說切實(shí)的，想在臺(tái)州做好新聞營(yíng)銷，可比曬臺(tái)山的石梁飛瀑還磨難技巧?？蜌q有個(gè)賣海鮮干貨的老王，花三萬塊找代經(jīng)營(yíng)公司軟文寫作，終局閱讀量還沒他友人圈曬娃高。今天咱們就嘮嘮，怎么讓軟文在臺(tái)州這地界兒真正活起來。

# 臺(tái)州人愛看啥樣的軟文？
上個(gè)月在路橋數(shù)碼城做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：同樣是推智能手機(jī)，講參數(shù)設(shè)置的軟文閱讀欣賞量不到500，而寫《黃巖阿婆用手機(jī)拍出百萬放短視頻》的故事文，愣是破了2萬閱讀。臺(tái)州人就愛看這種帶炊火氣的真實(shí)故事。

三個(gè)本地化法門你得懂：

1. 方言梗要適度：比如說用"臺(tái)州儂"代替"臺(tái)州人"，但別整篇都是土話（年輕人看不懂）
2. 地域符號(hào)不能少：嵌入門頭燈盞糕、黃巖蜜橘、臨海古城墻這些元素
3. 場(chǎng)景要對(duì)味：寫創(chuàng)業(yè)故事就放在溫嶺鞋廠，談休閑開銷選址椒江萬達(dá)

本地寫法	臺(tái)州改良版
"某公司家"	"路橋老王從塑料廠打工到年入百萬"
"優(yōu)質(zhì)商品"	"三門青蟹怎么48小時(shí)直達(dá)上海餐桌"
"顧客好評(píng)"	"臨海阿公吃了廿年的海苔餅鋪?zhàn)?

---

# 渠道挑撰比文筆更為重要
客歲幫個(gè)汽配廠做推廣，同樣的軟文發(fā)在行業(yè)網(wǎng)站閱讀量200，轉(zhuǎn)到《臺(tái)州商報(bào)》新前言立馬破5000。臺(tái)州本地這些前言渠道，用好了真能四兩撥千斤。

臺(tái)州特色渠道清單：

• 老牌紙媒：臺(tái)州日?qǐng)?bào)/晚報(bào)（適合中老年群體）
• 派別網(wǎng)站：中國(guó)臺(tái)州網(wǎng)（政體背書強(qiáng)）
• 新晉網(wǎng)紅：望潮顧客端（市委官方APP）
• 民間陣地：臺(tái)州19樓論壇（本地話題發(fā)酵地）

說個(gè)真實(shí)教訓(xùn)：之前有家民宿在"臺(tái)州文旅"公眾號(hào)推軟文，光寫房間多英俊沒人看，厥后改成《跟著徐霞客游曬臺(tái)：住進(jìn)詩(shī)里的堆?！罚唵沃苯臃?。

---

# 數(shù)據(jù)別光看閱讀量
上個(gè)月見個(gè)做眼鏡的老板，盯著10萬+閱讀量樂著花，終局轉(zhuǎn)化就3個(gè)顧客。厥后發(fā)現(xiàn)滿是呆板刷的量，你說冤不冤？當(dāng)初咱們看數(shù)據(jù)得學(xué)醫(yī)術(shù)生看化驗(yàn)單——多個(gè)指標(biāo)綜合判斷。

中心指標(biāo)四件套：

1. 真實(shí)互動(dòng)率：每萬閱讀至少要有50條批評(píng)
2. 網(wǎng)民停頓時(shí)長(zhǎng)：超過1分30秒才算有效閱讀
3. 多次轉(zhuǎn)載幾率：轉(zhuǎn)發(fā)量要達(dá)閱讀量的5%
4. 地域分布：臺(tái)州本地IP占比不能低于60%

有個(gè)取巧辦法：在軟文里埋臺(tái)州方言暗號(hào)，比如說"章安夜粥""大陳島日出"，真本地人一看就懂，還可能在批評(píng)區(qū)接上茬。

---

# 蹭熱門要會(huì)本地化改造
客歲神舟發(fā)射時(shí)，有個(gè)溫嶺泵業(yè)老板蹭熱門，寫《航天級(jí)的密封技巧，竟藏臺(tái)州小廠里》。好家伙，這篇軟文被臺(tái)州晚報(bào)轉(zhuǎn)載，帶來二十多個(gè)外貿(mào)詢盤。

臺(tái)州特色熱門日歷：

• 3月：曬臺(tái)山云錦杜鵑節(jié)
• 7月：東海開漁季
• 9月：臺(tái)州民營(yíng)公司家節(jié)
• 整年可用：和合文明、制造之都話題

萬萬別學(xué)某些景區(qū)，櫻花季硬推滑雪場(chǎng)。就像上個(gè)月仙居楊梅上市，有家農(nóng)家樂還在推冬季溫泉套餐，你說是不是缺根筋？

---

# 本人觀點(diǎn)時(shí)間
在臺(tái)州做新聞營(yíng)銷五年，最深的體會(huì)是：別把臺(tái)州人當(dāng)外人！這里的公司家求實(shí)又奪目，受眾眼睛毒得很。寫商品就老老實(shí)實(shí)說成本價(jià)，講故事就真真切切曬賬本?？蜌q幫個(gè)眼鏡廠寫《杜橋眼鏡成本大起底》，偕行罵我掀老底，終局當(dāng)月販賣額漲了三倍——臺(tái)州人就認(rèn)這一個(gè)切實(shí)勁兒。

對(duì)了，近來發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：臺(tái)州老板開始愛拍短視頻了。但大多數(shù)人在鏡頭前比楊梅還酸澀，這時(shí)間軟文就能當(dāng)講解詞用。上周幫汽摩配廠做的"車間故事"系列，文案直接當(dāng)短視頻腳本，發(fā)在視頻號(hào)上播放量比純圖文高五倍。故此啊，好軟文得是變形金剛，在哪都能派上用途！