【文章開(kāi)始】

公司開(kāi)業(yè)軟文文案：如何寫(xiě)出吸引客戶的開(kāi)業(yè)宣傳？

你有沒(méi)有刷到過(guò)那種公司開(kāi)業(yè)的宣傳文章？看了半天，根本不知道它想說(shuō)什么，或者干脆直接劃走了？其實(shí)很多新公司都面臨這個(gè)問(wèn)題——開(kāi)業(yè)軟文寫(xiě)得不好，客戶看不懂，更別說(shuō)來(lái)消費(fèi)了。今天就聊聊，怎么才能寫(xiě)出一篇讓人忍不住想分享的開(kāi)業(yè)軟文文案。

一、什么是公司開(kāi)業(yè)軟文？它到底有什么用？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)軟文就是一種“軟性宣傳”。不像硬廣那么直接推產(chǎn)品，而是通過(guò)故事、干貨或者情感鏈接，讓讀者不知不覺(jué)接受信息，產(chǎn)生好感甚至信任。

那為什么要寫(xiě)這東西？很簡(jiǎn)單啊。你公司新開(kāi)張，沒(méi)人知道你怎么行？發(fā)一篇軟文，成本低、傳播快，還能精準(zhǔn)吸引潛在客戶。比如說(shuō)，你是一家新開(kāi)的咖啡館，硬廣可能說(shuō)“現(xiàn)磨咖啡第二杯半價(jià)”，但軟文可能會(huì)寫(xiě)《這座城市角落，終于有了第一個(gè)讓心靈休息的驛站》，然后不經(jīng)意帶出開(kāi)業(yè)優(yōu)惠——是不是感覺(jué)完全不一樣？

二、好的開(kāi)業(yè)軟文得包含哪些重點(diǎn)內(nèi)容？

不是隨便寫(xiě)幾句“熱烈慶祝我司開(kāi)業(yè)”就完事了。要想有效果，這幾個(gè)要點(diǎn)一定得覆蓋：

• 品牌故事與初心：大家喜歡有溫度的品牌。你為啥創(chuàng)立這公司？背后有啥感人或者有趣的事？寫(xiě)出來(lái)，增加信任感。
• 產(chǎn)品/服務(wù)亮點(diǎn)：你提供的東西到底好在哪？比如‘純手工制作’、‘24小時(shí)一對(duì)一服務(wù)’，要清晰、有吸引力。
• 開(kāi)業(yè)優(yōu)惠與活動(dòng)：這是推動(dòng)客戶行動(dòng)的關(guān)鍵。比如‘進(jìn)店消費(fèi)即送禮品’、‘轉(zhuǎn)發(fā)文章可參與抽獎(jiǎng)’，給人一個(gè)馬上來(lái)的理由。
• 聯(lián)系方式與地址：千萬(wàn)別忘了寫(xiě)！不然人家心動(dòng)卻找不到你，多可惜。

三、怎么寫(xiě)？從標(biāo)題到結(jié)尾，一步步來(lái)

標(biāo)題決定了讀者點(diǎn)不點(diǎn)，所以一定要吸睛。比如：《XX公司終于開(kāi)業(yè)了！這份福利等你拿》，帶情緒、帶亮點(diǎn)，還可以加入數(shù)字或疑問(wèn)句增加點(diǎn)擊率。

開(kāi)頭嘛，最好用場(chǎng)景或問(wèn)題切入，比如——“每天加班到深夜，你是否總想有一個(gè)安靜的地方喝杯好咖啡？” 一下子戳中痛點(diǎn)，然后自然引出你的開(kāi)業(yè)信息。

正文部分，記得分段、加小標(biāo)題、突出重點(diǎn)，別堆在一起讓人看不下去。適當(dāng)加入用戶案例或數(shù)據(jù)會(huì)更有說(shuō)服力，比如：“內(nèi)測(cè)期間我們已經(jīng)收到500多條好評(píng)……”，不過(guò)具體為什么傳播效果那么好，我也說(shuō)不太清，可能就跟風(fēng)的人多吧哈哈。

結(jié)尾加強(qiáng)行動(dòng)號(hào)召，比如：“限時(shí)優(yōu)惠，僅此一周！馬上點(diǎn)擊鏈接預(yù)約！” 但別太強(qiáng)勢(shì)，保留一點(diǎn)人情味。

四、案例參考：看別人是怎么做的

舉個(gè)真實(shí)例子。有一家做輕食的新店，開(kāi)業(yè)軟文標(biāo)題叫《告別油膩午餐，這家剛開(kāi)的小店讓你健康吃好吃飽》，內(nèi)容里融入創(chuàng)始人從健康問(wèn)題轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的故事，再結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)文三天內(nèi)文章轉(zhuǎn)化率提高了20%，客流量明顯上升。

當(dāng)然，不是每種方法都適用所有公司，還得根據(jù)自身情況調(diào)整。

五、常見(jiàn)誤區(qū)：這些東西千萬(wàn)不要寫(xiě)

寫(xiě)完軟文效果反而更差？可能是踩了這些坑：

• 過(guò)于自夸，比如“我們是全城最好的”——客戶根本不信；
• 信息不全，沒(méi)地址、沒(méi)時(shí)間、沒(méi)活動(dòng)細(xì)節(jié)；
• 語(yǔ)言生硬，像機(jī)器寫(xiě)的一樣，沒(méi)感情沒(méi)溫度。

所以，真誠(chéng)一點(diǎn)、簡(jiǎn)潔一點(diǎn)，反而更容易打動(dòng)人。

六、發(fā)在哪里？渠道也很重要

寫(xiě)好之后，發(fā)在目標(biāo)客戶經(jīng)常出沒(méi)的地方。比如朋友圈、本地公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音，甚至社群。不同平臺(tái)調(diào)性不一樣，可以適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容語(yǔ)氣，比如在小紅書(shū)就得多加emoji和短句，在公眾號(hào)可以稍微長(zhǎng)一點(diǎn)、有深度。

寫(xiě)好一篇開(kāi)業(yè)軟文，不一定立馬爆火，但它絕對(duì)是成本低、性?xún)r(jià)比高的宣傳方式。只要你真誠(chéng)表達(dá)、內(nèi)容扎實(shí)，再加上一點(diǎn)吸引力，新客戶很可能就會(huì)主動(dòng)上門(mén)。試試看吧，說(shuō)不定效果連你自己都驚訝！

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