同行來問軟文怎么寫？3個狠招讓甲方追著買單

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你是不是也遇到過這種情況？——半夜微信突然彈消息："老哥，客戶急著要篇軟文，這玩意兒到底該怎么寫?。?（對，就是那種既要裝得不像廣告，又要讓人乖乖掏錢的玩意兒）

說實話，第一次被同行這么問的時候，我差點把泡面噴屏幕上...畢竟平時自己寫都頭禿，現(xiàn)在還要教別人？但后來發(fā)現(xiàn)啊，軟文這事兒就像談戀愛，太直白遭人煩，太含蓄又沒效果。今天就把壓箱底的野路子都抖出來，保證你看完能對著甲方拍胸脯："這篇發(fā)出去，轉化率低于20%我倒貼！"

一、軟文和硬廣到底差在哪兒？

先解決最要命的問題：為什么你寫的叫"硬廣"，別人寫的就叫"神文案"？舉個例子就懂了：

× 硬廣寫法："XX面膜含玻尿酸，買二送一限時三天"
√ 軟文寫法："閨蜜突然偷偷變美，逼供后她亮出手機——凌晨2點的付款記錄"

發(fā)現(xiàn)沒？硬廣在說產品，軟文在說人。更狠的對比在這：

| 硬廣 | 軟文 | |---------------------|-----------------------| | 直接甩賣點 | 先給你講個故事 | | 王婆賣瓜式自夸 | 讓客戶自己發(fā)現(xiàn)優(yōu)點 | | 用戶：又來騙我錢 | 用戶：這說的不就是我？|

不過話說回來...有些行業(yè)確實難軟，比如賣挖掘機的總不能寫《凌晨三點，工地老王流下兩行熱淚》吧？（這個案例我至今沒想通，有高手歡迎指點）

二、讓甲方跪著給錢的3個核心套路

1. 把自己當"叛徒"

最怕看到這種開頭："作為十年從業(yè)者..."（讀者馬上警惕：要開始洗腦了?。?。高級軟文作者都是"行業(yè)叛徒"人設，比如：

• 賣保險的："其實99%的人根本不需要買重疾險..."
• 做教育的："坦白說，這些少兒編程班正在毀掉孩子..."
• 搞減肥的："全網吹爆的輕斷食，可能讓你越減越肥..."

先站在用戶這邊罵行業(yè)，等讀者瘋狂點頭時話鋒一轉："直到我發(fā)現(xiàn)..."（產品閃亮登場）。這招比直接夸產品狠10倍，但要注意尺度，別真把金主爸爸罵跑了...

2. 給痛點裝監(jiān)控

為什么有些軟文看著假？因為痛點找得不準。真實痛點要具體到讓人肉疼，比如：

× 泛泛而談："職場人士總熬夜"
√ 精準打擊："明明11點就困了，卻硬撐著刷手機到1點——第二天開會時，發(fā)現(xiàn)同事的策劃案和你的夢話內容高度一致"

有個取巧辦法：去目標產品的差評區(qū)挖寶。比如賣頸椎按摩儀的，差評說"力度太大像被揍"，軟文就可以寫《被8個按摩師拉黑后，我找到了最溫柔的報復方式...》

3. 把產品藏成"彩蛋"

千萬別學電視購物"現(xiàn)在只要998！"。軟文的產品露出要像偵探小說揭曉兇手，最好讓讀者自己反應過來：

• 前90%篇幅都在講曲折故事
• 突然出現(xiàn)"轉折點"（產品暗線浮出水面）
• 最后用客戶證言收尾（比自夸強100倍）

比如之前幫健身房寫的爆款文，前2000字都在講社恐女孩的職場血淚史，直到結尾才帶出"當她第三次假裝系鞋帶逃避電梯寒暄時，教練發(fā)來消息：'其實我們新開了單人私教艙...'"

三、這些坑踩一個就完蛋

雖然套路好用，但有些雷區(qū)一碰就炸：

1. 數(shù)據(jù)造假太明顯："3天瘦20斤"這種鬼話現(xiàn)在連你奶奶都不信
2. 強行蹭熱點：世界杯期間所有品牌都在寫足球，結果讀者看吐了
3. 自嗨式寫作：把公司發(fā)展史當史詩來寫（醒醒，沒人在意你老板的創(chuàng)業(yè)夢）
4. 忽略平臺調性：小紅書要生活化，知乎得擺數(shù)據(jù)，放錯地方就是災難

有個血淚教訓：之前給某護膚品寫"28天換臉"，結果客戶較真要臨床報告...現(xiàn)在我都改說"或許暗示皮膚狀態(tài)改善"（保命要緊）。

最后說個暴論

其實現(xiàn)在甲方也越來越精了，有些會直接要求："軟中帶硬，硬中帶軟"（擱這兒做拉面呢？）。最好的軟文狀態(tài)是讓讀者看完主動問"哪里買"，而不是被促銷信息糊臉。

下次再有人問你軟文怎么寫，直接把這篇甩給他——當然，如果甲方爸爸看到這里...那個...報價還能再商量！

【文章結束】