賣煤的軟文怎么寫？3個(gè)套路讓客戶主動(dòng)找你

【文章開始】

你是不是也覺得賣煤這事兒特土？朋友圈發(fā)個(gè)"優(yōu)質(zhì)煤塊低價(jià)處理"根本沒人理？別急——賣煤的軟文要是寫對(duì)了，比賣奶茶的還能撩人！今天就掰開了揉碎了說說，怎么把黑乎乎的煤寫出高級(jí)感。

為什么你的煤賣不動(dòng)？

先得搞明白為啥別人刷到煤廣告就劃走。我蹲了半個(gè)月煤老板的朋友圈，發(fā)現(xiàn)三大致命傷： 1. 全是術(shù)語："低硫高熱值塊煤"——普通老百姓誰懂這個(gè)?。?2. 只會(huì)比價(jià)："每噸比市場價(jià)低50"——隔壁老王還能更低信不信？ 3. 土味配圖：要么是煤堆特寫，要么老板站在卡車前比剪刀手...

關(guān)鍵問題：買煤的人到底在乎啥？冬天取暖不挨凍？工廠鍋爐不?；?？還是怕買到摻假貨？把煤當(dāng)解決方案賣，別當(dāng)商品賣。

軟文第一招：給煤穿件故事馬甲

去年山西有個(gè)老板讓我寫文案，我給他編了個(gè)"三代礦工世家"的人設(shè)。老爺子怎么下井挖煤，兒子怎么改進(jìn)運(yùn)輸，現(xiàn)在孫子用手機(jī)APP遠(yuǎn)程監(jiān)控煤質(zhì)——硬是把煤炭生意寫成了傳承劇。

具體操作： - 場景故事："張阿姨家去年燒劣質(zhì)煤中毒后，現(xiàn)在只認(rèn)我家?guī)z測報(bào)告的煤" - 數(shù)據(jù)對(duì)比："1噸好煤=1.5噸差煤"（畫個(gè)火柴人舉著計(jì)算器） - 反常識(shí)："為什么煤礦老板自己家燒的煤反而貴？"（揭秘精洗工藝）

注意：別編得太離譜，有次寫"煤礦發(fā)現(xiàn)恐龍化石"直接被客戶罵神經(jīng)病...

軟文第二招：把煤和錢掛鉤

說真的，現(xiàn)在人不在乎煤多黑多亮，就關(guān)心能省多少錢。但直接說"省錢"太low，得換個(gè)說法：

• 對(duì)家庭主婦："省下的煤錢=孩子半年奶粉錢"（附帶對(duì)比表格）
• 對(duì)工廠："停產(chǎn)1小時(shí)損失8000？我們的煤卡著秒表不結(jié)焦"
• 對(duì)大爺大媽："同樣的錢多燒3晚炕"（配個(gè)老兩口熱得掀被子的漫畫）

有個(gè)神案例：河北某經(jīng)銷商把煤和養(yǎng)老金綁定宣傳——"現(xiàn)在囤煤=提前鎖定退休溫暖"，當(dāng)月銷量翻倍。雖然有點(diǎn)扯，但說明痛點(diǎn)抓得準(zhǔn)。

軟文第三招：讓煤有"人設(shè)"

你發(fā)現(xiàn)沒？賣得好的東西都有性格。奶茶是閨蜜，紅酒是紳士，那煤可以是：

• 暖男大叔："24小時(shí)待機(jī)的供暖保鏢"（配煤炭在鍋爐里燃燒的延時(shí)攝影）
• 硬核理工男："每塊煤都有身份證號(hào)"（搞個(gè)溯源二維碼）
• 勤儉管家："會(huì)過日子的煤都自帶熱量計(jì)算器"

重點(diǎn)：別搞什么"煤炭西施"這種違和人設(shè)，上次見個(gè)老板讓女員工穿古裝賣煤，評(píng)論區(qū)全是問"妹子微信號(hào)多少"的...

哪些雷區(qū)千萬不能踩？

寫煤的軟文最怕用力過猛： 1. 環(huán)保悖論：說"綠色煤炭"可以，但別吹"零污染"——畢竟要燒的玩意 2. 安全忌諱：別用"絕對(duì)不著火"這種話，寫"八年零投訴"更實(shí)在 3. 價(jià)格陷阱："最低價(jià)"后面一定要跟"限前20噸"，不然等著被同行舉報(bào)吧

有個(gè)客戶非要寫"我們的煤和鉆石一樣永恒"，結(jié)果被做成梗圖在貼吧傳瘋了...

終極靈魂拷問：煤需要情懷嗎？

說實(shí)話，寫煤的軟文最難的是找到共情點(diǎn)。去年幫內(nèi)蒙古客戶寫的爆款文案，核心就一句話： "你買的不是煤，是北方寒夜里永不熄滅的爐火"

或許暗示：越是樸實(shí)的商品，越需要擊中情感。不過話說回來，具體怎么把握這個(gè)度，還得看不同地區(qū)的文化習(xí)慣...（比如南方人就get不到燒炕的情懷）

拿來就能用的模板

最后甩個(gè)干貨，三種開頭任你選： 1. 懸疑式："你知道去年冬天90%的煤氣中毒都是因?yàn)?.." 2. 對(duì)比式："同樣花3000塊，李嬸家暖和到穿短袖，王姨家還得裹棉襖" 3. 反套路："建議你別買我家煤"（后面接質(zhì)量太硬導(dǎo)致鍋爐工失業(yè)的段子）

記住所有賣煤的終極話術(shù)：當(dāng)客戶摸著溫暖的暖氣片時(shí)，沒人會(huì)后悔當(dāng)初多花的那兩百塊錢。

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