn)部分加粗，讓人一眼能看到關(guān)鍵信息。

怎么讓客戶(hù)信任你，甚至愿意買(mǎi)？

這是最終目的，對(duì)吧。光喜歡還不夠，還得信任。

? 展示真實(shí)的用戶(hù)反饋。好評(píng)、案例、前后對(duì)比圖，都比自賣(mài)自夸強(qiáng)。比如附上一個(gè)“客戶(hù)用了之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)這么省事”的聊天截圖。

? 適度暴露一點(diǎn)“不完美”。什么都吹得天花亂墜反而假，說(shuō)一點(diǎn)適用邊界（比如“這個(gè)更適合油皮，干皮用可能覺(jué)得有點(diǎn)干”）會(huì)更真實(shí)。

? 給點(diǎn)實(shí)在的優(yōu)惠或承諾。比如“七天無(wú)理由”或者送個(gè)小樣品，降低他們的嘗試成本。

寫(xiě)完了還要做什么？

寫(xiě)完了發(fā)出去就完事了？當(dāng)然不是。你得看看效果怎么樣。

? 數(shù)據(jù)會(huì)告訴你真相。看看哪篇文案的閱讀時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)、點(diǎn)贊評(píng)論更多，或許暗示了哪種風(fēng)格更對(duì)你的客戶(hù)胃口。

? 根據(jù)反饋調(diào)整。如果很多人在評(píng)論區(qū)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，下次寫(xiě)文案就可以把這個(gè)問(wèn)題解釋清楚。

這件事其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，需要不斷嘗試和調(diào)整。最重要的是，始終站在客戶(hù)的角度去想：這對(duì)我有什么好處？我看這個(gè)有意思嗎？我憑什么相信你？

把這些問(wèn)題想通了，你的文案離被客戶(hù)喜歡就不遠(yuǎn)了。

【文章結(jié)束】