【文章開(kāi)始】

口紅營(yíng)銷的秘密：為什么你總想買新色號(hào)？

你有沒(méi)有算過(guò)自己到底有多少支口紅？打開(kāi)化妝包，是不是發(fā)現(xiàn)同一種紅色就有三四支，但每次新品出來(lái)還是忍不住想買…… 別慌，這真不是你的問(wèn)題。說(shuō)到底，是品牌方太懂怎么撩撥我們的心了。今天咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊，口紅這玩意兒到底是怎么營(yíng)銷的。

顏色名字起得好，銷量真的能翻倍？

先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)顏色名字特別動(dòng)人而買單嗎？“復(fù)古正紅”和“絕色焦糖栗”，聽(tīng)起來(lái)哪個(gè)更想入手？大概率是后者吧。雖然顏色可能差不太多，但名字帶來(lái)的想象空間完全不一樣。

口紅色號(hào)的命名，本質(zhì)上是一場(chǎng)微型心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。好的名字能瞬間喚起情緒和場(chǎng)景聯(lián)想，讓你覺(jué)得“涂上它就能變成那樣的人”。比如：

• “奶茶棕” → 溫柔、日常、百搭
• “莓果刺客”** → 神秘、性感、有氣場(chǎng)
• “冰晶琉璃”** → 干凈、通透、少女感

名字不再只是區(qū)分顏色，而是在講一個(gè)迷你故事，而你，就是這個(gè)故事的主角。

為什么總感覺(jué)“缺一支新口紅”？

你肯定經(jīng)歷過(guò)：明明已經(jīng)有幾十支口紅了，可看到新品推廣，還是覺(jué)得“我沒(méi)有這個(gè)顏色”。其實(shí)……你可能真的沒(méi)有。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，就算有類似的，品牌也會(huì)讓你覺(jué)得“這一支不同”。

口紅品牌的營(yíng)銷策略之一，就是創(chuàng)造“色彩稀缺感”。他們不會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)完全一樣的顏色，而是做細(xì)微調(diào)整： - 調(diào)整一點(diǎn)藍(lán)調(diào)或橘調(diào) - 改變光澤度（啞光、緞光、亮面） - 推出季節(jié)限定，“錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了”

再加上KOL試色、博主推薦，那種“再不下單就沒(méi)了”的緊迫感一下子就上來(lái)了。

試色視頻為什么總是那么誘人？

說(shuō)實(shí)話，你有沒(méi)有因?yàn)榭吹揭粋€(gè)試色視頻而立刻去下單？我就有過(guò)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，拿到手的顏色好像和視頻里不太一樣…… 這不是你眼神不好，而是試色視頻本身就有很多門(mén)道。

打光、濾鏡、后期調(diào)色 這些都會(huì)影響顏色的呈現(xiàn)。很多博主會(huì)使用環(huán)形燈，讓嘴唇看起來(lái)更飽滿、顏色更鮮艷。再加上膚色襯托、背景選擇，同一支口紅在不同視頻里可能長(zhǎng)得很不一樣。

所以啊，看試色視頻，最好找那些多個(gè)光源、有自然光對(duì)比的，會(huì)更靠譜一點(diǎn)。具體怎么辨別最接近真實(shí)的顏色？呃，這個(gè)我也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，得多看幾個(gè)不同博主的對(duì)比才行。

價(jià)格差距那么大，差別到底在哪？

同樣是口紅，有的賣三五十，有的賣三五百。差別真的有那么大嗎？

貴價(jià)口紅通常會(huì)在以下方面投入更多： - 成分用料：更容易添加養(yǎng)膚成分，比如精油、維生素E - 包裝設(shè)計(jì)：拿在手里的質(zhì)感、磁吸殼、雕刻工藝…… - 品牌溢價(jià)：你買的不僅僅是口紅，還有一種“身份認(rèn)同”

但不是說(shuō)便宜的就不好。開(kāi)架口紅也有很多神仙色號(hào)和黑馬產(chǎn)品，持久度、順滑度都不輸大牌。關(guān)鍵還是看你的預(yù)算和偏好。

聯(lián)名款憑什么賣那么貴還搶光？

最近一兩年，各種聯(lián)名口紅瘋狂出圈。動(dòng)漫、博物館、甚至奶茶品牌都跑來(lái)跨界。價(jià)格翻倍、上線秒空……憑什么？

聯(lián)名款賣的其實(shí)不是口紅，是情緒和記憶。比如：

• 與經(jīng)典動(dòng)漫聯(lián)名：?jiǎn)拘淹昊貞洠劢z為愛(ài)買單
• 與博物館合作：文化符號(hào)+藝術(shù)感，適合送禮和收藏
• 與熱門(mén)IP聯(lián)動(dòng)：借助IP熱度快速破圈，吸引非傳統(tǒng)美妝用戶

買它可能不是為了涂，而是“擁有”。這是一種很聰明的營(yíng)銷方式，精準(zhǔn)切入情感需求，讓人忍不住沖動(dòng)消費(fèi)。

小結(jié)：我們買的從來(lái)不只是口紅

說(shuō)到底，口紅早就超越了“讓嘴唇有顏色”的功能。它變成了一種情緒表達(dá)、一種身份認(rèn)同、甚至一個(gè)小小的自我獎(jiǎng)勵(lì)儀式。

品牌營(yíng)銷的厲害之處就在于：
它不斷告訴你，每一支新口紅背后都是一個(gè)新可能。
而你，值得擁有所有可能。

所以下次再想買的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己：
我是真的需要這個(gè)顏色？
還是需要它帶給我的那種感覺(jué)？

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