同行來(lái)問(wèn)軟文怎么寫(xiě)？3個(gè)狠招讓甲方追著買(mǎi)單

【文章開(kāi)始】

你是不是也遇到過(guò)這種情況？——半夜微信突然彈消息："老哥，客戶急著要篇軟文，這玩意兒到底該怎么寫(xiě)?。?（對(duì)，就是那種既要裝得不像廣告，又要讓人乖乖掏錢(qián)的玩意兒）

說(shuō)實(shí)話，第一次被同行這么問(wèn)的時(shí)候，我差點(diǎn)把泡面噴屏幕上...畢竟平時(shí)自己寫(xiě)都頭禿，現(xiàn)在還要教別人？但后來(lái)發(fā)現(xiàn)啊，軟文這事兒就像談戀愛(ài)，太直白遭人煩，太含蓄又沒(méi)效果。今天就把壓箱底的野路子都抖出來(lái)，保證你看完能對(duì)著甲方拍胸脯："這篇發(fā)出去，轉(zhuǎn)化率低于20%我倒貼！"

一、軟文和硬廣到底差在哪兒？

先解決最要命的問(wèn)題：為什么你寫(xiě)的叫"硬廣"，別人寫(xiě)的就叫"神文案"？舉個(gè)例子就懂了：

× 硬廣寫(xiě)法："XX面膜含玻尿酸，買(mǎi)二送一限時(shí)三天"
√ 軟文寫(xiě)法："閨蜜突然偷偷變美，逼供后她亮出手機(jī)——凌晨2點(diǎn)的付款記錄"

發(fā)現(xiàn)沒(méi)？硬廣在說(shuō)產(chǎn)品，軟文在說(shuō)人。更狠的對(duì)比在這：

| 硬廣 | 軟文 | |---------------------|-----------------------| | 直接甩賣(mài)點(diǎn) | 先給你講個(gè)故事 | | 王婆賣(mài)瓜式自夸 | 讓客戶自己發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn) | | 用戶：又來(lái)騙我錢(qián) | 用戶：這說(shuō)的不就是我？|

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...有些行業(yè)確實(shí)難軟，比如賣(mài)挖掘機(jī)的總不能寫(xiě)《凌晨三點(diǎn)，工地老王流下兩行熱淚》吧？（這個(gè)案例我至今沒(méi)想通，有高手歡迎指點(diǎn)）

二、讓甲方跪著給錢(qián)的3個(gè)核心套路

1. 把自己當(dāng)"叛徒"

最怕看到這種開(kāi)頭："作為十年從業(yè)者..."（讀者馬上警惕：要開(kāi)始洗腦了！）。高級(jí)軟文作者都是"行業(yè)叛徒"人設(shè)，比如：

• 賣(mài)保險(xiǎn)的："其實(shí)99%的人根本不需要買(mǎi)重疾險(xiǎn)..."
• 做教育的："坦白說(shuō)，這些少兒編程班正在毀掉孩子..."
• 搞減肥的："全網(wǎng)吹爆的輕斷食，可能讓你越減越肥..."

先站在用戶這邊罵行業(yè)，等讀者瘋狂點(diǎn)頭時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)："直到我發(fā)現(xiàn)..."（產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)）。這招比直接夸產(chǎn)品狠10倍，但要注意尺度，別真把金主爸爸罵跑了...

2. 給痛點(diǎn)裝監(jiān)控

為什么有些軟文看著假？因?yàn)橥袋c(diǎn)找得不準(zhǔn)。真實(shí)痛點(diǎn)要具體到讓人肉疼，比如：

× 泛泛而談："職場(chǎng)人士總熬夜"
√ 精準(zhǔn)打擊："明明11點(diǎn)就困了，卻硬撐著刷手機(jī)到1點(diǎn)——第二天開(kāi)會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)同事的策劃案和你的夢(mèng)話內(nèi)容高度一致"

有個(gè)取巧辦法：去目標(biāo)產(chǎn)品的差評(píng)區(qū)挖寶。比如賣(mài)頸椎按摩儀的，差評(píng)說(shuō)"力度太大像被揍"，軟文就可以寫(xiě)《被8個(gè)按摩師拉黑后，我找到了最溫柔的報(bào)復(fù)方式...》

3. 把產(chǎn)品藏成"彩蛋"

千萬(wàn)別學(xué)電視購(gòu)物"現(xiàn)在只要998！"。軟文的產(chǎn)品露出要像偵探小說(shuō)揭曉兇手，最好讓讀者自己反應(yīng)過(guò)來(lái)：

• 前90%篇幅都在講曲折故事
• 突然出現(xiàn)"轉(zhuǎn)折點(diǎn)"（產(chǎn)品暗線浮出水面）
• 最后用客戶證言收尾（比自夸強(qiáng)100倍）

比如之前幫健身房寫(xiě)的爆款文，前2000字都在講社恐女孩的職場(chǎng)血淚史，直到結(jié)尾才帶出"當(dāng)她第三次假裝系鞋帶逃避電梯寒暄時(shí)，教練發(fā)來(lái)消息：'其實(shí)我們新開(kāi)了單人私教艙...'"

三、這些坑踩一個(gè)就完蛋

雖然套路好用，但有些雷區(qū)一碰就炸：

1. 數(shù)據(jù)造假太明顯："3天瘦20斤"這種鬼話現(xiàn)在連你奶奶都不信
2. 強(qiáng)行蹭熱點(diǎn)：世界杯期間所有品牌都在寫(xiě)足球，結(jié)果讀者看吐了
3. 自嗨式寫(xiě)作：把公司發(fā)展史當(dāng)史詩(shī)來(lái)寫(xiě)（醒醒，沒(méi)人在意你老板的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)）
4. 忽略平臺(tái)調(diào)性：小紅書(shū)要生活化，知乎得擺數(shù)據(jù)，放錯(cuò)地方就是災(zāi)難

有個(gè)血淚教訓(xùn)：之前給某護(hù)膚品寫(xiě)"28天換臉"，結(jié)果客戶較真要臨床報(bào)告...現(xiàn)在我都改說(shuō)"或許暗示皮膚狀態(tài)改善"（保命要緊）。

最后說(shuō)個(gè)暴論

其實(shí)現(xiàn)在甲方也越來(lái)越精了，有些會(huì)直接要求："軟中帶硬，硬中帶軟"（擱這兒做拉面呢？）。最好的軟文狀態(tài)是讓讀者看完主動(dòng)問(wèn)"哪里買(mǎi)"，而不是被促銷(xiāo)信息糊臉。

下次再有人問(wèn)你軟文怎么寫(xiě)，直接把這篇甩給他——當(dāng)然，如果甲方爸爸看到這里...那個(gè)...報(bào)價(jià)還能再商量！

【文章結(jié)束】