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關(guān)立新軟文營銷：為啥他的文章這么抓人眼球？

你有沒有刷到過關(guān)立新的文章？就是那種……明明知道是廣告，但就是忍不住想看完，甚至還想轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。說實(shí)話，我第一次看到的時(shí)候也挺納悶的，這哥們兒寫的軟文怎么就那么多人買賬？難道只是文筆好？還是說，背后有啥我們沒看透的門道？

今天咱就一塊兒拆解一下，關(guān)立新搞軟文的那套打法。別指望我能給你百分百的答案——這東西吧，有時(shí)候還得看感覺，但至少能摸到點(diǎn)邊兒。

他到底是誰？先得搞清楚這個(gè)

關(guān)立新這人，最早其實(shí)是在營銷圈里有點(diǎn)名氣。他不是那種動不動就曬數(shù)據(jù)、講理論的大佬，反而挺接地氣的。你去看他寫的東西，不像某些專家滿口“賦能”“抓手”，讀起來不累。

他特別擅長把復(fù)雜的事情講得特簡單，就像朋友聊天那樣。比如他講“用戶痛點(diǎn)”，不會搬出教科書定義，而是說：“你得找到人家心里真正煩的那件事，撓準(zhǔn)了，人家才愿意聽你的。”

自問自答時(shí)間：關(guān)立新軟文的核心是啥？
我覺得吧，不是文采，而是“代入感”。他總能把你拉進(jìn)那個(gè)場景里，讓你覺得：“誒，這說的不就是我嗎？”

為啥他的軟文不像廣告？

這兒有個(gè)挺有意思的矛盾：明明是推廣，卻幾乎不提產(chǎn)品多牛。他反而花大篇幅去聊用戶的難處、焦慮，甚至自嘲一下行業(yè)毛病。

舉個(gè)例子：有篇他寫職場溝通的軟文，前面95%都在講“怎么避免把天聊死”，直到最后才輕飄飄帶出一門課，說“如果想系統(tǒng)練，可以試試這個(gè)”。結(jié)果——評論區(qū)一堆人問“在哪買？”

這種寫法的高明之處在哪？
- 不強(qiáng)行推銷，用戶防備心自然降低；
- 先給價(jià)值，再露品牌，讀者更容易產(chǎn)生信任；
- 場景感強(qiáng)，好像他就坐在你對面吐槽支招。

關(guān)鍵套路拆解：可不是隨便寫寫

我翻了他不少文章，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的特征：

1. 標(biāo)題絕對不裝X
比如他用“我發(fā)現(xiàn)自己不會開會”這種，反而比“五大會議方法論”點(diǎn)擊率高得多。

2. 開頭三句內(nèi)必有一個(gè)鉤子
要么是個(gè)問題，要么是個(gè)反常識的觀點(diǎn)，比如：“其實(shí)多數(shù)人努力的方向都是錯(cuò)的……”

3. 密集用“你”“我”這類詞
讀起來像對話，沒有距離感。

4. 肯自曝其短
他甚至?xí)f自己以前搞砸過什么案子——這樣反而顯得真實(shí)。

5. 結(jié)尾常留開放提示
比如“這只是我個(gè)人看法，不一定對，歡迎交流”，這招挺聰明，既謙遜，又能引發(fā)互動。

但……這套打法誰都學(xué)得會嗎？

呃，這里我得停一下。說實(shí)話，雖然分析了這么多，到底是不是所有人都能復(fù)制成功，我不敢下定論。有些人模仿關(guān)立新，寫出來卻還是硬廣味兒——也許和個(gè)人風(fēng)格、長期積累的信任感有關(guān)？具體怎么形成這種信任的，其實(shí)還需要更多案例觀察。

不過話說回來，哪怕學(xué)不全，有點(diǎn)啟發(fā)也是好的。比如：別只顧著夸產(chǎn)品，得多想想用戶想看什么。

軟文之外的邏輯：他其實(shí)在經(jīng)營信任

關(guān)立新很少寫純推銷文案。他更多是在輸出觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、甚至教訓(xùn)——這種內(nèi)容容易積累信任。而信任，才是今天營銷中最缺的東西。

所以你看他：
- 長期寫，不是突然冒出來打廣告；
- 內(nèi)容有連續(xù)性，讀者能跟著他的思路走；
- 敢說點(diǎn)真話，哪怕不一定正確。

寫在最后：我們能學(xué)到什么？

關(guān)立新的軟文之所以能火，或許暗示了一個(gè)趨勢：用戶越來越討厭生硬推銷，而是希望被理解、被提供真實(shí)價(jià)值。

如果你也想做類似的內(nèi)容，別光復(fù)制形式——重點(diǎn)是把思路調(diào)整到“幫用戶解決問題”上來。哪怕文筆沒那么好，真誠一點(diǎn)，總能打動人的。

當(dāng)然啦，這東西得持續(xù)練，反復(fù)改。沒有誰一出手就能成，關(guān)立新估計(jì)也是摸爬滾打過來的。

【文章結(jié)束】